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從經濟適用房熱到小戶型熱再到湯耗子熱,北京的房地產市場似乎永遠也不缺少熱點。一個熱潮結束後,便有一種類型的房子得到購房者的認可,並逐步邁向成熟。一個個接連不斷的熱潮之後,北京的房地產市場也便出現了諸多類型的商品房。這些商品房都有著自己獨有的特點,面向的人群各不相同,因此它們在市場中的地位也是不能互相取代的。目前,經濟適用房、經濟型住宅和高檔住宅都有著自己廣大的市場空間,北京的房地產市場已經擺脫了以前商品房單一化的窘態,走入了細分時代。
經濟適用房
面向低端提質不提價
北京的經濟適用房一直是低端市場的寵兒,其低廉的價格可以為大部分人所接受,因此從出現以來就擁有驕人的銷量。隨著開盤量的不斷增加,經濟適用房也不再是『皇帝的女兒不愁嫁』,提高質量成了經濟適用房增強競爭力的一招高棋。經濟適用房項目『三環新城』就通過了國家住宅和居住中心健康住宅試點辦公室專家委員評審會的評審,被確定為『健康住宅試點項目』。這是目前全國第一個經濟適用住房『健康住宅試點項目』。這表明經濟適用房不再是『低質』的代名詞,會更加成為低端消費者的置業首選。
經濟型住宅
面向中端花色多多
公寓、小戶型、復式、躍層,房地產界不斷翻新的花樣都可以從經濟型住宅中找到樣板,雖然經濟型住宅的價格要比經濟適用房高出一些,但還是受到了廣大中高收入者的青睞。首先,經濟型住宅在住房面積等標准上不像經濟適用房一樣有嚴格的限定;其次,經濟型住宅的地段普遍要較經濟適用房好一些,配套設施更為齊全。在如今這個小資、BOBO輩出的時代,還是有很多人願意將口袋裡的鈔票花在彰顯自己個性上的。
高檔住宅
面向高端精益求精
電影《大腕》中有這樣一段臺詞:『願意掏兩千美金買房的業主根本不在乎再多掏兩千……』可以說,這個級別的消費者甚至已經不再用千、萬來計算錢財,但他們也是十分精明的消費群體,真金自然要用在刀刃上。真正的高檔住宅不僅要擁有好地段、高品質,尤其要能彰顯擁有者的尊貴與品位,這就需要高檔住宅精心營造每一個細節。均價每平方米16000元的新世界中心泰式豪華公寓開盤不久就售出近四分之一的業績,就說明高端市場的需求空間是廣大的。能有這樣的銷售業績,正是因為新世界找准了業主的心理訴求。人們概念中的公寓別墅一般都地處郊區、坐擁山水,但泰式公寓卻位於崇文門這一黃金地段,雖處鬧市,公寓內卻極其安靜,讓人進去以後竟有一種誤入桃源的感受;公寓別墅大多是精裝修的,泰式公寓的精裝修精得甚至有些苛刻,所有泰式家具都是有設計師親自定購的,就連一些飾品,如竹子、花瓶、佛手、薰香等都是從泰國本地采購的;泰式公寓最吸引人的還要屬隨公寓奉送的『空中花園』,翠竹、頁岩、泰式植物以及錯落有致的竹筒中潺潺的流水,每一個細節都洋溢著尊貴的品位。高檔住宅就該處處讓豪華看得見,精益求精是在高端市場脫穎而出的法寶。
在房地產市場開始細分的今天,能抓住消費者訴求的項目纔能在商戰中制勝。
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