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天津房地產中介行業發展至今,可以說是經歷了血雨腥風,滄海桑田。從起初的順馳『一股獨大』到後來中介公司如雨後春筍般此起彼伏,除了廣廈、龍盛、匯眾幾家大規模企業之外,還有不計其數的小中介也在搶奪市場份額,甚至還有一個打著美國旗號的21世紀不動產,真可謂是八仙過海,各顯神通。也許我們無法用肉眼看出這其中的針鋒相對,但是直覺告訴我們:展現在我們眼前的其實是一個競爭激烈、問題重重的無形市場狀況。
盡管如此,游走在這個市場中的人們卻一直在努力,一直沒有放棄。如何纔能在眾多的中介公司中脫穎而出、獨樹一幟也許正是許多經營者不斷思考的問題;不過,房地產中介搭載其他服務卻是一個不變的趨勢。
地產中介公司擁有得天獨厚的渠道優勢,他們的網絡遍布全市各個角落,可以說是一呼百應;一旦形成氣候,將如同洪水猛獸般勢不可擋。而專業服務人員是他們的第二個殺手?。中介提供的服務主要是無形的,它需要人與人之間的交流和協作,熟練而富有經驗的員工是能否實現優質服務的關鍵,他將客戶與所提供的服務連接起來,如同一條紐帶的中間環節。
只要時機成熟,地產中介完全有能力搭載其他中介服務。但是,這時機是需要條件的,就像開花需要事先的精心呵護、澆水施肥一樣。地產中介想拓展服務領域必須具備強大的企業規模和雄厚的資金實力,這樣纔能確保所有服務的同步進行,保障效率;高素質的專業員工和優秀的企業團隊文化,是保證服務質量不可或缺的要素之一;除此之外,還要有成熟的市場經驗和恰當的中介服務突破口。所有這一切凝結在一起將給市場以當頭棒喝,可能嚇倒一些人,也可能驚醒一些人。
順馳,作為天津房地產中介的領軍企業,率先投入保險代理的服務,為同行做出了表率。然而,以往的經驗告訴我們:萬事開頭難,敢為人先不一定就會笑到最後,稍有不慎也許成為始作俑者。成功總是為有准備的人打開方便之門,但是能否順利通過重重關卡,還需要處變不驚的大將風范和力挽狂瀾的王者氣魄。
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