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-鋒尚國際:『告別空調暖氣時代』
讓北京的鋒尚國際名聲鵲起源於兩件事情:一、向社會宣布『告別空調暖氣時代』,二、向社會宣布『按使用面積銷售』。『告別空調暖氣時代』使我國住宅水平一舉拉平了與世界先進水平50年的差距,按使用面積售房則打破了房地產按建築面積銷售的慣例,得到了廣大購房者的擁戴。自2002年4月下旬開盤以來,其銷售價格均創下了京城西部樓盤的最高記錄。
-東方銀座:演藝界明星擔當形象代言人
2002年8月,東方銀座舉辦了梁家輝出任東方銀座形象代言人的活動,宣傳『東方銀座』樓盤形象,在房地產市場和影視歌迷中反響巨大。此外,張柏芝、古天樂、莫文蔚、任達華、劉青雲、梁詠琪、陳小春、鄭伊健等演藝巨星們也同時出任『宣傳大使』。在開盤短短時間內A、B座外銷公寓就搶購一空,D座外銷公寓首推60套戶型也告售罄。此外,樓盤價格也由最初開盤的12500元/平方米漲至14000元/平方米。
-苹果社區200萬元征名
2002年12月6日,頗受京城各個方面關注的『今典集團百萬征集案名』活動達到高潮,總價200萬元的謎底在『今日美術館』內揭曉。『苹果社區』從萬餘個案名中脫穎而出,另外,『非社區』、『百子灣公寓』、『第九城市』三個案名被評為優秀獎,『青苹果樂園』、『WE社區』、『若水家園』等10個案名被評為入圍獎。
據今典集團董事長張寶全透露,共有4000餘名社會各界人士參加了此次征名活動,有近2000人做了認購登記,『苹果社區』對其所在區域的其他房地產項目,無論在價格上還是在品質上都構成了巨大的衝擊。
-現代城的『無理由退房』和昇級版
2001年10月24日,現代城老總潘石屹再次舉起『無理由退房』的利器。不過這次SOHO現代城的『無理由退房』和現代城公寓部分相比上演了昇級版,又平添了幾分殺傷力。這次與以前有一些不同:一是給業主決策的周期延長,由過去業主『收到入住通知10日內』可決定是否退房改為『20天』,使業主考慮時間更充分;二是將原來的『退房款+銀行活期利息』改為『退房款+10%回報』,從而使『無理由退房』的性質發生了根本變化。
潘石屹在1999年底現代城第一座公寓入住時推出了『無理由退房』,當時這一決策的出爐是基於潘石屹著名的『出口理論』:『既然日子過不下去了,不如心平氣和地離婚吧』,給一些不滿意樓盤的業主一個出口,讓大家在平和中化解矛盾。當時的無理由退房由於給其他開發商造成了巨大壓力而引來業內的一片反對聲,倒是業主和社會輿論異口同聲給予贊揚。現代城公寓部分實行無理由退房之後,1300戶住戶中只有4戶業主退掉了原來購買的房子,其原因屬於家庭內部的變故而不得不忍痛割愛。
無理由退房盡管時間已遠,但終究是地產營銷中的成功范例之一。其成功的兩個原因一是業界一片反對之聲,觀點的尖銳碰撞,一時間成為媒體和公眾津津樂道的話題,也使項目人氣指數飆昇;二是抓住業主的逆反心理,你越說給錢讓他退房,他越不退,轉手賣了或租出去賺得更多,結果是賺了人氣又賺錢。
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