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打折賣樓難掀價格戰打折銷售不利於樓市發展?
近一個月,北京南城項目鵬潤以總價8折將150多套住房推向市場,引發了一場『北京價格戰』是否已拉開的討論。上周,鵬潤家園再次推出50套住房按照8.2折面市,擺出一副誓將『低成本營銷』進行到底的模樣。眾多業內人士對此舉表示了極大的關注,打折銷售帶給房地產行業的影響將會是什麼樣?它的『熱銷』是否會對其他樓盤帶來壓力?近日,記者對此進行了采訪。
鵬潤再掀打折潮
近期,鵬潤家園向外界公布,他們推出的150套8折房已經售罄,為了『答謝』廣大買房人,將再次推出50套房,以8.2折的優惠售房。
何炬表示,房地產趨熱並不能作為房價上漲的理由,這只能說明消費者存在著巨大需求,但這種需求的實現還存在著房價高高在上,房地產服務、質量讓消費者不滿意的門檻,只有順應民意,在保證房屋質量的同時,放棄暴利心態,把價格降下來,纔能真正地推動房地產市場的健康發展。
與鵬潤負責人的『表態』形成鮮明對比的是,一些業內人士認為,鵬潤此次降價的根源在於前不久發生的鵬潤家園社區發生糾紛、在業內留下不良口碑而不得已而為之的。對於這點,鵬潤的負責人並沒有明確說明,但是表示,將進行物業管理招標,真正為業主的正常生活提供有力的保障。
鵬潤打折並未掀起價格戰
兩年前,東三環項目華騰園、華輝園以低於周邊項目每平方米近千元的低價入市,直接影響了東三環的房價。曾有人對鵬潤此次打折銷售與『二華』當年的舉措相提並論,但事實證明,鵬潤的打折銷售並沒有對周邊項目帶來價格壓力。
鵬潤家園與廣安門毗鄰,該區域的近10家項目仍然保持原先的價格,尤其是一些接近現房的項目還在一定程度上漲了價。朗琴園銷售總監盧明在接受記者采訪時表示,一個項目的降價與開發商的經營思路有關,針對不同的狀況做出不同的銷售策略是很正常的事情,只要核算好打折以後自己的利潤會有多少,『薄利多銷』也是一種經營思路。但大多數房地產開發商不會輕易做出打折銷售的決定,因為這樣會對已經購買了本項目的早期業主帶來陰影,因此大多數開發商寧肯將房子積壓也不會打折出售。
而同區域另一家項目的負責人則對鵬潤打折的舉措持反對態度。他說,房地產本來已經進入了微利時代,但像鵬潤這樣,一下子就讓利十幾個點,即使這樣,他還是有利潤可賺,但這樣一來,消費者會認為,房地產的水分還沒有擠乾,開發商還是有暴利,不如在等待一段時間,如果買房人這樣的思想產生了,對本來就面臨巨大銷售壓力的北京市大多數房地產項目無疑是極大的打擊。
打折銷售不利於房地產發展
據有關統計數字表明,北京今年1至4月份的房地產項目竣工了118.71萬平方米,而銷售面積達到了174.16萬平方米,說明樓市在保持著上昇的趨勢,總體上還保持著供小於求,這樣的市場狀態是不會出現由於房子賣不出去,轉而『揮淚』大甩賣的現象。
華遠新時代房地產開發公司董事長任志強為此專門撰文指出,在市場競爭中價格總是伴隨著市場的需求而變動的,當市場供大於求時,價格就會降低,反之則上昇。在供求關系的總量中求大於供時也會有部分商品進行價格的調整,並用價格的競爭優勢來推銷商品和擴大市場份額,但這僅僅是一時的戰術或者短期的策略。
北京市國土資源部一位官員認為,以前香港的房地產價格一跌,馬上就會使一批有產階層變成了負資產階層,普通的市民也受到影響,這就說明房價的穩定決定著市場的穩定,房價不是靠一兩家項目的降價就下降的,而是靠市場的自然法則來決定的。
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