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步行街是市場化的產物,近些年特別風行於北京、上海、廣州等大中城市,它成了衡量一個社區成熟與否、檔次高低的重要因素。步行街涉及房地產和商業兩個方面的專業,有關專家分析認為,不是所有的地方都適合建造步行街,其規模、風格和定位一定要根據所處區域、社區的人流、文化特色和消費能力等進行綜合考慮。近期珠海『財神街』熱銷就是綜合考慮的結晶。
五大特色攪熱周邊地產
毫不誇張地說,檸溪步行街的出現給珠海的地產開發帶來了全新的運營模式,並將產生深遠的影響。其最直接的輻射作用是,不僅助推了開發商本身嶺南世家項目的持續旺銷,也攪熱了周邊的地產項目。
致使『財神街』備受關注的原因主要體現在以下五個方面:
規劃的超前性。『財神街』的獨特之處在於不是局限於商業本身做規劃設計,而是站在地產開發與商業運作的全新高度,並結合、歸納甚至延伸和拓寬其主題、內涵、功能的定位,做了系統的、完整的規劃設計,包括對各功能區的分布、銜接、出入口、停車場、公共衛生間、休閑小廣場以及日照、通風、熱工環境、綠化、雨水的流向與處理等,都做了非常科學的規劃與人性化設計。
風格的多樣性。『財神街』的長度達到1000米,融合了意、法、英、阿拉伯等各色建築風格。為在『變』中追求風格的多樣性,設計師巧妙運用了嶺南騎樓式建築的原理,一個主題區一個風格,並對色彩、建築物的拐角與線條進行了大膽的甚至誇張的嘗試。為增加活潑性與人文的色彩,又創意了與經營業態相適應的雕塑,為步行街營造出一步一景觀、一步一風格的氛圍。
文化的包容性。開放和包容是嶺南文化最大的特色,也是嶺南文化長盛不衰的根本。發展商說,珠海毗鄰港澳,地處一國兩制的交匯點,其區位優勢使其具備了先天的特殊屬性。財神街要以文化作為核心和靈魂,打造品牌和知名度,讓不同國籍、不同膚色的人在此都能找到一種『認知』,使這裡真正成為獨具異域風情的步行街。
經營的特色性。『財神街』由飲文化街、食街、女人街、生活街四大部分組成,其中飲文化街以酒吧、西餐廳、咖啡廳、茶藝吧等頗具中西方文化特色的休閑場所為主;食街以經營各種特色餐飲為主;女人街以經營婦幼用品、纖體美容、婚紗攝影為主;生活街劃為三段街區,以經營家居、超市、花店、士多店、藥店、書店、音像店、水果店、布藝等為主。
管理的專業性。『財神街』與一般商業街的本質區別是:步行街嚴格按照其前期的規劃定位,尋找合適的招商對象。這就要求管理商必須具備非常高的水准,進行專業化的管理與服務。為避免一般商業街雜亂、無序、形象標識模糊不清的問題,財神街將對其整個步行街實行『三統一』的管理策略,即統一規劃定位,免費對口招商;統一形象包裝和店面標識制作;統一促銷活動和市場推廣。
市場狂熱追捧的背後
『財神街』總建築面積達3.5萬平方米,一期建築面積為8300平方米,共設149間商鋪,其中20間為兩層鋪位,129間為單層鋪位。鋪位平均門面寬4.2米,進深8.5米,單鋪面積38平方米。一期149間鋪位推出不久,迅即成為投資熱點。一位搶購到鋪位的市民對記者說:『財神街』位置這麼好,價位也不算太貴,當然要買一套,況且『一鋪富三代』嘛。有業內人士認為,市民搶購『財神街』不僅是『一鋪富三代』傳統觀念的引導,其受市民狂熱追捧的背後,還有更深層的因素。
市場的需要。以目前珠海的現狀而言,少有像『財神街』這樣大手筆整體規劃設計的步行街。檸溪目前的商業格局由於以往沿襲的鋪位經營,不利於交通,整體的布局缺乏統一,給人造成散、亂、差的印象。『財神街』的出現,將對檸溪的商業格局進行徹底洗牌。
成熟的配套。檸溪對於珠海,可謂腹中風水寶地,其作為中心地帶的戰略性樞紐地位是一般商業街無法比擬的。財神街四大組成部分,加上檸溪原有的一些商業配套,囊括了作為人這個特定的主體所需要的飲食、購物、休閑等物質與精神的全部內涵。可以說,到檸溪什麼都可以買到,什麼都可以吃到,什麼都可以娛樂休閑到。
准確的定位。針對性強、目標明確。檸溪現有社區近40個,居住人口達15萬人之多?從消費心理分析,將更加助推和提昇檸溪本區域及周邊社區居民的消費品位。
潛在的購買力。可從兩個層面分析:一是檸溪本區域內的消化,檸溪現有1000餘間鋪位,原有鋪主的轉型和對經營業種的擴張、提昇,再加上檸溪這塊風水寶地潛藏了一大批貨真價實的商業投資者和經營者,使他們對商業的敏感和判別能力非常強。二是珠海市民對商鋪投資的信心。從理財和金融等投資角度看,商鋪投資的風險小、利潤大。單憑財神街一期149間鋪位,不足以讓檸溪本區域消化。
專業連鎖機構的進入。就對市場前景的分析、判斷和認知能力看,專業連鎖機構在對步行街投資與經營時,要比普通的投資者視野更敏銳、更機智。一批飲食、生活與休閑類的專業連鎖機構早已看好『財神街』的規劃、定位與發展前景。專業連鎖機構的不斷湧進,不僅可以提昇整個步行街的品位和檔次,還將使其他投資經營者增加信心。
城市文明的象征。構成一個城市文明的要素有很多,財神街作為珠海目前惟一完整規劃和定位的步行街,是在形而上的高層領域,用另一種角度或手法詮釋珠海這個城市的文明和水准。它通過對建築風格與文化的包容和吸收,形成張力,喻意著珠海這個文明城市海納百川的氣勢;通過對各種主題、特色、習俗、人群結構與消費方式的把握與理解,讓每一個駐足於此的人都對珠海產生一種榮耀感、歸屬感——這正是這座城市本應該具備的特色和品質。
提昇社區的品位和價值
賣樓如同打仗,開發商們要動用各種資源,在人力、財力、物力與智力上,有充分的准備。而不同的項目就像不同的戰役,其打法步驟、思路和決策,都有著本質的區別。
從兵法的態勢分析,地產項目的規劃、設計、建築的品質、對市場的分析與定位,就如同軍隊必須具備的基本功,有了這些過硬的素質,只能說士氣壯一些,聲勢強一些,但要百分之百地取勝,手上還要有一張對手沒有的『王牌』。
有關專家分析說,開發商的眼光不妨放得再高遠一些,不能一味地圍繞著小區的內部做文章;要善於挖掘其內在的價值,並把它提高、延伸、擴張出去。因為,小區的競爭是綜合價值的競爭,而綜合價值就要通過其他形式,將它變異和體現出來。根據小區的規模、區域優勢、人口結構與購買力綜合規劃與定位的步行街,必將成為越來越多的開發商提高產品品質與競爭力的最有力的手段——這將成為今後地產開發的主流和方向。
據嶺南世家項目開發商介紹,該公司手上的這張『王牌』——『財神街』步行街,其產生的效應已經非常明顯,大多數買了房的客戶十分滿意,認為房子有附加值,對生活和工作會產生催化劑的作用。有的客戶通過對財神街的了解與認知,在買了鋪位的同時,也挑到了一套自己喜歡的住宅;還有的直接介紹周邊的朋友來買鋪位、買房子。
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