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印象中的2002年武漢房地產市場是一個值得大書特書的一年。在這一年裡,每天我們的身邊都有新人、新事、新動態的出現,可謂是驚喜重重、熱鬧非凡。拋開『泡沫』之爭、房價之爭、戶型設計之爭、住宅郊區化與新都市主義之爭以外,武漢樓市仍然顯示出了它強勁發展的勢頭。
如果說過去一年裡每次政策體制的出臺與變更、房地產金融的調整、市場秩序的整治、開發與銷售的供需兩旺、產品品質的不斷提昇、外商外資的紛紛湧入、營銷操作手法的出新出奇,以及各種觀念的更新都純屬偶然或市場炒作的話,那麼用發展的眼光看,將這所有的變化納入武漢房地產業快速發展的軌道,我們不難看出這一切變化的本質都是必然的,用積極和發展的眼光看待2002年武漢房地產市場的每一件事,對我們了解、認識武漢市場都有著或大或小的意義。
本文有意敞開大量繁碩的數字分析和無味的理論剖析,將過去的一年中大量紛繁復雜的事件分門別類的聯系起來,一一再現於紙上,也許你對於2002年樓市就有了一個較為整體的印象。
一、住宅遭遇文化
在產品過剩時期,各類產品品質已無太大差別,如何吸引消費者駐足相望,增強對產品的認識與了解,已成為地產商們重要的研究課題。除了廣宣以外,積極組織各類文化活動,加強感情交流是地產商們將產品投入市場,推向消費者的貫用手法,即使是廣宣內容的發布許多精明的地產商也以文化交流活動為托,這一手法己在2002年武漢地產商中普遍采用。從國有到私營,再到外企都樂此不疲,並取得了不凡的效果。
2002年元宵佳節,百步亭花園社區第二屆元宵燈展會在淅淅瀝瀝的春雨中展開,拉開了武漢房地產界這一年來各類文體、文化交流活動的序幕。5月20日,剛剛復蘇的武漢樓市被『銀河之旅』炒得沸沸揚揚,由武漢鑫萬國房地產開發有限公司徐總帶隊的20名成員構成的首次『銀河之旅』順利返回。整個活動參觀者超過4000人次,平均每日接待200多人次。創下了武漢市售樓中心接待量的新紀錄。同時避開了傳統的營銷方式,首創了我市大型地產旅游活動之先河。同期,由武漢海興房地產開發的嘉禾園也使出奇招,舉行浪漫婚禮,抽獎獲房,即『百對情侶,心心相印嘉禾園』活動,時間跨度長達兩個月,與之協辦的有多家武漢名星企業,並獲得多家媒體支持,可謂大手筆。除此之外,印象中各類文藝、體育比賽、聯誼交流、演唱會、旅游活動,各項節日專題活動更是不勝枚舉,讓地產商們顯盡風流,聚集了不少人氣。
二、營銷方式的推陳出新,服務觀念增強
近年來,住宅環境的日益改善,戶外面積的不斷擴大,多層住宅開發量的上昇,在購房者普遍抱怨分攤面積不斷增加的當時,在百姓購房對公攤面積計算問題引起爭議之時,在全國業界對按套售房還是按使用面積售房爭論不休的當時,4月初,東方華爾茲首創武漢市首家以套內建築面積計算出售,成為武漢市樓盤實力派開發商。在不上漲房屋單價的基礎上,減免所有分攤面積,這一消息發出後,令業內人士震驚不已,這種營銷方式的創新,引起了眾多購房者的關注與爭論。
國有房地產企業由於其特殊身份,特殊的管理機制,特殊的運作模式,對營銷策劃總是避而不談,廣宣總是保持著低調。然而5月28日,為新項目的推出,城開中鄂聯房地產開發股份有限公司舉辦了一個營銷策劃工作座談會,這是國有房企的創舉。
將服務意識貫穿於營銷策劃之中,拉動銷售的同時鑄造企業品牌,已被大多數開發商所采用,永清片的舊城大改造,意味著1萬多戶家庭將重新選擇自己的居所,面對這麼大的市場,精明的開發商沒有錯過。10月9日至28日,後湖暨周邊八大精品樓盤趕集會在武漢市房產交易大廈舉行。新地東方花都、亞安花園、紫竹園、世紀家園等都推出了自己的優惠措施和服務方式。
當眾多的購房置業者幻想著買房子能像買其它產品—樣,能夠包用包退的時候,11月初,佳海茗苑在武漢市首家推出兩年包退包換包修,這是一種營銷方式的創新,同時也創下了武漢市售後服務的最高水准。
三、企業注重打造品牌
『實現房地產企業的可持續發展不僅要做項目,更要做企業做品牌』,2002年的地產商似乎都已明白了這個道理。市場的競爭是品牌的競爭。品牌決定著企業產品的市場佔有率。印象中,大大小小的地產商都不失新潮的在嘴邊掛上,『形成、打造自己的品牌』,然而到底是研究項日品牌,還是企業品牌連開發商自己都沒有摸清,但品牌意識在開發商腦中已越來越濃。
7月初,江城物業集團有限公司正式獲中國方圓標會認證委員會方圓標志認證中心頒發ISO9000:2000版質量管理體系認證證書,這是江漢區房地產開發企業首家也是武漢市開發企業裡為數不多獲得ISO9000:2000版質量管理體系認證的企業。
10月中旬,武漢安居工程發展有限公司一舉申請注冊的『百步亭』商標15類,已由中華人民共和國國家工商行政管理總局受理。此舉開創了江城房地產企業大手筆注冊商標的先河。房地產企業注冊商標,走品牌化道路,無疑是搶佔市場制高點的有效舉措之一。『百步亭』此舉,無疑給江城房地產企業帶來震動,可以預見,越來越多的企業將邁向品牌化道路。
四、產品品質不斷昇級,復合地產開始導入市場
『過剩經濟』時代,市場競爭的根本是產品品質的提高。『四新』技術的應用提高了住宅建設的科技含量,住宅小區的規劃、設計、功能、環境都有了較大提高,加上國內外一些大型房企的紛紛湧入不僅帶來了先進的經營理念,也帶來了先進的生產技術,進—步促進了全市住宅建設水平的提高。
10月19日,一直讓業界矚目的『綠景苑』小區開盤,『綠景苑』是湖北省第一個康居示范工程住宅小區,該項目運用了成熟先進的『四新』技術,采用了8類技術體系,58項頂新科技成果。該項目綜合評定為AA級,智能化達二星級標准,廚衛全部一次性裝修到位。
10月25日、26日,國家建設部專家組對武漢市第一個國家小康住宅示范小區『世紀家園』進行了綜合驗收,經專家組綜合評定,『世紀家園』作為國家級示范項目,各個方面都達到了小康住宅示范小區的建設標准,順利通過國家驗收。
9月28日,武漢市首家倡導『新健康主義』的樓盤『奧林花園』開盤,該項目堅持以高品質,高起點開發,全面導入復合地產概念,將房地產與體育文化有機結合起來,倡導一種『運動、健康、向上』的新健康主義生活方式。
11月初,中體奧林匹克花園管理有限公司與武漢美聯地產有限公司正式簽暑全面合作協議,計劃在漢口、武昌兩地同步開發奧園,欲創中國復合型主題地產第一品牌。
11月底,在武漢新城置業有限公司主辦的『中國文化物業研討暨項目新聞發布會』的推動下,一時間,文化物業成為房地產業界講座的焦點話題。
五、地產開發模式新穎
2002年武漢房地產市場隨著政策體制的變革,投資融資體系的改善,房地產業的日益成熟,地產開發有了新的投資開發模式,如:業主制開發模式,產權商務式和興建大學城。
6月2日,西南工業園正式開工,該項目是武漢經濟技術開發區實現新一輪創業,促進可持續性發展的重大舉措,由市統建辦進行開發建設,采取全新的業主制開發模式,即由統建辦出資開發,建成後由管委會回購。該工程是武漢市第一個采用業主制開發的工業園區,既有利於緩解政府財政投資的壓力,又有利於調動建設企業的積極性。
6月28日,二十一世紀商務酒店新潮流研討會在香格裡拉大酒店舉行,標志著產權式商務酒店將驚現江城。『港澳中心商務酒店』作為目前武漢市第一家產權式商務酒店,它的推出引入了一個全新的投資理念,產權式酒店是一種新型的融資方式,具有一次性投資、投資額小、回報率高等特點。
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