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競爭的昇級引發的不再是單純的價格戰,而是產品檔次、服務、創新等綜合優勢的比拼。綜觀南城樓市可以發現,樓市的競爭已經到這個層面,對於買房人而言,有買頭了。
新氣象一:緩開盤,重前期
2001年之前的項目盡是還沒有拿到預售許可證就急不可待地開盤認購,大家的觀點是誰先把市場搶下來誰就是贏家。但今年的南城卻呈現出另外一種銷售模式,開盤就朝著准現房去了。
目前,南四環的城南嘉園還沒有開盤,已經到了地上四五層,3月開盤的經濟適用房頂秀欣園現在已經是地上4層,未來城一期已經接近封頂。城南嘉園的開發商龍城房地公司董事長苗寶忠認為,現在樓盤的競爭不允許有定位、思路上的偏差,在粗放經營的時代還存在生存的餘地,但今後這樣的偏差對於樓盤而言將是致命的。市場不可能給你更多的規避風險的時機,只有項目的風險小了,購房者的風險纔會更小。在這一點上,兩者是休戚相關的。把以前期房銷售的時間用作准現房或者現房銷售的前期規劃和定位包裝乃至服務的提昇,是樓市成熟的表現,也是趨勢。
新氣象二:重服務,有理念
隨著這幾年北京樓市的發展,購房者的消費理念也在轉變,以前買房只是買一個住的地方的觀念已經轉變為要求得到全方位的服務和生活。
珠江駿景一期17棟樓將於今年8月封頂,一向注重服務的珠江地產繼珠江會之後又成立客戶服務中心,成為北京首家成立大規模客戶服務中心的開發商。從第一次電話諮詢到入住,客戶服務中心將為業主提供全程服務。近期珠江地產還組建了業主顧問團,同時制定了《珠江地產業主顧問團章程》。章程承諾:業主顧問團是公益性的不贏利社會服務組織,將由建築專家、結構專家、裝修專家、水暖電專家、園林設計專家各1名聯合組成,在珠江地產的項目銷售現場不定期地為客戶提供包括項目銷售、工程規劃、銀行按揭、法律法規等內容的諮詢服務並對客戶意見作出權威性解釋。
開發商在蓋房子的同時,也已經將企業理念作為了產品文化的象征。從服務入手則是最佳的途徑。將企業理念融於細致的服務中,是企業佔領『心理市場』的要義。
新氣象三:產品換代,低密度湧現
在南二環、三環之間,可以看到大量的不成規模的塔樓,如果說這些產品代表的是南城過去的話,一幅畫卷、星島家園、一棟洋房、南國花城、月桂莊園等精品項目將代表南城的未來。
亦莊將是今後南城樓市的一大亮點,這裡匯集了一幅畫卷、星島家園、一棟洋房等一批低密度住宅,聯排的TOWNHOUSE、獨棟的別墅、精致的花園洋房都是南城以前看不到的。與亦莊遙相呼應的西紅門鎮目前雖然還沒有形成亦莊的物業氛圍,但卻是南城另一個最具潛力的區域。這裡匯集了月桂莊園、翡翠城等另一批低密度住宅。今年即將在二環到四環亮相的天天家園二期、世嘉麗晶、城南嘉園等項目都將主打板樓概念,價格也都較同一區域內的其他項目要高出近1000?1500元。
低密度住宅、通透的板樓是居住生活品質提昇最好的佐證,好的產品自然要有高的價格,從南城湧現的這些項目看,南城樓市以後將是精品項目的天下。因為南城的交通是南城項目共有的優勢,具體到個案還是要有自己的東西。品質稍差的樓盤無法因為諸如交通、位置的優勢而被市場認可。
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