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上海的樓市已不僅僅是上海人的樓市,但目前上海房地產市場在爭取國際消費份額的競爭中還是存在『三難』。最近,基強聯行負責人在滬提出,並不是上海所有的高端產品都能在海外找到主打市場,不是所有地段的樓盤都可以推銷給境外投資客,也不是任何發展商的產品都能為境外投資客接受的。
雖然有數據顯示,單價7000元以上的高端物業市場,境外購買力佔到50%,但行家認為,海外投資客不會作衝動的購買決定,更不會單純地以貴為美,沒有地段情結,不存在地段選擇上的感情偏向。
他們對地段的取捨,多來自於傳媒。這些投資客的購買行為多為異地置業,因此,多數境外投資客仍傾向於一貫熟悉的外資發展商項目,對中資項目卻始終若即若離,接受起來有難度。
中資發展商如想『拉牢』這些境外投資客,業內人士認為還需在多方面『補課』。
首先應尋求與外資合作的經營模式,借外資形象為自己在境外的推廣鋪路搭橋,有事半功倍的效果;其次是聘請境外專業物業管理公司管理物業,以服務的國際化水准來提昇產品附加值。此外,聘請境外知名公司對小區進行規劃設計。
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