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年輕人都跑去看球了,售樓處門可羅雀,南京眾開發商直呼——世界杯是樓市『毒藥』?
2006德國世界杯熱熱鬧鬧地開場了,作為一項最吸引眼球的頂級賽事,在開賽之前半年,就有無數的行業爭先恐後往『世界杯列車』上擠。惟有樓市顯得格外理智——至少南京樓市是這樣的情形。記者一直關注南京房地產開發商最近幾個月的營銷廣告,竟然沒有一家以世界杯為由頭進行促銷的!一家開發公司的營銷總監形象地說,『世界杯對很多企業和行業來說是四年一次的難得商機,但是對房地產來說,簡直就是一劑毒藥。』
『毒藥』威力——售樓處門可羅雀
世界杯給樓市帶來的毒副作用首先表現在各家樓盤的客戶來訪量上。昨天是星期天,記者到河西幾家樓盤采訪發現,幾乎每一家樓盤的售樓處都門可羅雀。雖然已經入夏,但是寬敞的銷售中心裡,空調溫度打得很低,置身其中甚至有點涼意襲人。
在一家樓盤的售樓處,年輕的案場經理打著哈欠向記者埋怨:世界杯一來,現場的人氣就銳減,連雙休日也是死氣沈沈的。成交就更加不要說了!但隨後跟記者聊起昨天凌晨3點直播的阿根廷與科特迪瓦的那場足球賽,這位案場經理直呼精彩,看得過癮!
顯然,如果要在球賽和第二天去售樓處看房間做一個選擇的話,想必絕大多數的年輕人都會選擇熬夜看球。這位熬夜看了球賽還得堅持到售樓處上班的案場經理就是一個活生生的例子。
因為沒有人氣,樓盤售樓處的置業顧問們顯得很悠閑。河西一家樓盤的售樓小姐說,『生活在德國時間的看房人,此時此刻心裡想的只有世界杯,來現場看房子的人少了,我們倒也落得了清閑!』
『毒根』溯源——樓市跟世界杯掛不上?
為什麼被其他商家視為『富礦』的大力神杯,眾多開發商不僅視而不見,反而大呼深受其害?記者采訪了南京數家開發企業的市場營銷負責人,令人啼笑皆非的是,大多數人的回答竟然是:世界杯跟房地產很難掛上鉤!大致意思是,把32強與樓盤捆在一起,顯得老套而無新意。把特定球隊進球數與銷售折扣結合,由於賽事的變幻莫測,開發商承擔的潛在風險很難預估。
當然,也不是每一次世界杯都是樓市『毒藥』。上一屆韓日世界杯,由於中國隊史無前例地打入32強,南京曾有一家樓盤打出這樣的促銷承諾:中國進一個球,售房單價打九折,並以此類推!在當時,九折的優惠簡直是石破天驚!可能是開發商對國腳們的底細太了解,最後的結果毫無懸念:由於中國隊一球未進,購房者的期望落了空!
『毒性』分析——與營銷無能有關?
面對開發商的『世界杯毒藥論』,有營銷學專家給出了這樣的評述:與其說世界杯毒害了樓市,不如說是慣性思維和無能營銷放大了世界杯的『毒性』。
專家認為,很多時候,樓盤的營銷是一個對消費者循循善誘進行引導的長期過程,『為』與『不為』對樓盤的後期效果一定是不一樣的。『現在很多樓盤做營銷的目的過於簡單直接,就是為了在短時間看到銷售成績。』專家說,『實際上,世界杯對開發商來說,應該是對廣大的年輕球迷進行樓盤品牌灌輸的絕佳契機。就這樣白白放棄四年一次的機會,實在可惜!』
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