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位於學府科研所的包圍之中
『學院派』樓盤最鮮明的特點是其位置的稀缺性,使其有著天時地利人和的難得『運氣』。例如位於學院路與清華東路交界處的富潤家園,北有農業大學,西有電子六所、林業大學、礦大、語言學院,南有石油大學,東北有石油研究院等;交大嘉園緊鄰北方交通大學南門,與交大學生公寓並肩,周邊有中關村硅谷中心區,清華、北大等幾十所高校林立;介於海淀、西城區之間的陽光麗景,附近擁有兩區的諸多重點中小學……尤其是中關村因政府對其住宅項目建設的限制,使這一區域的住宅項目較少,知春時代據說是因建設大運村而特批的。競爭對手不多,項目銷售自然容易一些。
買房人群學歷高眷戀校園生活
據不完全統計,『學院派』樓盤的買房人群中80%左右有大學本科以上的學歷。他們中有附近高等院校的教授、講師,研究所的專家學者,中關村IT高知人士以及少量希望子女受到高等教育的外地來京經商者……他們共同的特點是個人的事業取得了較大的成功,屬於中產知識階層,或者曾經學習生活在這樣的儒雅書香氛圍中,十分眷戀校園生活,追求內心如學子般的寧靜,希望子女也能在這樣的環境中受到熏陶。或許,下班後牽著孩子的小手漫步在書聲朗朗、超凡脫俗的校園中,正是中產知識階層最為向往的人生境界。也有業主自身想長期接受成人再教育,住在院校旁邊,想學什麼、深造什麼還不是近水樓臺的容易事?買房人群中也不乏投資客,他們買房後往往把房子租給附近部分院校的外國留學生,有的房租高達上千美元,投資回報極高;也有將設施一般的小戶型租給外地來京上學或剛剛從周邊院校畢業的學生,這類房租金較低,十分搶手。
『學院派』向院校人員大拋優惠政策
『學院派』樓盤最有吸引力的一招兒就是向大學院校教職人員打出特別優惠牌。一般為,凡是持大學院校『教師證』等在校或退休的職工均可在原有優惠折扣基礎上再打一個折扣,而且此促銷策略往往長期有效,這既讓大學教授講師們感到了自豪,又在自家門口得到了實惠,最主要是每天上班或下班回家實在方便。
社區內基礎設施全科技含量高
與其他項目不同,大多數『學院派』項目的社區內基礎設施齊全,智能化水平較高。寬帶上網、24小時熱水、24小時電梯、地上地下車位充足,家庭智能緊急救助、門磁窗磁報警、24小時電子巡更、智能安防、門禁對講、可視對講等系統科技含量較高。畢竟,買房人群屬於高智慧階層,對住宅科技含量的要求肯定不低。此外,社區內應具備基本生活設施,如中小型康體俱樂部、超市、銀行、郵局、餐館等。
戶型緊湊實用書房必須配備
『學院派』樓盤充分考慮中產知識階層的需要,戶型設計得緊湊而實用。佔一半以上的一二居小戶型適合從院校畢業、參加工作沒幾年的年輕人,三居以上較大戶型的目標客戶群中,『第三間』房可以作為夫妻二人共同的書房,此書房對采光的要求不高,因為這些人基本上是晚上回家後纔開始看書或工作的,只需合適的燈光即可;如果是三口之家,『第三間』房可以做兒童房,或者讓偶爾來看望子女的年邁父母小住數日,非常靈活方便。一般戶型不大,三居為110至130平方米左右。
利用相鄰院校現成配套設施
『學院派』只在社區內設置一些基本配套設施,而像幼兒園、中小學、運動健身場所等教育配套設施,則充分利用相鄰教育院校現成的設施,使樓盤業主享受到更多的方便和實惠,合作院校受惠,樓盤減少了許多重復設施,節省了社區用地,降低了物業管理費用。富潤家園原想在小區裡建幼兒園,但自建幼兒園規模小、收費高、教學質量較難保證,經與區教委商量後決定放棄自建,將建園費用交給教委,委托教委尋找周邊現有相關場所的合作伙伴。於是近在咫尺並與樓盤同在馬路一側的石油附小、石科幼兒園便成了令業主放心的教育合作場所。而北方交通大學內的各種球類、游泳池、圖書館甚至食堂等校園配套生活、教育設施,也完全對交大嘉園的業主開放。(凱然)
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