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房子該賣什麼價購房者說了算
8月28日 杭州首現住宅期房七折起拍
房子的定價權向來都是開發商說了算,一提再提的價格走勢讓購房者瞪大了眼睛。但是,如今,杭州的一家開發商卻把這一權力交給了購房者,由購房者競拍決定。昨天(19日),杭城兩家報紙上一則『7折起拍,超低震撼』的期房拍賣廣告,吸引了許多人的眼球。『錢江時代經典住宅競拍會,精選錢江時代30套經典戶型,起拍價低於原價22萬~73萬』。
杭州一位不願意透露姓名的開發商感慨:『在杭州樓市摸爬滾打了這麼多年,我還是頭一次看到開發商拿出這麼多的期房,通過拍賣的形式搞銷售!』
房產公司要的就是人氣
據了解,錢江時代位於錢江新城區塊,開發商為通策房產。這個樓盤由去年9月開盤,已售房子287套,目前還可售332套房子,銷售壓力不小。這次進行拍賣的是其中30套房子,將於本月28日拍賣。
昨天下午,通策房產營銷總監張曉露告訴記者:『這次拍賣活動是公司成立10周年慶的活動之一。我們的拍賣廣告今天一推出,早上就有消費者到銷售中心前來諮詢。諮詢電話基本上沒有斷過,起碼有近200個電話。』張曉露表示,此次推出的30套公寓,面積從75.12平方米到231平方米不等,各個樓層各種戶型樣式都有了。至於7折的起拍價格更是驚人。據悉,一套面積在158平方米的公寓,原來每平方米的均價在12638元左右,現在起拍價只要8847元。對於這一起拍價,張曉露的解釋是:『我們也思考了很久,折扣太低我們承受不起,折扣太高又怕對市場的刺激不夠,消費者關注度不高。現在市場對價格的預期具有極大的不確定性,我們就盡量把起拍價定得低一點,這樣得到的市場反饋也許能夠真實一點。』
同時,張曉露也表示:『起拍價雖然不高,但我們也預測不了現場的成交價格會是怎樣。我們現在最關心的事情,不是想通過這樣的方式達到什麼樣的銷售程度,而是希望能有更多消費者關注我們的樓盤。客戶資源對於房產公司而言是最重要的,現在我們就是要吸引人氣。』
杭州有開發商醞釀跟風
據悉,杭州以前也有過期房或者現房的拍賣,但大多為一些商鋪、高檔的景觀物業、或是銀行處理的已經成為不良資產的住宅,而且數量很少。錢江時代這次拿出這麼多期房進行拍賣,在杭州乃至全省尚屬首次。
杭州一位多年從事房地產研究的專家分析道:『這說明杭州的開發商不再坐等了,動腦筋想銷售的時代來了!』他認為,現在市場銷售情況不容樂觀,前些時期的樓市促銷已經有了變相的降價、贈車、打折、樣板房以及開產品說明會等方式。一些新開樓盤則采用『低開』的策略,而一些早就開盤的樓盤則因為當時的開盤價不低而『高處不勝寒』。在這樣的情況下,房產商動腦筋推出一些新的促銷策略是很自然的;如果能夠促進銷售,房產商和消費者都將得利。有業內人士透露,醞釀拍賣期房的杭州開發商還不止一兩家。這其中既包括一般的普通住宅,也不乏高檔物業。
『房產定價都是講究低開高走,但低能低到多少,高又能高到多少,真的很難定。現在開發商也吃不准了,而拍賣就是把定價權交給市場最好的方式。』一位資深業內人士這樣來分析杭州樓市期房拍賣『暗流湧動』的原因。『如果這次錢江時代的拍賣活動比較成功,相信很快就會有跟風的樓盤現身。』
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