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天津的房地產市場經歷了自2003年至今的逐年昇溫,目前的房地產市場發展愈發正規、穩定、成熟。在這場住宅房產競爭大潮中,開發商努力提高自身項目的競爭力,無論是從項目研發、設計、建設、銷售到業主入住後的物業服務,都由以往的從賣方角度出發,轉變成為從買方角度出發,更多的考慮置業者的需求,根據市場情況結合自身特點,並充分考慮項目所處地理位置情況等因素對項目進行開發建設。各家開發商都在努力提高企業自身人員的素質,以建設出更多符合百姓需求的好房子。而對於置業者來說,經過在房產市場中多年的歷練,他們看待問題更加長遠,眼光更加犀利、獨到,消費也更加的理智。他們了解自身所需,更了解哪類房產適合自己。在眾多購房所需考慮的因素中,居住環境、建築形式、所處位置區域的未來發展趨勢應該是絕大多數置業者首要考慮的問題。一些開發商看到了消費市場的這一特點,從置業者最關心的問題入手,因而,所開發建設的產品符合市場需求,能夠吸引眾多消費者的目光。正是由於這種充分考慮市場需求的戰略方針,使得項目在競爭激烈的市場中,只用一個月的時間,就銷售300多套也就不足為怪了。
位於本市河東區雪蓮南路以西、龍峰路以東、津塘公路以北的隸屬於天津建材集團(控股)公司的天津市新型建築材料房地產開發公司所開發的朝陽綠茵·陶然庭苑項目,為2006年第一季度天津房市續寫奇跡,創造了在一個月之內銷售300多套住宅的業績。是什麼原因使得朝陽綠茵·陶然庭苑項目在房產市場眾多項目林立的情況下,能夠吸引如此之多的置業者選擇購買此項目。本報記者經過走訪,認為有五個原因使朝陽綠茵·陶然庭苑項目具有如此之大的市場競爭力。
定位准確,項目類型適合目標客戶群體
朝陽綠茵項目總佔地面積107000平方米,一期陶然庭苑項目建築面積44200平方米。建築形式為六層磚混結構。由於目前本市所建的絕大多數項目均為高層,置業者的心理雖然正處在從洋房向高層的過渡階段,但對於洋房類產品仍然情有獨鍾。特別是對於一些中等收入者實現置業安居夢想,六層磚混結構的洋房住宅是他們的最佳選擇。因而在現今房價居高不下的情況下,陶然庭苑項目以均價每平方米低於5000元的價格打入市場,對中等置業者產生巨大吸引力。正是由於開發商對於置業者需求進行詳細分析,並將其產品在市場中給予准確定位,因而使得項目本身符合目標客戶群的需求,為項目成功打入市場奠定了良好的基礎。
環境優勢,綠化率高符合未來業主需求
房地產市場的發展,已經到了寸土寸金的時代,在眾多開發商追逐高出房率的今天,高綠化率的住宅項目必然會在市場中佔有一席之地。對於居住者來說,在考慮房價的基礎上,還要考慮居住後的小區內部環境是否健康舒適,因而綠化率是購房者考慮最多的環境因素。雖然陶然庭苑項目定位於中等客戶群體,但其內部環境設計卻處處為未來居住者考慮,充分體現人性化設計理念。內部環境的設計與其項目名稱十分符合,朝陽綠茵,從名字聽上去會覺得小區的內部充滿了陽光和郁郁蔥蔥的綠茵。事實上朝陽綠茵的綠化率最低可達到40%,生活在這樣的環境中,人與自然可以得到充分的接觸,對於居住者的生活十分有益。較高的綠化率,更能符合消費市場的需求,有別於其他項目,因而使得項目加大了在房產市場中的競爭力。
配套先進,三步節能提昇業主生活質量
朝陽綠茵的開發商除對小區內部環境進行精心設計外,還非常注重室內外的配套設施是否符合國家的三步節能要求,以提高業主的生活質量。陶然庭苑項目的外檐窗為彩色?燒鋁合金、中空玻璃,這類外檐窗可以達到抗風性為4級、抗氣密性為3級、抗水密性為3級,有極好的密閉性。外牆保溫層采用新型材質,能夠更好地保持室內溫度。目前全國對於住宅節能十分重視,政府出臺相關政策規定對於房產項目住宅節能提出要求,其目的也是為了提高百姓的生活質量。朝陽綠茵的設計理念符合市場潮流,因而得到市場較高的認可度。
交通便捷,立體交通擴大項目輻射范圍
朝陽綠茵項目周邊的公交線路四通八達,可以通到本市各大商業地段,使居住者出行極為方便。對於有車一族來說,項目本身不但擁有充足的停車場,而且還緊鄰快速路和津塘公路,不但使得業主出行更加便捷,還吸引了眾多塘沽開發區和除河東區以外的其他區域的置業者。項目由於緊鄰津濱輕軌二號橋站,為工作、居住在塘沽開發區的人士提供了居住在距開發區最近的市內區域的機會,為這類人的生活工作帶來了極大的改善。交通的便利使得目標客戶群增加,為項目的良好銷售業績提供了生源保障。
區域昇值,濱海新區帶動周邊項目發展
自『十一五』規劃的出臺,國家將濱海新區列為重點發展區域,並指出濱海新區的發展將帶動整個天津甚至環渤海區域的發展。在城市經濟發展中,濱海新區的領跑地位日漸突出,大量資金的投入以及外來人士的加入,使得濱海新區的經濟快速發展。朝陽綠茵處在濱海新區的周邊位置,由於這一地理優勢,受到濱海新區發展的影響也是必然的。在濱海新區的帶動下,朝陽綠茵項目的未來昇值空間無限。一些有遠見的置業者看到了這一不可抗拒的優勢,而選擇了陶然庭苑這一項目。由此可見如今的消費者是多麼具有遠見。
一個項目受到百姓的關注、得到百姓的認可,必然有其自身的優勢,而這種優勢也恰恰是百姓們所需要的,因而纔會在市場中佔有自己的位置。開發商在賺取利潤的同時,充分考慮百姓需求,用長遠的、發展的眼光看待市場,開發的產品符合百姓需求,得到百姓認可,纔會長期在市場中佔有自己的位置。
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