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售樓現場被設在游艇上,購房者簽完購房合同後,可乘游艇在海河北安橋至三岔河口段暢游,觀賞堤岸改造後海河沿岸的美麗景色,這是日前樂康集團的海河大道開盤時的情景。類似的別出心裁的開盤形式在天津市房地產市場越來越多,開發商正在由過去單純的在售樓現場坐等客戶上門,轉變為走出去利用各種資源主動爭奪購房者。
據了解,目前包括時代奧城、海逸長洲、陽光星期8、第六田園等在內的很多房地產項目都在商場、超市中設立了外賣場,憑借商場龐大的客流量,在開盤前發放關於項目的各種廣告和宣傳資料,以便為開盤積累客戶,順馳甚至還將自己開發的商品房項目放到順馳的二手房連鎖店中推廣。
專家分析認為,這種新式外賣場成本較低,也能實現項目的市場推廣,還能在現場與客戶作深入溝通以促成交易,同時這也結合了行業特點和客戶需求,為客戶創造出更方便舒適的消費環境。開發商售樓形式的改變反映出天津房地產市場競爭正變得越來越激烈,各項目爭奪客戶的意識越來越強。而且隨著下半年新盤上市量的加大,開發商肯定還將推出更主動的服務形式來推廣自己的項目。
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