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大型樓盤貼近市民比價格還要比耐心
記者從日前開幕的春季房交會了解到,本次房交會的房地產商在繼續發揮價格優勢的同時,將重點定格在大眾群體,符合百姓消費需求,並以各種宣傳形式引導消費者樹立全新的購房理念。因此,價格在30至40萬元的住宅項目吸引了眾多看房者的眼球,關注普通百姓成為眾多房地產商的共識。
據悉,今年的春季房交會由於各參展的房地產開發企業均拿出了較有影響力的樓盤項目,加之在房交會上大部分開發企業多以展示形象為主,因此贏得了眾多前來參觀者的好評。此外,奧林匹克花園的形象展示,太陽城沙盤模型的宏觀博大,都使購房者加深了對樓盤項目的了解。同時也開始認同了較高的房屋價格。
有關人士認為,樓市應當關注普通的百姓,距離老百姓的住宅要求較遠的樓盤項目終究會被淘汰出局。本次房交會所推薦的大眾樓盤項目,足以說明本市的開發企業開始把目光投向普通的、但確是最強有力的購房群體。
一些開發商透露,往年在房交會上打出的是價格優勢,參展的樓盤項目報價越低,購房者的熱情就越高,而今年的房交會,各開發企業從如何關注普通百姓入手,不僅僅以較低的價格來吸引購房者,而是從觀念上著手,加強了對參觀者購房理念的深化意識。負責講解的售樓接待人員,不僅具有較高的業務能力,而且神形兼備,對於購房者提出的問題耐心細致地講解,使參觀房交會的普通百姓都有所收獲。
業內人士分析,在實現『居者有其屋』的基礎上推進『居者優其屋』,這是一種新的住房理念,本次房交會體現了面向百姓、面向未來的精神。無論是中低檔樓盤,還是精品樓盤項目,關注普通百姓纔是最根本的營銷策略。(楊維東)
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