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在剛剛過去的國貿春季房展會上,人們第一次認識了『SOLO』以及它不到19平方米的『酥皮』(SUPER)SOLO,現場的『迷你』樣板間因為始終沒斷了好奇的參觀者而顯得更加局促。配上新新人類驚喜的表情作背景,它出乎意料的小帶來的另類感受,讓人疑惑,房子難道竟也成了表達時尚的玩意兒?
拒絕把青春寄放在別人的房子裡
『拒絕把青春寄放在別人的房子裡/拒絕在別人的房子裡洗澡/拒絕泡吧歸來又去了別人的房子/拒絕加班歸來又去了別人的房子/拒絕帶著一千種玩具搬家/拒絕喜歡窺探的房東以及他那條心事重重的老狗……』
正是這些煽動人的SOLO主張,打動了葉凡。葉凡畢業還沒滿一年,在一家雜志社工作,一直借住在朋友家。上周三晚上,百無聊賴的她與朋友電話『煲粥』,朋友無意間把手頭的一則房產廣告念給她,19至56平方米的小戶型,文案有點矯情,但句句都說到了葉的心坎兒上。於是,『眼前一亮』,老早潛伏著的念頭一下子『發芽』了:有一個自己的小屋,隨心所欲把它布置得特別好,似乎不用無休止的等待啊。第二天的房展會,在『酥皮』SOLO人擠人的樣板間展位上,葉凡興奮地訂了個35平方米的小房子,簡潔的大開間,有一扇她喜歡的朝南的外飄窗,『有足夠的陽光照亮未來的生活』。還沒有交『大訂』。朋友勸她再好好想想,對葉來說,價格似乎是目前惟一的阻礙,28萬超出了她的支出預算。但她有想得開的理由,因為『這是精神消費的代價。』
以SOLO為契機准備嘗試新生活的,還有另一個24歲的女孩SOLO概念的提出者王斐。王斐是河北科技大學的畢業生,畢業也剛一年,經朋友介紹介入SOLO的策劃推廣,為了全心全意做『SOLO』,業已離開原來就職的廣告公司。她說,『豢』養房子,『豢』養理想,其實就像豢養寵物一樣。
為新新人類精確設計,『酥皮』搶手
春季房展會上,SOLO首次露面便讓人們像葉凡一樣『眼前一亮』了。據稱,展會的第一天上午,22套全款13萬的『酥皮』就被訂購一空了。而被開發商稱為『二環小豪邸、年輕人的起點住宅』的整棟SOLO精捨的292套房子,在四天的房展會上共訂出了190套。
這可能是很讓人迷惑的事。就像有的同事問葉凡,誰會買這麼小的房子呢?展會上,SOLO項目的策劃人北京興隆置業有限公司的銷售總監吳駟特意站在一邊觀察,他看到訂了SOLO或者對SOLO感興趣的人正符合他的市場預期:或者像葉凡、外地進京的年輕人、想結束租房的漂泊生涯,也有北京的年輕人,希望離開父母單住。共同點是,大學畢業不久,積蓄有限,但收入穩定,渴望獨立生活,通常有兩次置業的心理准備。
而他的經過『精確設計』的SOLO正是為他們准備的。他說,設計師在根據一個個虛擬樣本設計不同戶型的過程中對不同個性的人的描述也越來越深入。市中心,20至50平方米,精裝修,均價每套28萬,首付兩、三萬,月供1500元以下,『青春的享受』具備了現實的可操作性。
再說SOLO對應的人群,現在北京人結婚比較晚,一般在28歲左右,從23歲大學畢業到30歲新婚不久,7年當中,又有7屆大學畢業生成為潛在需求者,假設有效需求只有1%,這個需求數字也相當可觀。
叫板SOHO,SOLO能否成流行詞匯
據一位業內人士評價,其實與SOLO類似的產品早已有之,幾年前已從國外引進,據說在西方,年輕人過早地購買大房子是被人瞧不起的:首付高,說明他不會把錢花在別的享受方面。上海、深圳做得比較多,北京也有,但通常是個別樓盤把很小的一部分甚至只有幾套拿出來做這種超小戶型,且多半在一些高檔的外銷公寓裡。像這種中低檔項目用它來做主打戶型的則很少見。再加上包裝了一個時尚概念,所以給人耳目一新的感覺。
同樣值得一提的是,SOLO的前身,綠景苑二期,曾因戶型不好根本賣不動。同樣的地段,甚至就是同一棟樓,換上超小戶型就『精神抖擻』起來。吳駟對此並未諱言,他說,SOLO的成功是因為有了不研究市場需求的『前車之鑒』。而SOLO洋味十足的概念運作也功不可沒。
『SOLO會比SOHO做得還好,因為它所關注的這撥兒人正在發展中,更有生命力。』吳駟說。不能否認,SOLO情緒化的表白,相當打動人心。還真沒准兒,哪天SOLO真的像SOHO一樣,甚至脫離了房地產的背景,成了社會流行的時髦詞匯。而這或許正是開發商費盡心機提煉SOLO的題中之義。吳駟介紹,眼下他們就正在籌劃將於年底開盤的下一個SOLO。『以後還有龐大的方案』,而『SOLO將作為公司的品牌不斷延續下去』。香子
關鍵詞
什麼是SOLO?
SOLO是一個英文單詞,含義為獨奏、單獨、單飛。這裡的SOLO被房地產商拿來定義一種專為年輕人設計的超小戶型:目標客戶群定位於25歲左右的單身或同居的青年人,更具體一些的表述是,25歲以下的男性和30歲以下的女性;每套建築面積在35平方米左右,臥室和客廳沒有明顯的劃分,整體浴室,開敞式環保節能型整體廚房;公共空間也SOLO化,即有24小時便利店,24小時自助型洗衣店,24小時自助式健身房等。他們同時把SOLO引申為一件事情,一種生活狀態。
專家提醒:
SOLO這類超小戶型作為『階段性住宅』存在有必要,佔據一定的市場份額,為部分特定人群服務,但不會是主流產品。年輕消費者購房時要綜合考慮,超小戶型因為面積小,總價表現低,但綜合來看,偏貴。比如SOLO的均價可能接近每平方米8000元,遠遠高出同一地段的均價。所以,若論經濟性,它可能不是最好的選擇。如果打算出租,則要考慮預期的租金能否抵償按揭並有收益。通常這類房子地段、交通非常重要,關系到投資回報。
專家建議,對渴望擁有階段性住宅的年輕人,一要多留意普通樓盤裡的小戶型,那些均價每平方米5000元至6000元的一居室性價比較高;二是關注市場上物美價廉的二手房,二手房的好處在於交通便利、供起來容易,居住成本較低;三是從一些樓盤的尾房找適合自己需要的。
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