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陽春三月,上海樓市之花如火如荼。一個月內4臺不同的展覽會競相登臺。據悉,『五一』前後上海還有好幾臺假日樓市展將相繼亮相。今年的房展會將呈現什麼特色呢?以下是本報記者所見所聞。
更在乎展示自己
房子好賣是近期上海樓市的一大亮點,盡管更多的普通市民對搶購房子現象發出感慨。此次房展會發展商胸有成竹,不再是為多賣幾套房子而絞盡腦汁,更在乎的是如何展示企業自身形象。
被列入浦東今年第一季度住宅銷售排名前十位的浦東世紀花園,大部分房子已賣掉,在房展會上推出的只是餘下房子,但是發展商依然花了不少心思,精心布置展臺,展示企業形象,著實風光了一把。澳麗花園、西郊景園、時代逸居等雖屬老面孔,也都精心包裝,重新亮相,一邊賣房,一邊忙著樹立自身品牌。
除了少數新開樓盤的開發商想借房展會起篷頭外,多數發展商把營銷策略改為形象推廣,為繼續開發樓盤打好基礎。
參展樓盤少而精
以推精品樓盤為主的上海之春(東館)房展會,並沒有想象中那麼大的規模。參展的房產商只有30餘家,僅一個中央展廳就足夠容納,全無去年房展會的盛況,然而所推出樓盤品質的確稱得上精品。據初步統計,此次房展會的樓盤均價在5500元/平方米以上。樓盤以浦東地區居多,注重小區景致,不乏一些水景房、公園房,房屋類型主要是別墅和大面積公寓等。
『景致房』價差看不懂
在房展會中,『景致房』佔了很大的比例。在這些樓盤中有個很特別的現象,同一小區不同位置的房價相差甚大。一個位於浦東世紀公園旁邊的樓盤,面對世紀公園的第一排房屋起價就是每平方米6000元,6層以上7000元起價,最高的甚至要8000元,而離世紀公園最遠的小區最後一排的房子最低價只有4300元。同一小區房價相差近兩倍,這個價差的支點就是能更近地看到世紀公園。為了一個幾十年始終如一的風景,花那麼多錢值得嗎?至少有些購房者是持反對態度的。一位王先生說:『我覺得小區內的風景纔是最重要的,為看小區外的風景花那麼多的錢,我認為不值得。』
別墅價相差50倍
買別墅在普通市民看來,那是高收入者的事。記者在現場隨機問了近十位市民,他們認為別墅大多應該在100萬元以下。從本批房展來看,別墅呈現出一種多層次的趨勢,價格從幾十萬元到數千萬元一棟,價格相差竟達50倍。這反映了樓市消費群體的巨大差別。西郊莊園一套別墅就要賣到3000萬元,而一個在虹橋機場附近的別墅區,一期均價每套在70萬元左右,一些聯體別墅的總價和一套中檔公寓房相差無幾。看來,普通市民也能走進別墅門。
東西房展又聯動
不僅開發商在房展會上新意不斷,就連房展會本身也走出了一條新路。上海之春房展會東館(上海展覽中心)以精品樓盤為主,西館(上海世貿商城)則是西區住宅和國際智能建築展。
房展會讓老百姓看遍上海樓盤,而智能建築展讓大家領略科技生活。如上海智能科技有限公司在它僅100平方米的展臺上,推出了針對不同建築形態的智能科技方案,如住宅側重於安全管理智能化上,辦公樓宇則側重設備監控和管理。
精品房缺少精品服務
本以為這次精品房展集中,樓盤的銷售人員也是『精英』,但實際情況並非如此。當記者在一個『產權式商務酒店』前駐足時,一位售樓先生走上前來介紹說:『我們是市中心小房型,與市場上的單身公寓不同,我們為每一個購房者提供完全酒店式的服務。更為重要的是還可開公司,譬如開一個小型的律師事務所。』小房型是住宅概念,而辦公司必須是商住樓,於是記者問道:『規劃確定的土地用途是什麼呢?是住宅嗎?』最後在記者再三追問下,這位售樓先生纔支支吾吾地說:『我們的房子是辦公樓』,原來他在『搗漿糊』。另外,類似送閣樓、買一樓送花園的常見招數依然在用。
作為樓盤的銷售人員應是企業形象最直接的代表,推出精品樓的同時也應推出精品服務。
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