前段時間，成都房地產老大置信進軍汽車市場一出手就引起業界內外的關注。在推出自己的汽車賣場———精典汽貿的同時，置信也推出了讓成都市場耳目一新的『車房捆綁銷售』，即在買房的同時買車，或在買車時買房，進行捆綁按揭，互動銷售。這種在北京等大城市已流行的銷售方式首次進入蓉城著實吸引了人們的眼球。但截至目前，當初備受行家推崇、贏得陣陣喝采的『車＋房』銷售模式實際賣車量卻為零。向來思想前衛善於接受新生事物的成都人，為何讓同樣前衛的消費模式備受冷落呢？

　　精典汽貿負責人謝先生告訴記者說：『洋房加汽車的銷售情況不理想，我們自己也有反思和分析，其原因大致有幾點：首先，當初的思路是進行這種房與車的組合消費，可以同時促進汽車與房子的銷售，消費者可享受到按揭優惠。在實際操作時纔發現，由於車和房進行信貸業務並不隸屬於同一家銀行，在辦理時就要分別到不同的銀行辦理。同時，辦理按揭的方式也不一樣，汽車按揭期一般是五年，而房子是15至20年，辦理捆綁按揭手續就十分麻煩。其次，當初我們推出此種銷售模式也是針對置信自己的業主，但後來發現實際上不大現實，比如：麗都花園業主消費群的消費水平較高，但麗都業主的汽車擁有量已近飽和，所以實際購買力並不高。另外，據我們針對新購房的業主做的市場調查表明，現階段購房的人也都有了車，所以現在看來我們把目標群定在置信內部業主的思路有些偏差。』

　　『車房捆綁銷售』為什麼不被消費者接受？不同的消費者有不同的看法。私營老板王先生說：『的確要承認，置信推出的這個方法很新穎，以前聞所未聞，而且也很好，讓消費者可以同時享受到雙重的服務和優惠。但我之所以沒有買車，是因為我公司本身就有車，而家用車也早買了，汽車也算是個大件吧，不可能三天兩頭換著買。但以後，如要換車了，我是會到這裡來買的，畢竟我也是他們的業主，還可以享受優惠。』另一位消費者張先生說：『本來買房對一個家庭的支出來說就不是個小數目，我們是確實很喜歡置信的房子，所以付了按揭款買了，但餘下的錢就不多了。買車子也是早就有打算的，我們也想在精典汽貿買，因為我們是業主嘛，還有優惠，而且可以把車和房的按揭一起辦。但我們去看了以後，發現精典汽貿主營的是中高檔車，價位都比較高，對於現在的我來說是心有餘而力不足啊。』

　　由此看來，『車＋房』的銷售模式對消費者還是有所觸動的，這樣的銷售方式該找准怎樣一個切合點來實現銷售，恐怕是需要解決的關鍵。