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五一黃金周已結束,萬科水晶城再次打破紀錄:兩日內,五期首推的精裝修『螞蟻工房』之『大螞蟻』未開盤即清盤,創下了銷量的好成績。一業內人士評價:今年五一,整個梅江看房、買房的人都在水晶城了。
螞蟻來了
一只俏皮可愛的卡通螞蟻,只在報紙上露了兩次面,就深深吸引了大眾的目光,並引發了購買熱潮。這就是水晶城五期——萬科集團旗下的成熟產品『螞蟻工房』。即使小規模的宣傳,也不能使優質產品的熱銷受到影響,『螞蟻工房』證實了這樣一個銷售奇跡。
『螞蟻工房』是水晶城五期精裝修小戶型產品,位於水晶城項目東側,面積57—107平方米,戶戶配置高質量裝修,總房款40—80萬不等。這類產品憑借精巧時尚的產品設計和高品質的裝修、部分品牌家電,且總價較低等諸多優勢,受到市場高度認可。
有人說,『螞蟻工房』這個名字聽起來很古怪很時尚,又包含小巧玲瓏的含義。然而鍾情於這類產品的顧客並非完全是青年時尚一族,甚至不乏大量中年人和老年人。對此萬科內部人員解釋說:螞蟻的確包含『小戶型』的意思,但更深的含義卻在於它是一種勤勞、熱愛家庭、熱愛生活、喜愛群居的動物,『螞蟻工房』正是為具有這樣生活特點的人制造的住宅產品。
與情景洋房類似,螞蟻工房也是萬科企業的招牌產品,是萬科系統內進行『全國化生產』的成熟住宅模式,已經具有了一定的知名度和品牌功能,因此,萬科企業會在不同城市先後復制這一產品。水晶城五期是『螞蟻工房』首次進入天津,不料竟一炮打響、名揚津門樓市。
適銷對路
深入分析,『螞蟻工房』如此暢銷究竟原因何在?歸根結底是這種時尚優質的精裝修小戶型產品,切中購房者實際需求,是當前市場上最為適銷對路的產品。
近期樓市表明,即使在大戶型高檔房集中的梅江地區,置業者對小面積房型的需求量也在加倍擴增。專業人士指出,在梅江,大量小戶型的出現和熱銷,是一個明顯的市場信號——該地區的置業類型已發生轉變。
目前來看,購買者約有40%是水晶城老業主,此外約有15%來自大梅江片區內。對此水晶城營銷經理席彬分析,在梅江購房置業的人群,已從早年的『外來移民』,轉變為如今的『本地衍生』,即梅江本地居住者的『二次置業』。近幾年,隨著梅江成為市民皆知的高檔居住區,大批改善置業的人群選擇了梅江,而這部分人對住宅的需求又遠不止於此。在對購房用途的調查中,大多顧客表示是買來給老人、孩子或親戚居住的,也有少量用於投資租賃,以便近距離管理;此外還有外地人首次在津置業的,以及年輕夫婦新婚用房等。席彬說,『螞蟻工房』這種小戶型產品在推出前即已確定了『梅江居住者二次置業』的定位,而實際的市場也恰恰給予了驗證。水晶城用以宣傳產品的廣告語『讓家人團聚在梅江南』,精闢地概括了大梅江樓市的需求走向。
其實,『螞蟻工房』在各個城市進入銷售之後,萬科企業發現一些共同點:即購房客戶中包括年輕一族、投資類、以及老年類等,並且其中老業主購買的比例很高,用萬科的話形容——『螞蟻工房』完全是萬科存量客戶資源完全可以覆蓋的一種產品。
可見,螞蟻工房在今年五一黃金周的熱銷,不單是小戶型的熱銷,也不單是地區優勢或特定需求的熱銷,而是一種定位准確、產品質優的綜合性熱銷。在首推的80餘套大螞蟻工房熱銷後,水晶城將在5月中旬加推面積更小、總價更低的時尚小螞蟻工房。
螞蟻檔案
螞蟻工房是萬科集團內最成熟產品和品牌之一。是繼情景花園洋房之後的萬科集團又一力作。自從2004年登陸上海假日風景之後,螞蟻工房被各大城市的不同項目復制和改良,並以低於50萬的起步價格、其緊湊精巧的戶型、一站式的裝修解決方案以及時尚的建築風格和生活方式迅速佔領了各地小戶型的市場,成為最受消費者青睞的住宅產品之一。
螞蟻釋義:一種勤勞、熱愛家庭、熱愛生活、喜愛群居的動物,『螞蟻工房』正是為具有這樣生活特點的人制造的住宅產品。
天津水晶城螞蟻工房:水晶城螞蟻工房共分兩類,一類是大螞蟻工房,面積在78-107平米之間,總價在54-85萬之間,目前即將清盤;另一類是小螞蟻工房,面積在57-89平米之間,價格42-69萬之間,即將在5月下旬上市。和上海的螞蟻工房相同,萬科水晶城也采用了一站式裝修的解決方案,所用材料的品牌包括:西門子、美標、方太、華蒂等知名品牌。此類產品特別適合梅江的二次置業者,尤其是給老人、孩子置業的客戶;也適合於需要購買婚房的年輕人;此外,此類產品也是投資客戶的上佳選擇。
在全國不同城市銷售情況:
上海萬科:
04年8月上海假日風景推出100套螞蟻工房,當天銷售91套,其餘在一周內清盤。
06年4月8日首推上海朗潤園78號樓48套螞蟻工房,當日全部售磬。4月22日第二次開盤再創推出42套單位,當日銷售37套的佳績。
天津萬科:
水晶城06年5月首推八十餘套未開盤即實現清盤
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