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店鋪招商扣人心弦
在近兩周的雅典奧運時間裡,頑強的和奧運賽事爭眼球的恐怕非天津商業地產莫屬。僅上周末就有時代奧城商業項目開盤機簽約、陽光100商業街拍賣、天津女人街宣布9月中旬開盤、環渤海區域中、日、韓經濟論壇——商業地產投資項目洽談准備等活動吸引了商鋪投資者和業界人士。其實,這也是商業地產新項目下半年激烈競爭的表現。
有關資料顯示,到目前天津新建商業地產項目總面積達260萬平方米,超過了歷年的建設量。加之跨轉項目,今年商業地產的竣工量將達到380萬平方米。年內竣工面積達139.6萬平方米,將比去年增長35%。與此同時各新建商業項目的招商工作也全面鋪開,如在建中的時代奧城、天津國際輕工商貿城、上谷商業街、銅鑼灣購物中心及一些大型超市、社區商鋪等;將要開業的天津女人街、麥購廣場、怡安商廈等,已經形成了店鋪招商遍地開花的局面。
而對應新商鋪的快速擴張,目前本市消費意識和方式並沒有同步跟上,這也是商業地產投資要有耐性的特點之一。但是表現在招商上,就產生了殘酷的競爭局面。商鋪與引進商品業態間存在的相互牽制、相輔相成的關系,使招商成了考驗店鋪生存『後勁兒』的重要一環,招商過程對於企業和投資人來說也是扣人心弦的一場競賽。
大型項目大軍未到糧草先行
面對市內商鋪招商的激烈競爭,一些在建邊緣的大型特色商業項目似乎勝券在握。原因主要有兩方面,一是有備而來,所謂『大軍未到兵草先行』;二是物以稀為貴。
比如將於明年投入使用的天津國際輕工商貿城,因為項目投資開發是由轉戰南北的浙江、上海等企業組成的綜合開發公司開發的,憑借多年投資經營經驗和規模優勢,其招商行動在項目立項時就開始了。據該企業招商部錢經理介紹,他們選擇投資天津是經過兩年多的市場調查和客戶分析纔決定的,由於有八年多在江浙等地積累的『隨團商家』資源,所以目前已有800多家『團隊商家』等經銷商簽約,有4000多家意向經銷商進入招商程序。將來商貿城的商家來自上海、江蘇等地經銷商將佔經營量的40%左右。經營商品主要來自江浙、膠東半島及一些中外品牌企業。另外,該工程先進的商鋪與居住組合建築形式、經營場所的輕松開放特色、以及面向三北地區的客戶定位,也是招商順利的重要原因。
再如,位於天津奧運中心區的中高檔生活就業區的奧城商業廣場,目前招商也很順利,其競爭力主要體現在地段和產品的惟一性,以及區域內商業設施的相對短缺上。該商業廣場除了5月份與與韓國新世界簽定的易買得超市主力店等,日前又與GIVENCHY(紀梵希)、DUNHILL(登喜路)、LANCEL(蘭姿)等世界著名服飾一線品牌舉行了簽約儀式。體現了奧城商業廣場的投資魅力裡和發展後勁兒。據GIVENCHY的代銷商介紹,GIVENCHY品牌進入一個商業場所時,必須對其進行長時間的深入考察,奧城商業廣場的定位、規模以及面對的消費人群都符合他們的品牌,所以他們看好奧城商業廣場,對這個項目有信心。事實上其他品牌的加盟也基於此。
特色商鋪悄然衝刺
在招商競爭中以定位和特色經營方式為主取得較好戰績的,目前有天津女人街、上谷餐飲娛樂商業街和麥購商業廣場等項目。其中天津女人街的招商很大程度是因為其鮮明的個性業態色彩。就像當初的伊勢丹,非常符合天津特定消費群的特點。據萬子紅執行總經理透露,女人街的招商一直是『細水常流』的狀態,但是最近出現了『跟風』似的衝刺,目前8萬3千平方米的店面已經有82%簽約,其中包括赤峰道的幾百家商鋪。現在還在招商的主要是重新定位的第四層『名店廣場』等店面,名品廣場目前也有120多個像耐克運動休閑、寶姿服飾等級的品牌,以及新引進的南方新品牌,可以在提高商品檔次的同時保持獨有性和個性。目前的招商進度完全滿足女人街9月19日開業的條件,比預想的還好。
據融創置地的招商方面人士介紹,以人均消費50元以上中高檔餐飲娛樂定位的上谷商業街,由於分出了較大比例的娛樂區域,使其擁有了放松型餐飲玩樂的特點,這也是該地段所缺乏的。娛樂部分以量販式KTV業態為主,目前已經與這方面商家定下簽約意向。餐飲方面也有20欲家類似四川『巴圖布依』、上海『美林閣』等檔次的品牌簽定了意向書。
另外麥購商鋪在對多品種特色店的重點招商後,目前已經基本完成招商過程,將在近期開店,今後將面對是經營生命力的考驗。
鏈接:一些主力店鋪選店原則
對於商鋪來說,能夠招到具有長久性和較穩定收入的商家是最幸運的了。但是這樣的結果要『門當戶對』纔能出現。比方說,星巴克選址主要是測客流量,即不但測人流量,更重要的是測量自己目標客戶的人流量,從中選出最合適的地段。英國的百安居主要選址在建築綜合體的底商,他們希望與周圍不同的業態(例如:百貨業等)能夠組成新的商圈,聚集人氣,相輔相成。而必勝客等只在成熟商圈開店。(王哲)
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時代奧城、天津國際輕工商貿城、上谷商業街、銅鑼灣購物中心及一些大型超市、社區商鋪等;將要開業的天津女人街、麥購廣場、怡安商廈等,已經形成了店鋪招商遍地開花的局面。++++++++++++++++++++++++++++++天津的爺們要特別注意,這些樓盤一定會是萬達,金藥,和佳年華的同類,都會爛掉的,千萬別買,誰買誰上當,哭都來不及。