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據《信息時報》報道,五一黃金周未到,廣州許多樓盤已開始啟動營銷策略。但日前記者采訪中卻發現,一些樓盤故意囤積銷售單位,從而哄抬樓價。有行家保守估計,在廣州各區中,每個區至少有2個樓盤存在這一現象,佔全市樓盤上市面積的20%~30%。
『禁止派籌』形同虛設
記者在采訪中發現,廣州一個老城區某樓盤目前雖未出售,但通過3~4月半個月時間的囤積,有超過1200多名買家有意向登記。有關人士透露,目前的定價預計每平方米高達9000多元,足足比原來高出1000元/平方米。
據了解,一些開發商拿到樓盤預售證以後,未及時銷售或以『保留單位』等名義囤積現貨,業內人士稱之為『惜售』。自從去年禁止內部認購、禁止派籌以來,樓盤以前的派籌期、儲客期已轉移到取得預售證以後,所以當前一些所謂『惜售期』實際兼有派籌期、儲客期的功能。
經緯房產高級主任招穎君認為,部分開發商『惜售』的動機主要有兩方面:一是選擇更好的入市時機,如現階段正值清明祭祖,買家入市購房明顯減少,部分發展商開始封盤,將產品入市時間推後至五一或其他適宜的時機;二是摸底,利用這一時期了解客戶的購房需求,為產品定價、制定銷售策略服務。
房地產專家韓世同表示,『惜售』容易引起跟風效應,從而加劇商品住宅市場的供求矛盾,哄抬樓價,給市場的規范與監管帶來一定的困難,對樓市健康發展不利。而且,對發展商來說,雖然短期內可取得高額利潤,但從長遠來看會給企業帶來風險。
囤貨對開發商風險大
除此以外,也有業內人士認為,現階段『惜售』使產品上市時間後移,並有可能與後期推出的產品在時間上『重疊』,從而引發貨多價跌的風險。樓價定得過高,超出市場的實際承受能力,會直接影響樓盤的銷售進度。一位選擇在近期看樓的買家表示,樓價過高並且找不到意向單位,只好等到5~6月更多新貨出來後纔決定是否購買。
不過,盈彩美居一位營銷總監認為,『惜售』風險與收獲利潤是成正比的。如果一個企業在回籠資金及產品設計上有超前優勢,或許會以『惜售』手法把握目前良好的市場商機,以便將產品賣出一個好價格。
這位人士還說,在政策風險方面,國家可能會出臺針對房地產市場的調控政策。而一旦房管局加大『一經取得預售證即要開售』、『禁止囤積產品』等已有政策的執行力度,惜售的發展商及樓盤必然受到波及。
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