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中介代理一向以『放盤』示人,但有的也打出『收盤』的旗號,對業主來說多了套現的渠道,對投資者來說不失為很好的財路。
地產中介的廣告和業務一直是以『賣方市場』為主,主要的信息是物業的出售和租賃,但現理論上買賣應是平衡的,市場應該也有『收購』的需求。現在眾多的二手樓市廣告,夾雜了一些『收(求)購』的信息,盡管面積不大,但卻在顯眼的位置。如大地物業的『大量收購住宅、鋪位,即付現金』,中聯輝煌的『大量收購各區筍盤,房改房優先』,享宇地產的『臺商大量收購本市二手房屋』和『入世在即,美國上市公司蒞臨本市,大量收購二手房屋』,德能物業的『大量收購二手房、房改房、商鋪,隨時睇樓,即時付款,套現良機』和『免費諮詢,現場評估』,嘉輝地產的『大量收購各區房改房、商品房』等。人們發現這些廣告都很有來頭或具有特別的意味,如享宇地產總經理梁裕生說,受香港某財團的委托收購房屋,又如突出房改房的優先地位,又如『即付現金』,一般說來房改房大量上市後,由於原先買下來價格較低,因而收購價格相應比商品房低。
業主等錢用急於放盤是造就『收購市場』的主因,大地物業總經理謝康強說,許多二手樓市的投資者收購房屋,都會與中介代理有個協議,就是在約定的期限租出去,租不出去中介要『貼租』。他舉例說,如某買家花了20萬元在海珠區曉港灣買了一個鋪位,中介替他租出去,月租為2000元,可見回報率是相當高的。中聯輝煌總經理李輝說,業主普遍的心理是擔心受騙和不知道物業何時纔能交易成功,使得『投資者』有了活動的空間,而中介樂於『代客收購』,既增加了收入,也是公司實力和信譽的體現。他說,投資者主要針對業主急需套現的筍盤。如有個香港業主以220萬元在名雅苑購入一套物業後,全家移民外國,日後自己沒有機會回廣州,最後以60萬元與收購人成交,當天下午就收到訂金,一個星期後就收足房款。後來投資者將所購物業重新包裝,再轉手賺了不少。一家不願透露身份的中介代理也表示,對於急於套現的業主來說,尋求收購人是很好的出盤方式,一是比普通放盤快,二是一次性付款,沒有後顧之懮。如有個名雅苑的業主因為生意擴大急需現金,在房子抵押和收購之間一直猶豫不決,後來考慮到他已離開廣州發展,決定比市場價低三四萬元賣出,解決燃眉之急。
許多中介代理都表示,被收購的物業肯定低於市價,至少蝕讓10-15%。如某業主通過大地物業『快速放盤』,15套物業以只是市場價的7折出讓,相當於『批發價』。再如火車站東站附近一間商鋪,5年前買時是2200多萬元,去年底連租約賣出900多萬元,收購者大呼值得。但也有行家指出,大量收購可以降低業主放盤的風險,市場形勢是不斷改變的,觀望和等待的時候,可能市場價格已經在下跌了;而且收購還可以省去業主的許多麻煩,由中介代理免費估價,雙方滿意就可能簽訂合同。某香港業主在僑怡苑的房子,4年前開價60萬元,低價是55萬元,當時有買家出50萬元,業主不肯,到了1999年又有買家出48萬元,業主還是不肯,結果到現在開價36萬元都沒有人買。
另據一些中介代理介紹,自己不參與『收購行動』,一是資金有限,二是管理麻煩;但現時專炒二手樓市的投資者人數極其有限,還沒有形成氣候。(鞠國坤 黃淑湘)
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