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最近,被福州房地產業界稱為『四大天王』的房產行銷策劃高手,面對激烈的市場無序競爭,毅然決定以股份制形式進行資源整合,聯手成立房地產策劃銷售代理股份有限公司。
據悉,福州房產行銷策劃和房地產業發達地區與廣州、上海等相比,由於起步晚,在發展過程中再加上種種主客觀因素也帶來了不少問題。一是『行業進入的門檻低』,有關部門至今未出臺相關行業標准,在一般人看來,做房地產策劃、銷售代理靠的就是腦和嘴,似乎誰都可以做,魚龍混雜的局面也就在所難免;二是『服務水准參差不齊』,各家企業自身專業化程度高低不同和經營的理念差異所體現出的服務勢必就有高低的差別;三是『市場秩序不夠規范』;四是『開發商的尊重度和信任度缺少』,策劃、銷售代理商向開發商提供了自己的策劃行銷方案,由於個別開發商自身素質問題,造成對策劃、銷售代理商勞動價值的低估或否定,使他們的勞動變成了『義捐』,這成了許多策劃、銷售代理商心中的一塊『痛』;五是『個性強而各自為戰』,面對越來越激烈的市場競爭,行業內諸多企業雖都有自己的優勢,也有自己的劣勢,但由於行業的特殊性造就了企業主的個性都很強,聯合起來,取長補短,做大規模,便一直是一句蒼白無力的口號。
正因為這些原因,盡管聯合前的4家公司在福州市的房地產策劃、銷售代理業內雖各具特色,但由於單個公司受到規模和人力資源等方面的制約,任何一家都只能完成其中一個或幾個環節的服務,而現在的開發商們關注的是整個產品,他們需要的是能夠幫他們完成從開發前期的產品市場調查到銷售代理整個過程的公司。因此,此次行業整合的必要性由此得以凸顯。 (王發枝 林偉)
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