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任何一個行業都有出類拔萃的人,就像娛樂圈的歌星、影星一樣,售樓行業也不例外,我們稱之為『售樓之星』的就是行業內業績突出的優秀銷售人員。
當房地產業成為一個城市的主流產業後,『售樓』也隨之成為熱門職業。售樓小姐也脫穎而出,成為城市白領的新一類,是職業挑戰性的快樂,還是行業高收入的誘惑,還是其他?
同任何一個銷售行業一樣,售樓看似簡單,但做好也不容易,只有熟練地掌握了樓盤銷售的談判技巧,對房地產營銷有了一定的理論認識和實際操作經驗後,售樓工作纔能做的好一些,否則,面對日益成熟的消費市場,售樓人員很難迎合購房者的需求。
也許我們看到的只是高樓大廈前售樓小姐靚麗的身影,各行各業的人們對她們的了解究竟有多少?一位優秀的售樓小姐曾告訴記者:乾售樓比較早的人大都有這樣的經歷,售樓是緊跟購房者的,這是一個具有挑戰性的職業,任何一個人的業績只代表過去,不代表未來。前幾年,房地產市場還不成熟,售樓也是一個新興的行業,售樓小姐不懂行業的法律法規,購房者也不問,大家相安無事。通過幾年的房地產樓盤銷售工作鍛煉,使售樓小姐逐漸變得成熟,具備了較強的處事能力,但是,購房者也成熟了,水漲船高,售樓就更不容易了,需要不斷的挑戰自我!
這是一個特殊的行業,眾多的售樓者像青鳥一樣飄忽於購房者和高樓大廈之間,他們施展自己的纔能,用自己的魅力,向購房者兜售合適的房子,這個行業令人羡慕,令人向往的同時,也有不少人在探求隱藏在職業光環背後的奧秘。在沿海房地產發展比較早的地方,業績較好的銷售人員,年薪幾十萬的很常見。也許是高收入的誘惑,越來越多的人願意投身這個行業,入行之後,很多人發現這是一個很有趣的行業,除了每日要面對形形色色的人外,你還要及時地處理各種各樣的事情,所以,許多售樓小姐認為:如果你要做公共關系的話,售樓是一個最好的課堂。
在沒有選售樓之星以前,不少人對此持否定態度,他們怕把評選活動辦成類似形象小姐、模特大賽之類。業界有人認為,售樓小姐的美與一般美女之美不同,她們的美是一種超乎外在美的『職業之美』,能否評選售樓之星,個人外在的形象只佔少部分,大部分在於他們的綜合素質。素質的高低,在一個人的日常生活和工作中完全能夠體現出來,面對形形色色的購房者,銷售人員怎樣纔能永遠保持平和、樂觀的心態,努力和客戶、同事及上司保持一種和諧友好的互助關系,一直是行業學習的榜樣。近幾年,之所以有售樓明星浮出水面,是因為大家看中他們驕人業績以及嫻熟的房產知識,希望聽聽他們的成功經驗,然後來找出房地產營銷的成功之道,為更多的房地產行業提供有益的啟示。
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