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自從天津市去年取消了樓盤銷售的內部認購之後,著實讓那些手裡有新項目的開發商著了一把大急。因為有了內部認購,即使沒有銷售許可證,新上市的樓盤照樣可以用預收訂金的方法圈到自己的客戶,而取消了內部認購,則意味著在銷售許可證沒有辦下來之前,項目所有的意向客戶都是虛的,一旦有了更好的樓盤出現,自己原來辛辛苦苦積攢的客戶就會在瞬間改變主意。對於開發商來說,這樣的現實是非常殘酷的,於是,為了應對這樣的局面,一些開發或銷售商又使出了新的招數。這個新招如果套用一句天津衛的老話兒就是:勾人腮幫子。
最近多次聽到一些購房者的抱怨,抱怨一些新項目的開發或銷售商言而無信。這些樓盤往往在早期諮詢階段會為有意向的購房者報出一個足夠『動人』的開盤價,這個價格一般都要比周邊早開盤樓盤的價格低出不少,而大家都知道,這兩年本市新樓盤品質的提昇那可叫一個神速,開盤時間相差半年的項目其綜合品質就有可能差出一大截兒。於是,優秀的性價比自然就牢牢地勾住了這些准客戶的腮幫子。然而,隨著時間的推移,樓盤在市場中的認可度會不斷提高,一旦這些開發或銷售商心裡有了底,他們作為商人的那種追求高利潤的野心就開始膨脹了,於是,真到了開盤那天,那個曾經對購房者承諾的開盤價肯定就不再算數了。據購房者反映,很多項目從開始諮詢到最終開盤,價格都是一漲再漲,有些項目的價格漲幅甚至能夠達到1500元/平方米之多。可能很多買過房的人都有這樣的體會,一旦碰到自己喜歡的房子,很少有人能夠輕易撒手。因此這些項目的客戶就在這樣一路追隨之下直到交錢的那一刻纔最終驚醒,自己此刻要掏出比當初預期多出幾萬甚至十幾萬元的錢纔能買到那套已經苦苦守候了多時的房子。估計這些購房者此時即使掏了錢,心情可能也已經如同打翻了五味瓶一般的不是滋味了,喜悅恐怕已經消失殆盡,更多的是那種感覺上當受騙了之後的沮喪和無奈。
從某種意義上講,這種勾人腮幫子的高招很容易令人聯想到男女之間談戀愛過程中的一些況味。有些漂亮而貪心的女孩子會仗著男孩對自己的迷戀,而不斷地向男孩提出越來越多的物質要求,而男孩一般也會憑著自己的滿腔熱情而不斷地去努力迎合和滿足自己心愛的女孩。這樣的女孩子一般都有一身的戀愛絕活,她們那種始終能夠吊著人的胃口、勾著人的腮幫子的技巧不能不令人佩服。然而佩服之餘又不免會讓人生出一層擔懮,如果有一天女孩提出的要求太高了,以至於男孩夠不著了怎麼辦?或者男孩終於有一天厭倦了這個游戲怎麼辦?而如果這個男孩恰恰又是女孩的至愛又該怎麼辦?因此從某種意義上講,這種技巧更像是一場心理戰,其中充滿著危險和變數,一旦尺度拿捏不好就有可能永失我愛。
因此說,玩這樣的游戲是有很大風險的。而相比較而言,一個企業在運用這類技巧時要冒的風險可要比戀愛中的女孩大得多。女孩最多只是失去一個愛人,而一個企業為此失去的卻是誠信和市場美譽度,這可是一個企業立足的根本啊。因此還是奉勸我們的地產商,勾人腮幫子一定要適可而止,因小失大不僅得不償失,而且還會暴露出自己在把握市場過程中的淺薄和不成熟。
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