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『北京的樓書,咋就看不到房子呢?』一個要買房的朋友看過我從房展會搜集回來的樓書後,發出如此感嘆,『要麼是大樹,要麼是大海,甚至是女人大腿,但就是沒有房子』。
非江湖大哥的一番話,雖然有點損,倒也一語道破樓書的本質,看來還是旁觀者清。大笑之餘,想起一篇關於樓書的故事,寫下來以博一笑耳。
小女子乃京漂一族,來京後一頭紮進房媒圈中,算來一年不到。其中頗為得意同時也最為心虛的一件事就是關於一本『看不到房子的樓書』。
仗著平日裡苦練的一番神侃功夫,一會就把對方『忽悠』暈了,把樓書的活攬了下來。看多了豬跑,卻從沒吃過,因此不免有點心虛。本想到實地考察,找點感覺,但時間緊急,此項要求被客戶否定了。只好縮減一步,分為『樓書狂編四步走』:
第一步,學習研究:抱來一大摞樓書『刻苦』研究一番,找點規律和感覺,不至於鬧出大的笑話,讓別人一眼就瞧出咱不專業。
第二步,消化整理:進入狀態後,這一步相對容易,反正是吃別人提供的東西,更何況手中材料一共不過千字有餘。
第三步,初稿成型:這一步可需要更多的腦細胞參與了。更何況,手中除了一千來字,別無它物,巧婦難為無米之炊,過程頗為痛苦,但磨磨蹭蹭,基本順序和樓書所要講述內容在這一步搞定了。
第四步,昇華拔高:成敗在此一步,廢話少說。搬來一個『忽悠大師』在一旁出謀劃策,兩人在電腦前時而眉頭緊鎖,時而捧腹大笑,絞盡腦汁用最合適的方式,在最合適的地方,把最合適的詞顛三倒四,最終把該樓盤定位至『世界焦點』,把交通描述成如同把樓盤放在了蜘蛛網的中心位置的感覺。
OK,交稿。按發送鍵時,興奮得手心發熱,畢竟此乃處女作,關乎小女子自信心的建立。而後來的交涉竟出奇的順利,看來無限拔高的大方向沒錯。
把錢數完,塞到腰包中後,開始認真總結經驗,得出如下結論,與君共享:樓書文案的總原則是拔高、拔高、再拔高,無限拔高!手法是含蓄、含蓄、再含蓄,無限含蓄!濃縮成一句話:用實為離譜但一般人卻覺察不到的變形手法,誇張而又含蓄。樓書能達到此等境界,保證在樓書堆裡,應該也得排個中等偏上水平。
嘿嘿,在得意之餘不免心虛汗顏。要知道,因為整日不學無術,小女子通常把容積率之類的專業詞語大體理解為房子密度,但總分不清楚是數字的大小與容積率的高低是成正比還是反比。因入道時被人誤導,前不久當別人問我塔樓和板樓的區別時,還一本正經如是回答:『塔樓就是層數比較高的,板樓就是比較矮的,但具體層數我也忘了。』如此專業水平,還哪裡談得上懂樓盤、懂戶型?但如此專業水平,卻能忽悠出樓書來,摸摸腦袋,自己都覺得有點怪。
但開篇大哥的話卻無意間道破玄機。身為樓書,應該是寫關於樓的書吧,這本無異議。而北京的樓書在變得越來越精美,越來越個性,越來越豐富的同時,關於樓本身的內容卻越來越少了。究其原因,這種在樓書中把樓本身模糊掉,不外乎兩種原因:一種是潮流,跟風,當務虛成為主流,自然認為越玄越好,但凡事有個度,故弄玄虛過頭了,往往讓人一頭霧水,不知所雲,恐怕這時樓書也就不能再稱之為樓書了吧。雖然制作一本樓書的費用對於財大氣粗的開發商來講算不得什麼,但總把這些看不懂的玩藝拿給買房的人看,初看,覺得還蠻有意思,看多了,不免就心生膩歪,甚至反感,如果這樣,豈不是損失大了去?
另外一種恐怕就是不得已而為之了,一些開發商也許倒真想拿出『實在憨厚』的樓書來,可是如果真的對樓盤本身言及越多,也就意味著暴露得越多,而有一些東西誰都知道是只能做不能說的。或者本來樓盤就無甚亮點,可既然買樓,總得有個樓書吧,無奈之下只能選擇樓書不言樓的方法,一忽兒文化,一忽兒哲學,一忽兒藝術,言及旁物而有意無意的把樓盤給忘了。
於是,看不到房子的樓書越來越多了。只是至此以後,再寫房事,不再看樓書了。看不到房子的樓書能算樓書麼?
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