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原預備15萬元現金後鎖定30萬元期房
上周末,河北區青年小餘因家中老房拆遷,受父母之托,去河東區選房。原准備拿十幾萬拆遷補償金換套二手獨單的他,經過幾個回合的選擇和淘汰,最後竟訂下了衛國道太陽城的一套30萬元期房。在房地產市場中,像小餘這樣通過看房選房,心理目標節節拔高的事還真不少。業內專家認為,買房結果超過預期值的現象說明,商品房綜合素質提昇,買房人消費觀念漸趨成熟。
購房者:這山望著那山高
青年小餘敘述了自己選房心理發生劇烈變化的一系列過程。周日那天出門之前,小餘同父母商議好,拿15萬元的補償金買一套一二樓層的雙氣小獨單,方便一對高齡老人居住。到了3家中介店裡看了又看,查了又查,發現一二樓的房源特別少,因為拆遷戶中老人居多。尤其15萬元檔次的二手房,更是緊俏,打電話問了幾個賣主,竟都是剛剛落了單,不賣了。小餘咬咬牙跺跺腳,決定把自己住的那套6樓獨單拿出來,兩房合一起,圈定25萬元檔次二手房。不想一個回合下來,不是地點不滿意,就是樓層不合適。幾番受挫之後,小餘轉念到太陽城碰碰運氣。幸好90平方米的二樓偏單還剩幾套,小餘看了樣板間,准備全家商議後就訂一套。雖然是8月纔能入住的期房,而且還要貸點款,小餘看著敞亮寬綽的新房型,覺得還算值。
消費心理:後浪推前浪
一家樓盤的銷售經理告訴記者,買房雖是大額消費,但基本心理與買家具、訂裝修甚至買衣服的情況是一致的。人們在購置新家當的時候,一定要選擇超越原有物品,能起到淘汰作用的。這時候,就會改變原計劃,傾其所有盡全力一拼。
像一位剛剛購置了TOW MHOUSE別墅的程女士,最後這個80萬元的房價已遠遠超出了她原來的置業計劃。原本這一家因人口增加,准備另購置一套20萬元的普通偏單,結果左看右看,置業標准不斷提高和『膨脹』,最後程女士把原住房30多萬元賣掉,兩個款項合並,又借了些錢,實現了一次『非主動』的更新換代。
專業人士:該出手時就出手
多年從事房地產銷售的李穎先生表示,購房者確實容易出現心氣兒越拔越高的情況。他認為,買房超出預期值,其實應歸功於開發商的貢獻,就是樓盤開發水平全面提昇,替消費者周全考慮,甚至超出了其本人的構想。這樣一來,雖然消費者加大了購房支出,但是把『品貌俱佳』的好房買到手,也會感到物有所值。
一位資深地產人士認為,由這種現象可以看出購房觀念的成熟,即消費者並不單純考慮價位因素,而是綜合考評小區環境、戶型、物業管理、建材配套等。購房者通過一輪輪看房選房,在此過程中消費觀念得到啟發和成熟。
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