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時光進入2005年7月,在悄無聲息中,本已是多事之秋的重慶地產界又面臨新一輪震蕩——中高層職業經理人跳槽頻繁,7月、8月成為本市房地產界的離職高峰。與以往所不同的是,本輪重慶房地產界的人事震蕩幾乎都集中在一線房地產企業,所涉及到的職位之高、范圍之廣實屬業內罕見。而以往業內的房地產人事變更,大多是在一些中小型房企之間發生,偶有大型變動,也僅屬個別現象,不具代表性。
但是,在這一輪的人事動蕩中,從重慶某房地產五十強排名前十強的老牌房企的集團銷售副總、營銷總臨,到江北某超級大盤的營銷推廣經理,再到某全國性連鎖房企的營銷總監,細細一數,居然有不下六、七家重慶一線房企卷入了這場『換帥風波』?
銷售壓力逼迫高層換血
眾所周知,房地產行業由於普通采用項目開發制度,常常是因項目設崗,項目結束則崗位使命終結。因而地產業也一直與廣告、消費品等行業一起被公認為是跳槽頻率較高的行業。2004年,國內某知名人力資源網站公布的房地產行業人員年流失率為28.3%,高於一些傳統行業。
不過,一線房地產企業通常被看作人員跳槽率較低。其原因是,這類企業開發項目多、周期長、更注意企業形象和團隊的穩定,不會輕易做重要崗位人員的調整。而對於職業經理人來說,任職這類企業待遇好、行業地位高,可表演的舞臺也足夠大,因而職業經理們也異常珍惜在一線房企任職的機會,尤其是那些身居銷售副總、營銷總監等要職的行業高手,更決不甘於將一人之下,眾人之上的職位拱手他人。誰都知道,在房地產這個江湖中,對這個位置虎視眈眈的人用數不勝數來形容言當不為過。
從記者了解到的情況來看,今年5月,房地產新政出臺後,給重慶房市帶來的銷售壓力,纔是跳槽頻繁最主要的原因。
事實上,房地產企業銷售副總、營銷總監的光環使人們羡慕他們的高薪高酬時,往往忽略了職業經理人所承載著巨大的銷售壓力和老板的苛求。對房地產公司而言,樓盤銷售的好壞,直接關系到企業的資金鏈是否能正常運轉,即使是實力雄厚的大型房企,銷售回籠的資金也是影響其後續開發的重慶一環。任何一位房地產企業的老板都不會容忍職業經理人們在如此重要的職位上拿著高薪位素餐。由此,樓盤銷售的進度就成為衡量職業經理人們是否合格的不二法則。
在記者采訪一位剛離職的營銷總監時,這位不願透露姓名的職業經理人坦陳離職原因是其負責的某樓盤銷售不佳,而開盤銷售額不足10套的事實則直接成為其下課的導火索。同時,前營銷總監還稱,因為銷售原因導致近期離職的職業經理人決不止他一人,『事實上,大家對房產新政帶來的負面影響估計不足,很多人都沒想到這種影響足以大到直接動搖消費者的信心,市場從旺季轉入淡季的過程太快,幾乎沒有過渡期。尤其是我們這些按原定計劃開盤的樓盤,對市場變化缺乏有效的應變,當發現開盤銷售和預期出入這麼大之時,已經為時已晚。』在談及自己下一步打算時,這位在重慶頗有名氣的職業經理人表示,已經有幾家房地產公司在和他接觸,不過具體選擇哪家還要再考慮幾天。
『宮廷斗爭』的犧牲品
一個讓人諱莫如深的事實是,類似於我們經常能從電視劇中看到的『清宮戲』裡宮廷斗爭的權力爭斗,在相當數量的房地產公司中並不鮮見。
如前所述,由於在房地產公司銷售副總、營銷總監之類職位實在過於位高權重,成為眾矢之的也在情理之中,由此,虛與委蛇、欲擒故縱甚至落井下石這類伎倆屢屢在這些公司上演。因此,除開來自銷售的壓力外,公司政治也是銷售副總一級的金領們的必修課。一著不慎,就會為競爭對手帶來可乘之機。
事實上,在這類公司中經常發生的派系之爭往往使職業經理人們處於一個非常尷尬的位置,在更高層眼中,他們是『自己人』或『某某那邊的人』。同時,他們又有一批屬於自己一邊的『自己人』。牽一發而動全身的局面常常令他們在人際關系的處理中如履薄冰,因為,如果某位營銷總監或更高層在派系斗爭中下馬,那麼,受牽連的將可能是整個營銷部、策劃部,畢竟,國人在人事任命上從來就有『一朝天子一朝臣』的『優良傳統』。
而近期在某大型老牌房企中發生的一場由上至下的人事風波就堪稱這一版本的真實演繹。首先是這家房企的集團副總於7月初宣布辭職,接著公司分管營銷、策劃推廣的營銷總監、副總監先後於7月中旬、8月初相繼遞上辭呈,而這2名總監在該集團任職已長達4年之久,在1個月內,從副總到2名總監相繼辭職,只能用高層下馬引發的連鎖反應來形容。
遺憾的是,出於個人的考慮,該集團離職的幾位當事人並不願接受記者的采訪。而采訪中,幾家一線房企也表現得異常低調,以公司可能產生的離職影響,屬於內部事務為由婉拒了記者的采訪。
『這些人的離職,對原來所在的房企肯定是一筆不小的損失,但這種影響應該只會持續3個月或最多半年,不會對企業造成根本性或長期的損失。』一位也曾有過跳槽經歷的某房企李姓營銷總監分析說:『事實上,職業經理人的流動是很正常的,分久必合,合久必分的古話同樣適用於職場。在一個企業呆的時間長,盡管做事可能會顯得輕車熟路,但也容易滋生慣性思維,缺乏創新的動力,對職業經理人來說未必是好事,而最近發生跳槽事件的很多都是一線房企,企業本身具有非常完善的動作機制,更強調發揮團隊的效率,哪怕走一兩個高層也不存在傷筋動骨的問題,更何況,一線房企通常都有豐富的人纔儲備,只要認同企業的文化和理論,很快就有新的人能頂上來。球場上說「換帥如換刀」,在房產圈中,換個職業經理人,企業銷售能立馬再上一個臺階的例子也並不少見。所以,房企中的高層離職,也不全是壞事,或許會出現企業與職業經理人雙贏的局面也未盡可知。』
據記者調查的情況,也大致印證了李總監的一些觀點,例如某全國性房企在營銷總監離職後,新上任的營銷負責人迅速調整了原有的營銷策略,在樓盤價格、營銷推廣上制訂了更有市場針對性的策略,銷售業績很快有了明顯回昇,樓盤認識度也得到了大幅提高。
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