|
||||
購房對於普通老百姓是人生中的一件大事,有的甚至為此傾囊一輩子積蓄。近日,桂林市一位已有3年多售樓經驗的售樓小姐向記者透露她們在推銷樓房中常用的一些『慣用伎倆』,提醒消費者謹防『溫柔陷阱』。
謊稱已售出
退休職工老張的兒子即將結婚,老人准備為兒子買一套新房。7月10日上午,老張與老伴來到桂林某房產公司。
在售樓小姐熱情的陪伴下,老張夫婦很快就看中了一套房,但售樓小姐十分抱歉地告訴他們,該套房己售出。『算了,我們到另外一家看看。』當老張夫婦正要離開時,售樓小姐笑容可掬地說:『大爺、大媽,您們如果真是相中了那套房,我可以問問那位定了房的先生,因為他還沒有辦預購手續呢……』接著,她讓老張兩口子坐下,當他們的面撥通電話後,用免提與對方通話。電話那頭的男子說如果兩位老人是買給兒子做新房的,可以成全他們,但還得考慮兩天後再答復……
第三天,售樓小姐冒著傾盆大雨來到老張家,說是那位先生同意將房子轉出。老張的老伴看到售樓小姐的全身濕透,為她的真誠所打動,當即決定為兒子買下了那套房子。但是,他們也許都沒有想到,這是售樓小姐傾情設計的一個溫柔陷阱。
經理當『房托』
一般售樓業績好業務提成費高的售樓小姐都認定一個『理』,即凡是男女同來購房,必定先將女方作為突破口。
上月一個炎熱的中午,售樓小姐張小姐在樣板房值班,一位大款男子挽著一年輕美貌的女子姍姍而來。看到男子的衣著和氣質,張小姐覺得有料,於是施出渾身解數,盡力向他介紹樓盤的情況。就在張小姐准備去拿《房屋訂購單》時,不料,一直被冷落的女子開始抱怨:『這裡離市區那麼遠,售價還這麼貴,你就是再有錢,也該砍砍價嘛。』這尖刻的聲音使張小姐立即明白了她的疏忽,她迅速將重點轉移到女子這邊:『這位小姐您肯定更有眼力,這幢別墅內部的結構您來看看,不滿意我們可以按您的要求改……』這一招力挽狂瀾,那女子果真不再挑剔,甚至還為衛生間的不足說了兩句理解的話。這時,由售樓部經理和一名售樓小姐裝扮的情侶出現了,佯裝看中了大款男子欲購的那幢別墅,大款男子急了:『喂,這別墅我已定下了。』經理說:『先生,請問你真的定了嗎?』張小姐告訴他:『真的定了,這不,就要簽《房屋訂購單》了……』就這樣,大款男子同意買下那套68萬元的別墅,並承諾在半年內付清全部房款。
合演『雙簧』戲
一名中年男子多次來到售樓部看房,但盡管售樓小姐極盡媚態,男子對每平方米2千元以上的房價只是搖著頭,一聲不吭地走了。
這次中年男子又來到售樓部,一看房屋的起售價從2400元變成了2600元,大吃一驚。售樓小姐洪小姐說:『現在的房地產都漲價,我們每平方米只漲了兩百塊,小菜一碟。』中年男子很氣憤:『一平方米漲兩百,八十平米就是一萬八了,哪有人將一萬八當小菜一碟?』這時洪小姐以輕蔑的語氣回擊:『老實告訴你,漲兩百塊還是今天的價,說不定明天就不止漲兩百塊了。你莫死摳著那兩個錢,最後連後悔藥都買不到。』中年男子聽了很不悅,這時另一位售樓小姐———朱小姐過來對他一個勁的陪不是,並拿來兩包精裝『中華』香煙塞在他手上。
一周後,中年男子再次來找朱小姐看房,並當即決定購買3套小戶型房子。原來那天朱小姐的好態度打動了他。但中年男子沒想到:這是售樓小姐的一個唱白臉、一個唱紅臉唱的雙簧戲。事後,洪小姐從朱小姐2.4萬元的業務提成費中得到一份報酬。