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鄧智仁將重回北京的消息,引發行業內的很多的討論。據說,今後培訓將成為其新公司的主要業務。而且鄧智仁也會改變以往作風,他這次將從事與房地產相關的教育行業,依托陣地依然是北京和上海,而且他推出『鄧智仁房地產課程』,並有可能會與清華、北大、復旦等一流院校合作。大陸的房地產行業如果沒有他的出現,很難想象今天會是什麼樣子。不可否認,是他結束了豆腐塊廣告的昨天,將視覺符號引入廣告當中,同時提出為客戶計算投資回報、為廣告發布確定系統的周期與頻率的模式。也是他最初建造了樣板間,把工作人員都發出去銷售。他是公認的營銷高手,也是地產界幾起幾落的人物。他就是鄧智仁,一個香港籍的男子。
成於萬通 敗於玫瑰
1992年底,42歲的鄧智仁看上了昌平的玫瑰園,攜帶著他的利達行從香港來到了北京。1993年利達行與萬通集團合作,為萬通新世界作推廣與銷售。鄧智仁以香港的營銷方式,開創了北京房地產廣告的一個時代。
1994年,由北京利達行代理的商品房銷售額佔北京房地產外銷市場的70%以上。包括北京萬通新世界大廈、西單國際大廈、投資廣場、國賓花園等多個投資巨大的著名項目。僅萬通新世界一個項目,利達行所得傭金即超過一千萬美元以上。
然而,伴隨著鄧智仁的熱銷神話的還有一個夢魘。玫瑰園別墅項目一直問題很多,繼開發商劉常明挪用首批購房款的大丑聞、鄧智仁以8000萬港幣衝抵債務整體收購玫瑰園的開發權之後,鄧智仁發現,到手的玫瑰園僅僅是個空架子。而1994年到1995年北京房地產市場空前低谷,讓鄧智仁終於橕不下去了,1996年6月初,鄧智仁開始清理轉讓玫瑰園別墅。1997年,苦苦經營了多年的利達行宣布破產,同時還欠下6.5億的巨債。鄧說『是玫瑰園拖垮了利達行』。
十億未到 遭遇破產
利達行破產之後,鄧智仁為幾個大公司作顧問度日。2000年他東山再起,成立環宇信達行,業務范圍包括項目評估與可行性研究、營銷策劃、銷售代理、工程管理、法律諮詢、物業管理、金融服務與資產管理等。鄧智仁老夫曾言『如果賺不到十個億就算失敗』。
可是,信達行未能再現當年利達行的輝煌。2003年非典之後,53歲的鄧智仁關閉了信達行代理公司,在網上留下一篇《壯志未酬再未酬》的文章後,徹底退出了公眾視野,結束了他在大陸12年的房地產生涯。
投身教育 百年樹人
但是,人在江湖身不由己啊。幾番起伏的鄧智仁又出山了,今年有消息傳出,他將投身教育事業,重回北京這個傷心之地,開設他的『鄧氏』營銷法的課程。
其實早就有人戲言,利達行曾經是中國房地產的『母校』,而今鄧智仁這位跋涉多年的地產教父也終於回歸教師的身份了。
鄧智仁簡歷:
1950年11月生,香港人
1984年至1992年,任香港利達行房地產投資公司總裁
1993年至1997年,任北京利達行房地產諮詢公司總裁
1993年至1996年投資開發北京玫瑰園別墅
1996年至1997年清理轉讓玫瑰園別墅
1998年,代表香港至祥公司入股北京現代城並策劃現代城銷售
1999年3月,任北京萬博苑房地產有限公司總顧問
1999年8月,任北京中銀置業有限公司總顧問
1999年10月,任北京中國第一商城房地產公司總顧問
2000年至2001年,任泛華-利達行建築工程顧問有限公司總經理
2000年8月至2003年6月,任北京環宇信達行房地產顧問有限公司總裁
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