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新樓盤亮相時間及總建築面積
萬科水晶城5月3日開盤40萬平方米河西區
順馳翡翠城6月開盤60萬平方米北辰區
天江·格調空間4月19日開盤50萬平方米南開區
大通綠島花園4月12日亮相22萬平方米北辰區
萬科新城小鎮花庭4月19日開盤1.7萬平方米北辰區
順馳城市之星SOLO6月開盤5.6萬平方米河東區
順馳城市之光8月開盤30萬平方米河東區
順馳北岸華庭6月公開16萬平方米河北區
順馳太陽城綠萱園、丹荔園5月底亮相25萬平方米河東區
松江汐岸國際4月底公開10萬平方米河西區
順馳半島豪庭7月開盤15萬平方米河西區
順馳城市藝墅8月開盤20餘萬平方米靜海縣
順馳第壹城6月開盤12.7萬平方米漢沽區
天江·格調空間
沸點提前到達
4月19日開盤,提前一周做產品上市會。4月12日,天江·格調空間在天津大禮堂全天早午晚推出了3場說明會,場場爆滿。
開發區建設集團開發建設分公司銷售部吳經理稱,當天共有1600人聽會,約為800戶家庭,但這其實只是其意向客戶中的1/3。春節期間銷售部曾開展客戶登記活動,其後再出現的新客戶就未能夠進入名單,從而也未能獲得這次推介會的參與資格。為什麼會形成如此壯觀的客戶規模?她表示,這些客戶都是意向性非常強烈的,緊追樓盤的一舉一動,這次一得到通知就准時到會了。『這些客戶早早就獲悉了樓盤的未來規劃,已經真誠守候和等待了半年多的時間。』
上市會展示了一系列幻燈片。包括項目的地段自然優勢、教育和醫療環境、商業環境、方位優勢。深圳華森公司代表介紹了建築設計,貝爾高林公司代表介紹了景觀設計。會場還准備了豐富的茶點飲料,體現了開發商對客戶的尊重和悉心照顧。
每場為時兩小時的說明會秩序井然,聽眾肅靜認真。看到這種場景,開發區建設集團開發建設分公司總經理華志忠為客戶的真誠和執著而感動,同時也對自己的項目更有信心了。他表示以後還將繼續舉辦類似的說明會。
他對項目的提前昇溫並不感到突然。他認為,項目是典型的產品主義樓盤,是開發商下功夫琢磨和探索的成果,站在了產品創新的巔峰。
從這個角度理解,天江·格調空間的亮相,應該代表了一個裡程碑式的進步:從炒作概念到雕琢產品,房地產市場競爭從營銷時代走入產品時代。消費者的購房觀念在轉變在成熟,消費主體的性質由安置型轉向改善型,市場需求從注重單純的面積數量,向數量質量並重轉變。產品的競爭也隨之從區位、價格等要素,轉向綜合品質。此時,產品的創新決定項目的成敗,甚至是行業的成敗。華志忠為此呼吁整個行業最大程度地重視產品研發,通過專業技術手段降低成本,完善功能,在項目中做最大程度的創新努力。天江·格調空間在建築設計和景觀設計中處處用心,體現創新的細節。最大的一個創新手筆是首層全架空設計,這是長江以北第一個全架空的社區。通過首層架空,增加住區的通透感,視野開闊,空間舒展。更重要的是由此增加了綠化面積,引入景觀小品、游魚溪流等,打造舒適的休閑社區。還有一個陽臺的創新,叫『百變陽臺』,可以做書房、透天浴室等。此外,他們的創新作品還包括:保姆公寓、賓客公寓、屋頂花園、溫室花房等,都將在未來的天江·格調空間問世。
翡翠城
握指成拳全城出擊
每家樓盤都在試圖向樓市發出最響亮的聲音,而翡翠城選擇了氣聚丹田齊聲吶喊的方式。那麼,重磅出擊是不是一種有力的營銷方式呢?
坐上攝影師阿土的小車,我們決定去4個地點:北辰區房交會,新開張的一家外賣場,樂購超市的概念店和全新包裝後的順馳連鎖店網點。
位於紅橋區丁字沽三號路的外賣場今天開張。剛一進門,感覺並不出奇。一間普通的底商,但清潔涼爽。竹林、噴泉、金魚、吧臺、茶座。負責項目銷售的崔經理正在商議德國文化周的合作事宜。隨後,跟我們介紹了大盤和房型之類的內容。
一個穿著黃色套頭衫的孩子在賣場裡跑來跑去。透著快樂,無拘無束。這個五六歲的男孩處處顯著好奇。一會兒踮腳往模型裡瞅了又瞅,一會兒藏身在沙盤臺的後面,一會兒像舞蹈一樣地旋轉。攝影師阿土抓著照相機隨著他起起伏伏,試圖捕捉他愉悅的表情和動作。我們相信這裡的空間最舒服,最人性化,它可以讓一個小孩子如此愉快。
一位長相慈善的大爺出現在這裡。手裡舉著兩個黃燦燦的小掛件,向人兜售,卻不說話。忙碌的賣場裡,幾乎沒有人注意到他。售樓員臂下夾著資料穿梭而過。看房的人也只顧諮詢。我示意專注的阿土把鏡頭轉向他身後的大爺。
戶外的路牌廣告上,愛因斯坦雙目深邃、面容清臞、頭發放任地蓬松著。科學偉人的形象在城市的車水馬龍中因沈靜而格外搶眼。翡翠城選擇了一種高濃度的橙色作為形象色。明快而不輕飄,沈靜而不沈悶。這種漂亮的中間色,似乎是屬於30至40歲年齡段的橙色。
樓書的設計簡潔,沒有花哨的圖片,沒有造作的裝飾,透著誠懇勁兒。不招搖、不賣弄、不擺派頭。文字言簡意賅,明確、准確,傳達著理性的氣質。樓書的中間有一處用心的折紙設計,像開放的藍色花朵。包括手提袋,都有很舒服的設計,讓人眼前一亮。
理性、誠實、智慧,是翡翠城這次新形象給人最強烈的特征。它們同時迸射著光芒,像一夜春風後的千樹萬樹梨花開。項目負責人順馳融科置地公司總經理劉涵解釋,這是集體智慧的結晶,大伙兒熬了許多個通宵的成果。他說,我們不喜歡空洞的氣勢,我們希望傳達社區的居住內涵,真正摸准百姓的心理脈搏。為什麼能夠達成這次陣容齊整的亮相?劉涵說,因為有一個明確的總體思路,一切便水到渠成。
水晶城
大盤熱潮冷靜個性
水晶城12日早上在濱江萬麗酒店召開推介會,雖然事先一直沒有做大規模的宣傳,萬科負責人對認購狀況非常滿意,認為和預想的情況差不多。萬科當天售出認購卡約200張。
這種認購卡是事先交納誠意金2萬元,將來可並入房款或退還。認購卡可以讓當天到場的客戶享受將來房款4%的額外優惠。推介會上,萬科公司講解了水晶城的獨特戶型、社區概念、規劃理念。買房人期待已久的房價也得以公布:公寓房均價3450元,情景洋房均價約4000元,聯排別墅5500元左右。
主管銷售的趙彤認為,從推介會現場看,水晶城客戶個性非常清楚,最認可萬科品牌,區域性強,集中在城南。他認為目前該樓盤在梅江和梅江南地區會有很大的競爭優勢,包括地段位置、戶型、價格等多方面。預計該項目在5月開盤時會迎來認購熱潮,並將持續很長時間。
一貫擅長包裝和推廣的萬科公司,此番推介新項目,卻表現出截然不同的平實作風。萬科總經理肖楠表示,現在他自己還有整個項目組的主要精力都放在現場施工和開盤准備工作上。水晶城包裝的成分比較少,沒有依賴純概念的炒作,而是實實在在展示細節,體現出純粹理性的營銷風格。在初期的廣告推廣中以簡潔的告知性廣告為起點,其後的內容則落腳在具體戶型和社區規劃的詳細講解上。
現在開發大盤,一般都講求規模,求大求全,而萬科水晶城依舊堅持精耕細作的原則,肖楠表示,以萬科目前的開發能力,水晶城把每年的施工量和銷售量保持在10萬平方米,他們認為這是一個適當的規模。這樣一種開發節奏,也能使社區建設、社區發展保持一種『自然生長』的狀態。這種對於規模的控制,實質上是對於工程的控制、施工的控制和保證入住質量。
其實萬科面對新的市場環境和新的客戶狀況,也在及時地調整和提昇。首先在市場定位上,萬科從傳統的高端市場和別墅品種,第一次殺進中檔房市場。但不管做什麼品種,其操作方式還將保持其一貫風格。另外,水晶城還首次啟用了『工程樣板房』,在現場展示住宅的施工工藝、建材和各種細部。這也是一種非常新穎和有效的營銷環節。(鄭愛敏)
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