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鵬潤家園打折讓利,遭到有的開發商的攻擊,認為該樓盤出現『血淋淋』的事件之後,只能削價處理。盡管如此,也沒有擋住人們購買的欲望,據說買房人中還不乏業內人士。看來,普通消費者首位考慮的還是價格。
實際上,最近一段時間,打折讓利的,並不止鵬潤一家,陸續見諸報端的,還有名聲很好的品牌產品萬科星園。如果說萬科星園是為了清盤,還有一個剛剛開盤的項目,也在打折銷售。轟動一時的明星樓盤嘉銘·桐城,買房還送價值十餘萬元的汽車。
打折、讓利、送大禮,這些現象表面看上去不同,實際上都是為了在激烈的市場競爭中爭取主動,都集中反映到了價格競爭上。誰能說,這不是一種價格戰?
目前,樓市確實看好,市場整體也是供給滿足不了需求,但人們需求的是性價比合理的商品房,一些定位不准,性價比不合理的房子依然無人問津。而且,隨著一些外地的開發商進京,京城樓市競爭越來越激烈。開發商根據市場情況調整自己的營銷戰略,包括調整自己產品的價格也是正常的。
有市場常識的人都知道,一個市場有著成長、成熟、衰落的周期性;同樣,一個項目也有自己的認購期、旺銷期、清盤期。根據市場、產品的不同階段,采取不同的價格定位和營銷策略,也是必須的。或昇,或降,或讓利,或送禮,又有什麼不同?
憑什麼有的開發商為了彌補自己樓盤的先天不足,可以送全套裝修及家具和別人競爭,人家打折讓利就攻擊人家是削價處理?還有的人,不知是神經過敏,還是矯揉造作,一聽到降價、價格戰什麼的,就作出迷惑狀。
有市場經濟,就有競爭,就要比拼價格,就有價格戰,沒什麼可大驚小怪的。
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