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隨著市場經濟的快速發展,人們的觀念也在不斷地改變。過去的觀念是圍繞生產、產品和銷售而形成的,現代營銷的觀念與前三者完全不同,其核心思想是滿足目標市場顧客的需求,是圍繞著人的需求進行的。試想,好的商品在價格、品質、數量和服務等方面都能完全符合顧客的要求,這樣的產品還用推銷嗎?
穗樓市的市場化程度還很低
從這個意義上來說,廣州樓市的市場化程度還很低,部分樓盤挖空心思地搞促銷,結果樓還是賣不出去。原因就在於,這些樓盤的開發商對市場的研究和認識還不夠。他們不知道自己的目標市場在哪裡,也不知道自己的市場定位正確與否,盲目地生產建造,結果建好的房子不適應市場的需求。要麼價格太高,要麼質量太差;要麼設計不實用,要麼間隔不合理;要麼管理跟不上,要麼服務跟不上。總之,在廣州要想找一個十全十美的樓盤還真不容易。這說明,真正掌握和了解現代營銷觀念的發展商還不多,能主動按營銷的觀念和方法來組織設計、施工和銷售的發展商更少。
廣州也有一些樓盤不用怎麼推銷就賣出去了,但並不是因為掌握和運用了現代營銷的觀念和技巧,而是存在一定的偶然性,使發展商的想法和做法比較吻合消費者的需求。
誰能填補市場空缺將成『寵兒』
市場研究發現:廣州房地產市場確實存在著一個『真空』地帶。如果我們將廣州市現有的樓盤按質量高低和價格高低劃分成高質高價、高質低價、低質高價、低質低價四個類型,就會發現市場上大量存在的是雙高或雙低的樓盤,甚至低質高價的樓盤也有,而高質低價的樓盤卻很少。這個空缺誰來填補,誰有能力來填補?可以預見,誰能填補這個市場空缺,誰就能『先拔頭籌』,成為廣州樓市的『寵兒』。有人會說,誰不想自己的樓盤做到價廉物美,而實際是無法做到的。
其實,想不想是一個問題,做不做又是另一個問題。許多發展商連想都沒想過要為消費者生產高質低價、價廉物美的商品房,又怎麼去做呢?不僅要想,而且要想深、想透,然後再去做。只要你一心想要建造高質低價的樓市精品,從選址、征地、設計、施工、銷售每個環節都融會貫通高質低價這一目標和精神,一定會取得成效的。我們希望今年廣州樓市能夠出現更多的高質低價商品房。
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