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住交會上不忘發樓書
在11月下旬結束的號稱『中國地產節』的深圳住交會上,來自北京榮豐房地產的王征可謂大出風頭,不僅獲得了2002年度中國房地產十大新銳人物的稱號,還頻繁出現在幾個論壇和電視節目的錄制現場,宣講自己的迷你小戶型概念。最讓人意外的是,他居然還隨身帶著所開發項目的樓書,因此在深圳的很多場合,人們都會看見有人在拿著『非常男女』的樓書翻看,令一些深圳的本地開發商都頗為『吃醋』。
在地產圈裡有一種說法,『小戶型是雞肋,因為那只是一種過渡產品,所以不能多建』。而王征卻逆勢而上,不僅開發了小戶型,還把小戶型做得更小、超小,因此,在房地產圈的人看來,同他開發的迷你小戶型一樣,他是一個有點另類的人。
在上海憑動遷房起家
說起來連圈內許多人都不知道,王征還有一個顯赫的身世,他是上個世紀初中國首富的第四代後人。盛宣懷的名字許多人也許並不熟悉,但是他曾經創辦了中國第一家銀行—中國通商銀行和中國第一條南北乾線鐵路—京漢鐵路,他控股著招商局,創辦了上海交通大學和天津大學……因為王征是隨母親姓王,所以沒有人把他同盛家聯系起來。但是,王征是從兩手空空做起來的。
曾經是上海高考第二名的王征從大學出來後就去了香港,1992年,他帶著在香港做貿易賺到的200萬元回到了上海。那個時候,幾乎所有香港著名的房產商都在上海的市中心圈地,也就是說大量的老百姓必須離開市區,他們得到的安置就是搬到城鄉結合部去,王征意識到他的機會來了。他在上海的梅隴拿下了土地,那個時候該地區的房價只有不到3000元,而現在地鐵開通以後,那裡的房子價格早已超過了4000元,結果房子還沒有蓋起來,好多市區裡負責拆遷安置的人就找到他,指著圖紙就把房子給買了。憑著獨到的眼光,他開始了自己的壯大之路。
另類思維造超小房子
1998年底,王征開始進入北京,在西二三環之間拿到了首鋼特鋼廠的地塊,兩年多以後,他做起了第一個項目榮豐2008。當時有兩件事讓業內的人們特別吃驚,第一件就是他聘請了前奧運冠軍樓雲擔任CEO,這在北京地產圈還是第一次;第二件就是在北京申奧的結果還沒有出來的時候,他就把項目的案名定為榮豐2008,當時在許多人看來,這簡直是一場賭博。幸運的是,即便說是賭博,王征也賭贏了,以運動為主題的社區得到了北京人的認可。
建房子使用反推模式
在榮豐2008之後,面對諸如『小戶型是雞肋,小戶型是過渡產品』的說法,王征把該項目的二期定位在小戶型上面,另外,還有一個好記的名字『非常男女』。他堅持認為,不論業內還是社會上對小戶型和超小戶型怎麼看,小戶型肯定有自己的市場。王征告訴記者,他們在市場調查、尋找潛在的客戶群過程中發現,在北京,月收入2000元左右的年輕人和『漂一族』,目前佔到市區人口的一半左右,這部分人中,大多數人目前租住在舊公房、集體宿捨中,需要購房,因此是房地產的目標客戶群之一。他們采取了反推的原則,先按照這些人的收入算出了房子的總價、首付和月供,然後從地段的價格進而推出房子的面積,最後,他們按照這樣的面積到東京和法蘭克福去專門考察小戶型。
他們發現,在國外的一些大都市當中,像東京和法蘭克福,都有一些條件不錯的青年公寓提供給這些人,但在北京沒有。以『非常男女』的小戶型、超小戶型為例。他們的戶型面積在15平方米至50平方米之間,之所以定位於此,是在深入的市場調查和市場分析基礎上確定的。在這些戶型中,可以說是『麻雀雖小,五髒俱全』,相對來說,弱化了『廚』的功能,但這對業主的生活不會有絲毫影響,相反,還提出一種新的生活方式。在『非常男女』位於一樓的大堂裡,業主專用的酒吧、健身房、郵局、24小時便利店、中西餐館、洗衣房、美容美發、社區診所等一應俱全。在家中,吃飯可以叫小區中24小時的外賣;打掃衛生,一個電話就有人上門……這總結起來就是王征經常掛在嘴邊的一句話,『我們賣房子首先賣的是一種生活方式。』
迷你小戶型攪動樓市
被稱為LIVING HOTEL的酒店式公寓『非常男女』從開盤起,就一再刷新著各種各樣的紀錄。在4天的晚報軍博展會期間就定房近800套,而當時房源總共纔有1000多套,打破了北京市商品房銷售的紀錄。
在那一次的展會上,榮豐公司動用了數輛50多座的大巴和幾部公司的辦公小車接送客戶,每天都要出動看房班車20多次,好幾次由於班車不夠,王征不得不將自己的座車讓出接送客戶使用,還自費『打的』送客戶看房,以至於出現了少見的十幾輛出租車拉客排隊看房的有趣場面。由於先後有5500多人次在幾天的時間裡接連參觀,就連樣板間的地板都嚴重損壞,鞋套也消耗了6000多雙。在定房的人群中,年齡在28歲至35歲之間的佔到了85%,大專以上學歷的佔到90%。
隨後的消息更是出乎很多人的預料,王征宣布了一條在北京市乃至全國都新鮮的規定:『非常男女』不再向35歲以上的人群出售。直到現在,許多人都認為這不過是房產商為吸引眼球而制造的噱頭,而這條新聞的始作俑者王征告訴記者,當時,他親眼看到了兩位老太太前來定房,其中一位說出的原因是:『不想像膏藥那樣總是粘在孩子們的身上。』原來,老年人也是需要一點獨立的空間的。但是,這畢竟同『非常男女』項目的初衷有些衝突,因為將來社區裡的老年人同青年人在生活方式上一定會有所不同,所以他們纔出此下策,忍痛割愛。讓王征引以為榮的是,現在,在北京城的東西南北各個方位都出現了眾多的小戶型樓盤,這讓那些認為『小戶型是雞肋』的說法不再流行。對於明年將要推出的榮豐三期,王征充滿信心,『很多人都在看著我們的動作,反正三期肯定會打敗「非常男女」,到時候你們就知道了』。
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