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在購房、采購裝修材料、按揭保險、出游等大額支出中,越來越多的深圳人通過網絡或其他途徑,組成『砍價聯盟』,集體與商家討價還價,省了不少錢。
近日,華為公司部分員工就通過網絡成立了一個由90多人組成的『買房團』,與發展商商量價錢,結果『砍』;出不少折扣。另一個通過網絡集合起的裝修團發出帖子稱,將於某日上午到深圳『順電』公司集體『批發』意德櫥櫃。類似的例子在深圳越來越多。
這種集體行動在買房行為中最為突出。購房者李先生認為,在房地產市場還很不規范的環境下,購房者往往處於弱勢地位,參與集體購房有利於避免陷阱和糾紛。一份調查顯示,置業者集體簽約購房的主要目的是讓開發商讓利和打折,86.3%的購房人認為這是一種合理的要求。至於集體簽約的:原因,68%的被調查者認為,這樣簽約購房者可以提出更多要求,發展商可能作出更多讓步。
集體購房確實給房地產商帶來了很大壓力。有人表示,房子因房型、朝向、樓層等定價不同,購房者的要求也不同,因此很難給『購房團』統一的折扣優惠。而且,如果給了優惠,又怕其他單買的客戶知道後不答應。
不過,同樣遭遇『集體行動』的深圳車商卻很會利用商機,他們有針對性地推出了適合集體購車者心理的推廣活動。如某車商和一網站聯手推出捷達、寶來『買車5人組』活動,只要組合成5人或多於5人的買車小組,經確認後便可享受較多的購車優惠。
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