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商品房銷售員的收入令人目眩。而實際上,售樓員的收入與樓盤單價、銷量和提成比例直接掛鉤。
高檔樓盤最顯貴
現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元,提成通常是所售房屋總價的2?至3?。
在樓盤銷售員中,高檔寫字樓和高檔公寓的售樓小姐是『貴族中的貴族』。據一位售樓小姐說,去年她的同事中銷售前10名都可以拿到100萬元以上,到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。
新政影響月收入
穩定房價政策的出臺,新房成交量銳減,一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。
據一位做了多年房地產銷售的高小姐說,在2000年以前,賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1%%,那時她們每月很輕松就能收入四五萬元。
業務員做私單掙外快
業務員做『私單』的情況有兩種,一種是業務員利用所掌握的公司客戶資料,背著公司與客戶談判,傭金全部歸自己所有。
另一種是客戶自己主動向業務員提出來,只讓業務員以個人身份幫助自己做成交易。雖說這類客戶殺價較狠,『公價』10000元的傭金只給5000元。但對業務員來說,掙得遠比自己為公司賺取傭金所獲得的提成高得多。
中介最愛應屆大學生
業務員接『私單』現象使近年來京城新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納『有工作經歷』的求職者,轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生。
根據有關規定,房屋中介所收取的傭金不能超過成交額的3%%。目前京城房屋中介公司所收取的傭金基本上是成交金額的2.5%%,給業務員的傭金為10%%到15%%。
以一套成交金額是40萬元二手房為例,那麼房屋中介公司收取的傭金是約1萬元,則業務員可拿到1000元到1500元的提成。
淘汰率高達20
%%由於樓盤銷售員的工作競爭壓力非常大,一般人乾不了幾年就不想乾了,造成這個行業從業人員的低齡化。
許多房地產公司對售樓員的淘汰率達到20%%,甚至每季度考評一次,排名在末位的就要被淘汰。
售樓人員男女有別
今年纔26歲的業務員小周,乾這一行已經有四五年的歷史了。
根據小周的經驗,賣商品房的大都是長得漂亮的女孩兒,因為買房的人多數是男的,而長得好看就容易吸引他們的目光,聽她們介紹樓盤。至於售樓先生們,一般都不是長得太帥的,最好是顯得有點兒傻。這樣的人讓買房人看著比較放心,也比較信他說的話。而且賣樓時別亂『噴』,越讓客戶覺得他自己『精』,越容易賣出房子去。
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