每一年的春季，這個城市都會在歲月的輪回中滋長著新的萌動，她的每一個行業乃至每一個企業，也在這種溫暖的復蘇中躊躇滿志，雄心高漲。對天津萬科公司而言，也在啟動一個別樣的春季開局。

　　3月初，不少開發商還沒有從年盹中清醒，萬科路牌廣告的第一戰就打響了。從上周開始，天津市交通乾線上的幾十個關卡要道上豎起了一批形式另類的路牌廣告，白灰色的底子，粗黑的大字，鮮紅的大對勾，直撞入你的視線。『住在天津，選擇萬科』，『住在西部，選擇萬科』，『選擇梅江，住在萬科』等字樣，直白，簡要，不容商量。

　　從去年開始，在天津市場一向溫文爾雅低眉淺笑的萬科，突然多了幾分硬朗和強勁。一些語氣甚至有點咄咄逼人的廣告，在許多同行那裡引發了關注和爭議。有人說，萬科這麼變，體現了大公司的氣度和自信；也有人說：萬科這麼變，對它的品牌形象是一種傷害。對於此次萬科公司的奇怪廣告，很多人更是摸不著頭腦。『這是廣告嗎？』『萬科想要乾什麼？』『這還是萬科的風格嗎？』，面對不解和質疑，萬科單小海笑問，『為什麼萬科的廣告就不能更張揚？市場在變，萬科也在變，我們希望在面對激烈競爭時，萬科就象藏獒一樣，對客戶越來越友好，對競爭者越來越有「狼性」。』

　　用百度網搜索一下『萬科』，電腦屏上跳出245萬個搜索結果。用互聯網搜索一個名字，被認為是印證某人或某事影響力的最直接手段。但是對於一個房地產品牌來說，這並不能帶來更多的信息，如：這個品牌的塑造是否適度，品牌形象是否和產品廣度相契合，產品實力是否能夠匹配品牌的張力等等。

　　作為廣告，常常是商業信息傳播的第一環節，也是企業打響的第一個市場信號。根據萬科方面的安排，其意圖是以新的廣告系列展開宣傳攻勢，圈定宣傳制高點，實現全城合圍的格局。在萬科銷售中心總經理宗文傑的案頭，堆滿了這些新路牌的發布效果圖，包括京津高速路、機場路口、中環線、快速路等。宗文傑說，這些路牌剛剛亮相，各售樓中心就接到了不少消費者的詢問電話。

　　作為廣告，僅僅是冰山的一角，表面現象的下面往往還有更豐富的內容。就在那些路牌廣告的底邊上，有5個項目的案名和電話一字排開。除了去年的萬科水晶城、東麗湖萬科城、假日風景，即將亮相的是南開區的萬科金色家園和河東區的張貴莊項目。萬科正在不斷發力，2005年天津萬科從一個城市的單項目操作過渡到同時運作3個樓盤，今年，又實現五盤同開，在城市南部、東部和西部都布下了重兵。萬科的近期目標是，在實現客戶細分和產品細分的基礎上，實現客戶的終身鎖定，實現天津市場3%-5%的佔有率。

　　作為廣告，一不小心就會流於誇大其詞，只有匹配以相應的市場戰略，廣告策略纔會顯得收放有度。正是2006年五盤同開的布局，纔使得『住在天津，選擇萬科』的品牌廣告並非妄語，而是底氣十足。

　　從高調的拿地動作，到張力十足的公關事件；從恣意霸氣的廣告語，到一次次調高的銷售目標，萬科不斷在變化，變得越來越張揚，越凶悍。去年春季，萬科曾以『現在，我們能為你做更多』打響了2005樓市的第一槍。當時的這句廣告語，傳達更多的是萬科的客戶意識，是一種包容性和親和力。如果說那種墨綠底子白色字體的廣告還帶著些空谷幽蘭的優雅氣質，那麼這次的白底黑字大紅勾就是脫去了最後的溫情脈脈。詩人出身的萬科副總單小海解釋道：『在眾聲喧嘩中，我們希望自己的形象更鮮明，與消費者的溝通更有力，與其他企業和項目的區隔更明確。至於是不是所有人都喜歡廣告的風格，那是其次的，關鍵是，我覺得「住在天津，選擇萬科」既符合今天萬科在天津市場的地位，也反映了天津萬科的追求』。

　　位於梅江南一側的那座很現代主義格調的翻修廠房，是萬科天津總部的所在地。就像給這個老舊的玻璃廠倉庫賦予了新的生命一樣，通過種種企業化的經營手筆，萬科也在給天津的大地上帶來新的生機。購進荒蕪的土地，制定新城市主義的規劃，植進道路和景觀，勾勒出主力戶型和目標客戶群，實現銷售，跟進物業服務。隨著時間的推移，一切都在變化，這些原本沈寂的土地開始生機勃勃，出現上班的人流，亮起溫暖的燈光，飄起紅塵的芬芳……