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從四處買房,到親自蓋房
近來,溫州人在房地產圈的知名度可謂『如日中天』,這個知名度不是指溫州人在房地產開發領域如何叱吒風雲,而是溫州人『愛買房』出了名:他們但把自己老家的房子給買熱了——溫州、杭州、寧波等地樓價飛漲,一天一個樣,出現了一個炒樓花階層;而且發展到坐飛機到全國各地去買房,在上海頻頻露臉之後,溫州人又成了北京媒體和開發商眼中的紅人。買房也好,做秀也罷,毫無疑問的是,溫州人有錢,溫州人看好什麼地方就會在什麼地方買房、投資,而且溫州人很少失手,被他們看好的地方基本上沒有出現過什麼偏差。
看好北京、上海、深圳等大城市的房地產,並不足以說明溫州人有眼光,因為這些地方同樣被別的投資者看好,只不過在經濟實力方面溫州人佔了上風。因此在人們紛紛熱衷於到大城市圈地開發房產時,溫州人要做一件別人想不到的事來證明自己的實力和眼光,於是就有一批溫州人跑到雲南邊境的個舊市,要蓋當地最高檔的房地產項目,這就是溫州甌海房屋開發總公司開發的商城花苑,而他們所看好的就是個舊市的邊貿前景。溫州人對此項目很自信,以他們多年來征佔商場的經驗,這個地方不日就會成為我國的一個邊貿重鎮,而它的大背景是:今年雲南省人大會議上通過的雲南三大戰略之一,就是把雲南建設成中國通往東南亞、南亞的國際大通道。
邊貿房地產等待蘇醒
商城花苑是一個商業與住宅結合的項目,總建築面積8萬多平方米,底部是去年9月份開始動工的滇南溫州商貿城,上面是5萬平方米的住宅。商貿城總建築面積3萬平方米,擁有各類鋪位1277個,以經銷服裝、鞋革、日用品、小商品、五金家電、裝飾材料、通訊器材等為主。上面的住宅從規模到規劃到設計都堪稱個舊之最。
溫州發展商自有他們看好個舊邊貿房地產的充足理由:
首先,個舊是滇南政治、經濟、文化中心,城市化水平居雲南第二,僅次於省會昆明。與城南接壤,具邊貿前景。個舊以有色金屬資源豐富而享譽中外,被稱為錫都。昆明因其氣候宜人而被冠之以『春城』美譽,而個舊市的先天條件則比昆明又勝一籌。個冷隧道、個屯隧道、昆石高速公路、個舊機場的建設將確立個舊市的交通樞紐地位,毫無疑問,個舊將因對周邊地區的集聚與輻射功能而成為滇南地區的經濟中心。
其次,中越邊貿優勢隨著中越兩國高層的頻繁接觸而日益顯示出來,不久前越南總理參加在上海舉行的亞太經合組織領導人會議期間,特別指示:越南領導到雲南省與紅河洲考察訪問,今後越南對中國的開放程度將不斷擴大,中越邊境貿易將大有可為。2001年10月25日越南老街省政府代表團還專程到滇南溫州商貿城現場了解工程進展情況,進一步商談加強雙方的邊貿合作,他們提出要在滇南溫州商貿城設立越南的窗口,並利用這個窗口把中國的商品帶到越南。
第三,個舊市的商業現狀也到了非改變不可的地步:方圓200公裡以內沒有大型批發市場,滇南地區兩個州700多萬人口每年到昆明批發的消費額達50億元。滇南溫州商貿城的建設可以說填補了紅河洲的一項空白。
第四,為保證溫州商貿城經營者的利益,個舊市政府出臺了一系列優惠政策:工商部門對經營戶收取的管理費五年內免減,稅收五年內享受優惠政策;著手建立個舊至河口的對越國際貿易保稅通道;凡在滇南商貿城購買商鋪、住宅者,在合法擁有產權的同時,減免房地契稅;由政府牽頭,一條龍解決市場經營戶的工商登記、稅務登記、銀行開戶、辦理戶籍等手續,凡在滇南溫州商貿城合法購買商品房者,可免費解決2-3人農轉非糧食戶口,戶口進入個舊市,僅收取手續費的工本費,並免收城市增容費;凡購買商鋪者和在市場內租賃經營者,其子女入學,由當地教育部門根據就近入學原則,與當地居民子女享有同等的受教育機會,免收教育贊助費。
所以,溫州人相信,商貿城的火爆指日可待,只要商貿城如期開業了,上面的住宅不管是自住還是出租都不成問題。最重要的是,這個市場現在剛剛啟動,誰最早進來了,誰就能先掘得第一桶金。
『溫州人』遇到『個舊人』
溫州人做生意走到哪火到哪,別人不看好的地方,等到溫州人站住腳了,這個市場也火了,別人再想進來也難了。溫州人買房子也是買到哪火到哪,溫州人蓋的房子會不會也跟著火呢?
在做房地產方面,溫州人采用的還是他們慣用的老路子——有錢一塊掙,父老鄉親齊上陣。去年滇南溫州商貿城分別在溫州、瑞安、義烏等地開展了招商銷售活動,目前大半商鋪都已售出。但在住宅的銷售方面,溫州人遇到了難題,因為個舊人買房和溫州人的習慣完全相反:一個是愛炒樓花,一個是只買現房;一個是四海為家,哪兒的房都敢買;一個是從沒出門,買也買熟臉的房子。個舊有一部分人這樣看待溫州人開發的商城花苑:外地人,能信嗎?萬一圈著錢跑了怎麼辦?
用商城花苑開發商的說法,個舊市的房地產市場比較落後,剛從福利分房走出來,人們買房住,特別是買商品房的意識還特別淡薄,更不用說對項目的品質、環境有深刻的認識。用個舊人的思維習慣,買房子就買蓋好的、看得見的,這看得見的房子最好還是認識的或者是本地人蓋的,否則不可靠。溫州人在這建起了售樓處,個舊人沒見過,覺得這得花多少錢?溫州人開始賣期房,個舊人更是不理解:房子還沒影,就得交錢,不會是騙子吧?另外,商城花苑依山傍水,不管從風景或風水方面都會成為房地產開發炒作的概念,但個舊人看慣了山山水水,他們覺得還是比較向往天安門廣場的開闊與敞亮。
老革命遇到新問題,『個舊人』給『溫州人』上了一課。
讓『個舊人』認識真正的『溫州人』
溫州商品曾經遇到過假冒偽劣問題,從此溫州人開始了規模浩大的再塑『溫州形象』工程。日前溫州市委、市政府又為順應入世提出了以『質量溫州』、『品牌溫州』為基礎,努力打造『信用溫州』的計劃。而世界頂尖名模克勞蒂亞·希弗出任溫州的形象使者,並成為溫州市的榮譽市民,更是讓溫州人感到自豪。
如今,溫州人也開始在個舊做起了『形象工程』,一是改變溫州人和溫州項目的形象,另一個是改變個舊人的思想觀念。4、5月份,商城花苑組織策劃了案名有獎征集活動,凡中獎者不但可以得到數目可觀的獎金,還能有幸到溫州觀光、做客。商城花苑發展商的想法是,征集案名活動是想讓更多的個舊人認識商城花苑、認識溫州人、認識溫州,從而建立起對項目的信任。同時,商城花苑也借機調整項目和營銷中存在的問題,使之真正成為個舊市的標志性建築,成為溫州人在個舊的一張名片。
在案名的征集活動中,發展商溫州甌海房屋開發總公司也借機向個舊人展示了自己的實力:公司創辦於1984年,已先後獨資或合資開發了50多個項目,除溫州市外,還在上海市、連雲港市、浙江省長興縣、桐廬縣進行房地產開發,累計開發建設各類房屋超過120萬平方米,如建設部定點的羅東錦苑小康住宅示范區、大自然城市家園、鐵道大廈、五馬商廈、甌北陽光景園、桐廬富甌、羅蘭公寓等一批品牌開發項目。不論在開發規模或產品檔次上,企業均處於溫州房地產業領先地位。在商業信用方面,1991年至2000年連續十年被建設銀行授予AAA級信用企業,2000年被授予黃金客戶,2001年6月被溫州的銀行同業公會評定為『溫州市資信百佳企業』。1995至2000年連續六年被工商管理部門命名為『重合同、守信用』單位。
溫州人能否再創奇跡?
據可靠資料,目前已經有160萬溫州人在全國各地經商辦企業,在全國有50多個溫州商會,他們已成為當地發展經濟的一支重要力量而受到各地政府的禮遇和重視。另外,40萬在世界各國的溫州僑胞也是溫州發展的一大潛在優勢。
對溫州和溫州人,溫州市長錢興中概括得好:『觀察溫州人的變化,你也就摸到了溫州經濟的脈搏。曾幾何時,溫州人給人的印象還是浮躁的,狂熱的;如今他們已歷練得理智、文明和紮實。過去,他們可以為了名牌西服一擲千金;現在他們乘飛機到上海聽講座,拿學位,不惜重金;過去說投資,一拍胸脯就作了決定,現在作決策冷靜而謹慎。很多大企業,均有自己的刊物。企業家和員工都在豐富企業文化內涵的同時,提高了自己的素質。』
《人民日報》的文章很有說服力:溫州人參與西部大開發,基本上以私營企業為主體,以民間商會為橋梁,帶有濃厚的地方特色。尤其值得注意的是,溫州人以市場化的利益驅動來推進東西協作,以非政府的力量來協調、組織、處理東西協作中遇到的問題等,頗有現實意義。因為,利益驅動下產生的合作項目,有利於取得經得起時間考驗的『雙贏』結果;市場化運作的合作機制,能夠最大限度地減少投資風險;鼓勵民間資金和投資主體參與西部大開發,有助於形成持續發展的開發動力。
盡管商城花苑采用的就是以私營企業為主體,以民間商會為橋梁的運作模式,但溫州人在個舊遇到的已不僅僅是溫州人的信譽和形象問題,操作模式及個舊人的思維方式的轉變都將成為決定項目生死的關鍵。在開發大西南中,溫州人能否再次創造奇跡?(王紅月)
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