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□品牌核心是實力
鄧效鋒(津報集團廣告中心主任)
實際上天津的開發商現在也正學著走出去。而企業這種進進出出是很正常的。今年的住交會定在上海舉行,而我們也希望能將住交會放到天津搞一次,將來天津的房地產發展會越來越火。外地企業對天津的文脈不了解,這正是我們的優勢,其實天津房地產的生存環境已經很艱苦了,很可能外面的空間會更大,利潤會更高。尤其現在天津市場出乎意料的好,外地品牌進來是非常快的。而品牌核心還是實力。在做大本地品牌時,做好原始積累。
□品牌不是私有財產
許立凡(泰達建設集團總經理)
品牌是一個讓人興奮的話題,它的力量是無窮的。外地品牌開發商進來不是一件壞事,天津需要更多的品牌企業進來,這樣纔能真正觸動本地企業的神經,纔會真正意識到品牌的重要性。這樣天津纔能更快地出現像萬科一樣的全國性品牌。而外地開發商進來後必須要實現本地化,因為到一個地區就必須帶有當地的特色,天津在這方面更為明顯。一些企業將在外地的經驗原封不動地套在天津是不可能的。天津很保守,而內部又有很大差異性。一個和平區都會有差異性,無論外地、本地開發商,都要適應本地消費習慣。因此說,品牌不是私有財產,因市場來源動力還是在需求上。是否外地開發商都能本土化?嘉海花園就是個例子,它將北京的經驗完全照搬過來,但在天津最後
就以失敗告終。只有認真研究本地消費需求,纔能成功。我們不要以業內看業內問題,要從消費者角度考慮,一個地區是有消費鋼性上限的。而企業的資本建設是未來發展趨勢。我們一定要知道,留給我們的時間已經不多了!
□品牌就是第一生產力
陳起(萬隆樂康置業總經理)
任何行業發展到今天,都已從單純的產品競爭發展到了全方位的企業品牌核心競爭。在某種意義上說,品牌就是第一生產力。而對於天津的地產界來說,過去的十年應該是積累的階段,更多的經濟房建設還遠沒到提出品牌的地步,雖然天津是一個很特殊的城市,而我們不要一味地認為我們是勝券在握的,這是一個很危險的訊號。現在的市場,品牌決定一切。當然一個項目的成敗,本地化是很重要的。如果那些外來公司能更大膽啟用本地領導會更好。萬科水晶城的成功,就是因為公司中有更多的本地化領導,纔能對天津市場更好地把控。本地化是房地產極為顯著的特征。
□品牌沒有高低之分
袁海旭(弘澤建設集團副總裁)
對於品牌,我認為資金實力將決定品牌實力。結合到天津本土公司,現在更多是如何應對新進來的外來開發商。而品牌的建設留給本地企業的時間已經不多了。天津市場前幾年做的規范的是國營企業,不規范的也是。因為國營企業能拿到一些特殊政策。品牌是項目一點一滴做出來的,跟各自企業的性格是有很大關系的。而品牌沒有高低之分,但一定是最適合它那部分群體的。外地開發商進津後,市場規范化了,大家站在同一起跑線上。在品牌的認識上,我覺得樹立項目品牌就是樹立企業品牌。
□品牌建立是厚積薄發
張子平(津投金廈房地產副總經理)
品牌的建立應該是厚積而薄發的過程,幾年磨一劍,肯定是精品!采取用項目來支持企業品牌的建立,同時再靠企業品牌來提昇項目影響力的策略,會取得一定的效果。在當前市場很好的情況下,應該具有懮患意識。尤其是趁此機會建立起自己的企業品牌。
□營造品牌以人為本
張國全(華廈經營公司總經理)
從產品上說,本地很多企業是拿來主義。我認為企業的本土化、項目的創新、適當的拿來主義三合為一纔能做出市場接受的產品。對於外來企業,必須了解市場需求,融入天津本土元素。而營造品牌要求的重要因素是以人為本。
□品牌建設要有策劃機構把控
劉德生(市建委配套辦)
商品都有它的屬性,流通就要符合市場規律。如何作到三足鼎立中的一份子,突出反映了品牌的感召力。品牌是培養消費者忠誠度,本地對外來企業應深求合作、共同進步。個性是企業文化不同。品牌不是一天積累出來的,我們應該從自身現有項目做起,更好地服務大眾,在企業品牌的戰略規劃上,我建議一定要找對品牌建設有相當能力的策劃機構把控。
□天津需要品牌
高雲龍(大開發天房房地產總經理)
外地品牌公司進來後,我們應該想到的是如何學習外地企業的經驗,當一個企業能進入另一個城市去開發自己的項目,已經證明它完成了品牌建設的原始積累。我們要勇於承認自己的差距,雖然現在我們在品牌建設方面走在了外地企業的後面,但當我們意識到品牌建設的重要性後,要做的就是迎頭趕上。天津呼喚本地品牌,天津太需要品牌了。
□整合品牌推廣資源
潘強(龍都集團居正置業總經理)
天津現在太缺少知名的房地產品牌企業了。提高整個產業的懮患意識,讓一些已經有一定品牌積累的企業盡快邁入公司品牌經營階段。當然對於多數企業來說,雖然現在談建立品牌還不成熟,但一定要將此作為公司戰略規劃的重中之重。大公司要有懮患意識。其實現在本地一些所謂的品牌地產公司,他們的危機感還是不夠。與外地品牌相比是有很大差距的。這就要我們更好地整合品牌推廣的資源,選擇資深策劃公司、媒體的協助,盡快縮短與全國性品牌公司的差距。
□建立品牌已迫在眉睫
王強國(思源置業總經理)
天津終於迎來了最為殘酷的品牌競爭時代。雖然現在天津的市場很火,但我們對於建立公司品牌、核心理念的認識都還停留在一個非常初級的水平上。必須將品牌的建立提高到涉及企業生死存亡的高度去認識。建立品牌已經迫在眉睫!對於品牌我認為它一定是有個性的,是專屬某一類人群的。天津本土品牌個性還不太明顯,公司本身戰略定位很模糊,像萬科的定位就是服務於城市中產階級的。在這方面,天津的企業還任重道遠。
□品牌需要積累
張磊(標榜廣告總經理)
有人說品牌積累就是『一個人第四次買同一產品的過程』。原來的房地產開發主要經歷了貸款制勝、圈地制勝,逐漸發展到現在的策劃制勝階段,下一步將是實力制勝,最後必然是進入品牌制勝的時代。目前本市一些大牌開發商手中或多或少都掌握著一些土地資源。在當前市場火爆的情況下,2、3年內基本上也就消耗殆盡,到時候,我們與其他開發商就站在了同一條起跑線上了。論實力我們並不一定佔優勢,我想就只能靠品牌了。所以我們天津的開發商從現在開始,居安思危,盡快做好人纔的積累、資金的積累、管理經驗的積累和開發品質的積累,也就是市場品牌的積累,完成對今後品牌競爭時代來臨的准備。
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