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原本話題聚焦『宏觀調控』的博鰲論壇,無形之中轉化成了探討『宏觀調控形勢下的順馳何去何從』。業界對順馳的命運有太多關注,恰逢這次有企業的靈魂人物孫宏斌到場,提問者自然不會放過直面提問的機會,甚至萬科王石、北京潘石屹都不由自主地將話題轉向了順馳。天津的這家龍頭企業儼然成了本次大會最熱門的關鍵詞,一時間聚合了全國業界最深切的關心。
-暴風雨裡的黑馬會不會馬失前蹄
8月7日大會首日,第一位主題演講的王石,侃侃而談宏觀調控,但話裡卻透出對順馳的挑戰和抨擊。
王石首先說,宏觀調控有利於行業發展,符合螺旋式上昇的發展規律,宏觀調控對行業的影響癥候表現之一是,很多企業會感到資金緊張,這些企業包括三類:高負債經營公司、產業多元化開發商和非主流住宅產品開發商,而專業化強、透明度高的萬科不在其中之列,因此受宏觀調控的影響很小,日子過得很舒服。在提到『高負債經營公司』時,王石單刀直入地評價了黑馬現象,他說:『像媒體炒作的那家黑馬,在宏觀調控下會很難受,這次他也到會了,還要發言的,到時候大家問他,他要說不難受,那是吹牛!』當時臺下一片嘩然,很多人互相議論:這黑馬即指順馳。
會後的休息時間裡,明眼人對王石發言中頻頻指向順馳的暗語做了匯總,包括:規模不要追求得太大,資金鏈不要緊繃、不留餘地;否則市場一有風吹草動就會受影響,天天加班都沒用;去年銷售額還20多億元,今年就到了150億,這是不可能的;融資越來越不容易,國內的錢都騙不了,到國外騙錢就更難了,等等。
接下來,任志強的發言倒是眼界宏觀,沒有細化到具體企業,然而記者提問又把話題拉回了順馳———『剛纔王石提到了業界黑馬,那您認為順馳是不是黑馬,您認為如何平衡規模擴張與規避風險這二者的關系?』任志強回答說:『第一我不知道王石說的黑馬是不是指順馳,第二我從來沒說過順馳是黑馬。我認為沒必要評論別人的企業,沒必要評價別人的商業模式和經營體制,我們只評價現象。地產模式有那麼幾種,選擇在自己,最終是否成功要看市場的證明,還要注意資金鏈不要繃得太緊。』
-孫宏斌:預計目標已縮減,但完成120億沒問題
8月7日晚登臺領獎的孫宏斌發表獲獎感言,句句都帶著潛臺詞,想必已對王石等人的評價有所耳聞。他說:我不知道我們得罪了誰,但堅信靠著順馳員工的辛苦和努力,我們一定成功,感謝主辦方有這個膽量給我們頒獎。
其後的對話節目中,說到宏觀調控對各家企業的影響,孫宏斌稱:對順馳確實有影響,但沒有到非常難受的程度,在宏觀調控中感覺最難受的還是錢。接著他話鋒一轉:『談缺錢,作為開發商並不丟面子,要看因為什麼原因缺錢。比如手中的錢做8個項目會很舒服,但做9個就必然吃力。』言下之意,固步自封、不思進取的企業當然不會缺錢。
孫宏斌坦言,最缺錢、最難受的日子在6月份之前,而6月份之後,隨著去年拿地的項目陸續開盤形成銷售回款,隨著從銀行信托資金途徑陸續的解決,現在企業的資金缺口完全沒有了。從今年5月至今,順馳至少拿到了10筆銀行貸款。
孫宏斌精闢地指出,當變化發生的時候爭論變化的對錯毫無裨益,關鍵是如何應對,必須認識到任何一種變化都是既有弊又有利的。當然,宏觀調控發生之後,銀行方面的貸款少了、慢了,同時因買方持幣觀望,項目的銷售狀況也受到了影響。受這次宏觀調控的影響,順馳的計劃也都做了反復的調整,從現在來看,全年完成120億的目標沒有問題,也就剩下短短5個月的時間,大家拭目以待好了。
孫宏斌還說,看到這麼多人關注我們,感到是一種幸運,每個人提出的意見我們都認真地聽取,這樣可能犯的錯誤會更少。當然,每個企業都會犯錯誤,都有想不到的地方,但順馳的體制保證了它會盡可能減少犯錯的幾率。
-順馳:如何在狂風暴雨中長成參天大樹
次日上午,孫宏斌第2次登臺,發表了題為『把每次變化當做機會』的專場演講,在不到1小時的演講時間裡,全場不下十次如潮的掌聲,觀眾氣氛異常熱烈,成為論壇開幕以來人氣最旺的專場。演講中的孫宏斌語氣堅定、感情充沛、氣勢奪人,極具感染力。
演講中,孫宏斌從企業目標、商業模式、宏觀調控等幾個方面展開。孫宏斌說,每個企業制定目標特別重要,順馳今年定下的100億元銷售額具有強有力的支橕。順馳2004年銷售額由3部分組成:庫存項目回款、新開項目回款和新增項目回款。這3部分分別指2003年已經開盤的項目在2004年形成的回款、2003年已經拿地2004年開盤項目的回款和2004年拿地的項目在2004年形成的回款。孫宏斌稱,僅第一部分的回款就可達到80多億,僅天津一地的預計回款也在70億元。分解之後看,順馳的目標雖然驚人但是具有強有力的內在支橕。
談到商業模式,孫宏斌說,簡單的商業模式使順馳能夠順利地渡過難關。他介紹,順馳的資金渠道相當廣泛,包括:自有資金、合作伙伴資金、銷售回款、銀行、信托、境外基金和上市等。而所有這些資金均用於購買土地和項目建設,並且選准了最好的時機。所謂時機對順馳的意義在於:總是選擇付款條件好的土地。在拿地的時候,具備分期付款條件、付款期限較長如2—3年的,纔是順馳的首選目標。然後,由於順馳所有土地實現了增值,所有房子都有利潤,同時提供了價值價格比高、變現性能好的產品,並且在時間進度上完全按計劃開盤、銷售、回款等,這樣的結果使順馳的風險為零,保守點兒說,是『幾乎為零』。
孫宏斌認為,宏觀調控對房屋市場的影響還是積極因素佔多。從今年和明年的情況看,市場供給正在大幅減少,需求方面經過短暫的持幣觀望狀態後又將反彈到原狀,順馳對前景的判斷是樂觀的:房價看漲、供需兩旺。而且順馳公司在面對宏觀調控的時候,靈活地做出了反應。通過4月27日、5月3日、5月15日等三次會議,已堅決地停止了拿地。目前在分析風險、全員應對的同時,順馳還是在為第四季度拿地做准備。總之,孫宏斌認為宏觀調控的結果是讓順馳更具優勢,這些優勢包括:經受錘煉的堅強團隊,困難中選擇順馳的高忠誠度客戶,經受了市場考驗的高價值價格比的產品,能夠保證3—4年發展的土地儲備,以及資本結構合理的公眾公司。(鄭愛敏)
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