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購買別墅的客戶,在基本值得到認可的條件下,物業的附加值競爭力,如小區環境、地段發展潛力、開發商品牌、物業管理、身份認同等因素也日益成為購房的決定因素之一。
別墅物業,特別是總價動輒在數百萬元的高檔別墅物業,它們的基本值從表面上看確實存在一定差別,但是仔細分析一下就可以知道,其實這些物業的基本值在本質上是一樣的。例如,這些高檔別墅的地段,不管是浦東還是浦西,均在交通方便、自然條件較好的近郊,對於有車族來說,只有方位的問題而不存在時間和距離
的問題。同樣就價格來說,高檔物業的價格鎖定在數百萬元甚至上千萬元,客戶是處於金字塔尖的成功人士,層次清晰,構成單一,也不存在購買力的抗性問題,而只有性價比的合理性問題。
讓我們來看看近來滬上熱門的幾個高檔別墅物業:
上海紫園是一個新近亮相的天價級別墅物業。它是目前國內唯一設在國家級風景度假區內的別墅區,成為與紐約長島、香港淺水灣相提並論的富人聚居區。國際知名設計師、國外尖端科技成果及新型建築材料,突出了上海紫園的身份認同。因為附加值的獨一無二,纔賦予了樓盤高價的底氣和價值的不可比擬性。
西郊莊園則是以『大』取勝:規模大、面積大、花園大、售樓處也大、模型更是出奇的大,『大』就得貴,『大』就是美。其毗鄰的美國學校與新加坡國際學校及網球俱樂部,更是為樓盤增添了不少人文和貴族氣息。
佘山銀湖別墅,借國際大牌影星的光,著實在滬上樓市風光著。它距市中心的距離雖然不近,但交通卻非常便捷;房屋的建築形態也采用目前市場上普遍看好和認同的兩層樓美式別墅,體現出尊貴與氣派;大面積的水域環繞房前房後,以及選用國際級當紅影星作為形象代言人,從另一方面表達著樓盤的氣質與品位。
雲間水莊以其『小橋流水人家』的形象較好的表達了它『四島一洲一湖』的島居環境,絕大部分獨立別墅臨水而築,水景成為樓盤的最大賣點。別墅中采用地取暖系統,這在目前上海的別墅中較為少見,也是一大特色。其物業名稱及規劃匠心,突出了沈穩厚重的文化底蘊,擴延了物業附加值的內涵。
虹橋高爾夫別墅的銷售雖然已經接近尾聲,但是它對附加值成分的成功運用也是值得研究的。它位於高薪人士聚居的虹橋——古北區域,又毗鄰市區內罕見的近500畝佔地的高爾夫球場,並與高爾夫俱樂部聯系緊密,擁有出色的休閑娛樂條件。
位於浦東的羅山綠洲花園引入目前正屬時尚的游艇服務和私家碼頭,它戶戶臨水的格局使別墅的品質得到了提高,也是一個充分利用附加值的典型范例。
另外,還有一個樓盤值得去關注的,那就是位於『中華第一村——旗忠村』內的長島別墅。該盤位於佔地1200畝的旗忠高爾夫球場旁,南面與西面是規劃中上千畝的森林公園,其中還包括一個規劃中的9洞高爾夫球場;更為難得的是,東面是一個擁有700畝廣闊水域的豪華游艇俱樂部,目前已經動工。可以看出,這
個樓盤的外部條件非常優越,幾乎具備了構成上流生活圈所需要的所有高尚要素。在不久的將來,這裡可能成為與國際生活接軌的又一個居住范例和樓市話題。區內環境在獲金獎的基礎上,做到了公私兼顧,很好地解決了私宅與社區的相融關系。目前,該盤已進入現房階段,區內綠化及私家庭院園藝均已就緒。該盤還特別禮聘
東湖物業·西郊國賓館管理,從而使開發、設計、建設、管理等團隊組合完全實現了『全明星級』的強勢互動。
以上種種實例說明,隨著市場『理性時代』的到來,附加值越來越成為物業競爭力構成的重要部分。對於購買高檔別墅樓盤的客戶來說,這部分內容的分量遠遠超過了傳統意義上的對地理位置、房型設計以及價格水平的衡量。作為不動產投資,真正的目的還在於價值的擁有、享受和回報,對購房者來說,這纔是最實際和最有吸引力的。
相信今後能在高檔別墅市場上勝出,不在於供求關系,也不在於價格水平,恰恰就在於由附加值而帶來的物業整體價值水平。
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