2002年天津春季房地產交易會，紅紅火火舉辦了8天，130多家知名參展商接受了七八萬人的『檢閱』，銷售也不錯，但真正使他們『露臉』的是其各自的形象和做法。記者通過在展會上走訪觀察發現，今年的房交會無論是主辦者、參展商還是消費者，都已不再躁動，而展示了一種高雅的、文化氣息十分濃郁的氛圍，顯現出了多種新思維。

變物流為信息流

本屆展會在為開發商搭臺的同時，更多的是為百姓提供了信息和服務。據統計，政府為配合房展舉辦的各類活動、各種信息宣傳多達20多種。現場設置總服務臺，實行透明一條龍服務。特別是房屋交易手續費在大幅降低的情況下又再一步降低，受到群眾歡迎。

品牌大匯演不比銷量比形象

記者在房交會上看到，許多開發商不惜重金展示企業形象，如天津順馳此次推出了面積達300萬平方米的新盤——太陽城。不僅佔了現場1／4顯著位置，而且還采用了聲、光、電等高科技手段，使立體水晶沙盤在各種輔助燈光的映襯下美侖美奐。許多開發商告訴記者，過去公司把上會目的放在銷售項目上，但事實上購房者不可能在短時間內對樓盤了解多深、更不了解公司背景，所以給銷售帶來了難點。隨著購房意識的成熟，消費者注重的其實是企業的品牌和實力，所以通過房展會讓更多的消費者了解企業是其目的。同時記者也看到有些開發商『素面朝天』，沒有在自己『行頭』上下功夫，這也是一種理智。這種新理念的營銷手段也正說明房地產開發企業成熟了。

大盤時代已經到來

房交會上最亮點是大盤，最熱點也是大盤。中體產業推出的140多萬平方米的奧林匹克花園，引人矚目的240多公頃的梅江南居住區成為本屆房交會的焦點。中房協秘書長顧雲昌說，大盤概念其實是『規模效應』，所謂『大盤時代』是通過大規模的開發，做出環境、交通、配套，大盤操作對土地資源是一個很好的整合。大盤還可以給業主帶來大社區、大家庭的歸宿感。他認為大盤應該和城鎮結合起來，不要搞得非常獨立，這樣可以建成一個新城鎮，把交通和配套做好後，纔能更具有吸引力。

百姓呼喚大眾精品

展會上記者在人群中隨機采訪了近30人，工人、教師、公務員、個體戶，還有幾個新參加工作的未婚小青年。這當中，有想買八九十平方米，價格在20萬元以下的房子的中老年人；有想買130平方米左右，總價不超過30萬元的中青年人。從采訪中可以看出，百姓呼喚大眾精品。正如一業內專家分析的那樣，經過房改這幾年，真正有錢人該買房的都買了，現在主要是中等和中低收入者，他們瞄准看齊的是有規模、有檔次的房子，但價格卻不能太高，所以，作為開發商應在這一矛盾中尋求支點，建設一批適合工薪族、迫切想改善住房條件的普通人需求的住房。這部分人佔了市場最大份額，誰擁有了他們也就擁有了市場。

成品房精裝修成熟了嗎？

在天津被炒的火熱的『成品房』在房交會上也成為焦點。老百姓想『成品房』，但又怕『成品房』，這主要是擔懮質量不過關，價格有欺詐，但無論如何，『成品房』已登上了舞臺。目前之所以步伐慢，其實還是一個個性化的問題。來津出席房交會並在房地產高峰論壇上演講的中房協秘書長說，要解決個性化，就要將裝修與裝飾分開，他說不要以為做精裝修是提高了消費成本，其實統一做精裝修，可以省下兩成費用。天津奧林匹克花園的負責人用他們在上海奧園、北京奧園、南國奧園等地精裝修的成功做法證明了精裝修前景廣闊。他說，作為開發商，不要把精裝修作為產生利潤的點，要把通過集團購買省下來的費用，明明白白告訴消費者，使精裝修成為一個賣點。記者認為倘若所有開發商都具有了這種經營理念和做法，既能確保質量，又能節省費用，消費者何樂而不為呢？(馬慧芳)