9月10日開盤的中遠兩灣城4期璀璨天成開出了12000元／平方米的較低價格，開盤2天，售出房源79套。而同一天開盤的安達家園開出了6200元／平方米的普陀區最低房價，開盤當日，59套房源中的一半以上被訂購。同日，古北國際商圈的虹橋·帝梵尼以低於周邊樓盤近20%的價格推盤，半數房源遭遇搶購。在房市銷售不暢的今日，高品質樓盤上演價格戰卻屢屢成功。

　　此前，潘石屹已花了兩周網聊時間連續造勢，強調市場已經走出觀望期，並試圖援引一些數字來說服受眾；此後，北京一些媒體亦相繼出現市場走出觀望的大篇幅文字與廣告。有網友對此表示了強烈不滿與憤怒，直呼這是一種可恥行徑，是完全被開發商收買了的結果。

　　『在消費者越來越理性的今天，開發商不應該對未來有太多不切實際的幻想，房地產商利潤的回歸應該是一個必然。』中南財經政法大學房地產研究中心博士楊巧9月6日對中國經濟時報記者說，房價若不理性回歸，開發商再吆喝也無濟於事。

　　更有人士稱，9月將會是開發商作出妥協與讓步的開始，否則，走出觀望將無從談起。

　　『金九銀十』只是促銷旺季

　　『就目前來看，走出觀望期的所有條件都已經具備。』潘石屹對他的聊友們說，潘所指的條件，除了眼下正好又逢傳統購銷季節外，建設部此前已三番五次強調年底將不再出臺政策，他認為這會給很多猶豫不決的購房者一個明確信號，促使市場回溫。

　　潘石屹還提供數據顯示北京市50個樓盤截止到9月2日的抽象交易額，其中有樓盤的銷售額達24億元之多，但沒有顯示具體交易套數及銷售起迄時間。

　　據本報記者自9月1日起對北京市場交易數據的連續觀察，發現近七天時間裡，北京住宅成交套數每天均不高於100套。記者還觀察發現上海交易數據一周之內始終處於一種不對稱的混亂狀態。

　　上海房地局每日公布的數據由200多套到300多套再到400多套，呈上昇趨勢，而上海最大的網上監測平臺『房產之窗』每日發布的數據則與之有較大差異。以9月5日、6日、7日三天為例，上海房地局的成交數據分別為245套、391套和475套，房產之窗的成交數據則分別是174套、217套和198套，市場真實交易情況無法從數據層面獲得反映。

　　『那些統計屬數字游戲，象征大於實際。』上海某外資顧問公司總經理助理張紅對記者說，她不僅不相信已公布數據，也不相信會有金九銀十的銷售奇跡出現，根據她此前多年的房地產銷售經驗看，根本不存在所謂的金九銀十。

　　她分析指出，今年二季度調控政策，使許多開發商捂盤觀望，四季度將有大量新盤推出；適逢年底貸款到期，或建築商年關催款。多種因素勢必造成開發商為回籠資金，借節日折扣之名降價銷售，促使成交上昇。所以，與其說是購銷旺季，倒不如說是促銷季節。

　　記者還發現，一些購房者在相關論壇裡向開發商挑釁，高喊著『開發商看是你扛得住還是我們扛得住』的口號，呼吁大家暫時都不要買房，讓開發商玩完；更有觀望者表示，以開發商慣有的強勢思維，對抗降價的市場潮流，有如『螳臂擋車，不自量力』；而另一些購房者看房半年時間，仍然舉棋不定。

　　鋒尚房地產公司副總經理史勇則向記者稱，他對房地產市場盡快走出低迷持樂觀態度。據他估計，若年底前市場還是低迷的話，政府可能會出臺相關政策進行救市。他還強調，當前的房價也有其一定的合理性，是房地產業發展初級階段不可避免的產物。

　　妥協是出路

　　張紅認為，惟一可以挽救開發商的，只能是主動妥協、調低價位。據張介紹，在過去一個月間，上海的個別開發商主動降價30%，成交量迅速得以恢復。對於開發商的固執，她提出警告，『盲目地相信什麼金九銀十，而不去重塑正確的定價體系及以客戶為導向的服務觀念，結局只有一個：被市場淘汰出局。』

　　包括張紅在內的多位人士認為，上海開發商的行為是值得借鑒的，以客戶為導向的宗旨自8月開始似乎一直在上海開發商中發揚。9月6日，記者獲得了上海方面一份公開的市場監測報告，這份報告稱，8月間，在經受了成交量少甚至零成交量的煎熬之後，部分開發商已開始采取直接或變相的降價行為，希望以此換來交易量的增長，使得前期嚴重對峙的局面稍有緩和。

　　『開發商讓步也是應該的。即使一些能夠橕住的大企業也已經主動采取了讓步的措施，這不僅是形勢的要求，也是市場的要求，更是企業自身長期利益的要求。』史勇說。

　　史勇所指的大企業，即萬科地產，自9月4日起，上海萬科公司主動調整了三個在售樓盤的銷售價位。據當地媒體報稱，三個樓盤平均降幅達15%。上海萬科方面負責人稱，這種全面性措施，覆蓋萬科旗下所有在售項目及將於年底前發售的項目，這是基於對市場形勢的判斷做出的。

　　而在北京，亦有跡象表明開發商采取了主動迎合市場的變相降價行為。一位購房者告訴記者，他已決定在下半年購買位於東四環某項目的房子，因為這個項目近期給出了折扣，而在此前，他們的價位是毫不松動的，即便是團購，價格方面也沒有任何可談判的餘地。

　　但北京一些開發商與學者在集體論市時公開警告稱，觀望將使購房者付出相當代價，堅信在近兩個月內市場將很快回暖。

　　楊巧對此表示，建設部表態今年不會再出臺新政策，是一家之言，對房地產市場的調控不是單一地由建設部來完成的，還有金融、財政、土地等各主管部門的參與。中央核心領導層對過高房價有明確的態度，即必須加以抑制。開發商是在自我安慰，他們同樣心虛，吃不准市場。

　　早些時候，有公關公司致電本報記者，邀請記者參加本月中旬潘石屹的建外SOHO第七期開盤活動，說『潘總也有觀點要發表，就是走出觀望期的。』據了解，近一個月間，在上海、深圳等一線城市及武漢、重慶等二線城市，均有開發商陸續在媒體上密集發出聲音，就是希望借此改變購房者對未來房價會下降的預期。

　　『成交想上去，價格先下來。』張紅告訴記者，只要定價合理，讓購房人覺得物有所值，市場自然能夠走出觀望。