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北方網消息:『黃金周的時候,我們讓員工全部休息了,開著門也沒有人進來。』13日,一位天津地產PC商在向記者說這番話的時候,眼裡充溢著無奈。黃金周期間,天津地產PC商除了恩伯爾做廣告以外,幾乎集體失語,在大品牌和大賣場的擠壓之下,天津地產PC感受到的是越來越濃烈的寒意。
地產PC退出家電賣場去年,恩伯爾、利盟、金苹果、沃特、東禾、同豪等幾乎所有的天津地產品牌都進入了國美,隨後進入蘇寧、一商家電等家電賣場,但是幾個月的時間,就紛紛退出。到目前為止,只有恩伯爾還在家電賣場以及商場裡銷售。談到為何退出賣場,一位業內人士稱:『最根本的原因是賣場壓款。』
家電賣場壓款這已經不是什麼奇怪的事情,但是對於年銷量只有幾千臺的地產品牌商來說,一次壓幾十萬元的款項無疑是截斷了他們的血管。『加上促銷費、展臺費、進場費等等成本,我們實際在家電賣場是賠本銷售,我們和那些家電大品牌不能相提並論,幾萬元我們都賠不起。』另外一位地產PC商透露。
大品牌降價擠壓了市場撤出大賣場讓地產PC卸掉了壓款壓力,但這些伺機而動的地產PC企業同樣要面臨嚴峻的考驗。2004年大品牌的集體跳水讓他們一下就陷入了被動,光聯想就推出了2999元的PC、4999元的液晶電腦、6999元的筆記本電腦,清華同方、方正紛紛跟進,就連惠普、戴爾這些國際大品牌也集體跳水。
地產品牌的困境迅速在今年暑期得到了印證,一位商家告訴記者:『我們的銷量只有去年的一半,要不是代理的一些其他產品,我們可能已經沒有辦法生存了。』
大賣場帶來了業態洗牌如果大品牌降價帶來的生存危機尚可預料到的話,那麼另外一個隱性因素的影響很多地產PC商都沒有預料到,那就是IT賣場的擠壓。在賽博剛剛進入的時候,除了恩伯爾、金苹果、東禾等少數幾家地產PC在裡面設立了賣場以外,其他一些地產商都忽視了大賣場的集聚效應,而這次頤高開業,除了恩伯爾『搶佔』了兩個絕好的櫃臺以外,其他地產商幾乎集體缺席。
『我們和賽博面對面,但是人流卻是天壤之別,我們忽視了大賣場的集聚效應。』一位地產PC商向記者描述了最近的情況。大賣場由於有小門臉所不具備的集聚效應,可以進行資源共享客源共享,地產PC商的小門臉被迅速冷落。如果百腦匯再開業,這些地產PC商的前景可想而知。
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