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如今,各種樓盤的營銷怪招迭出,這往往給購房者帶來無窮的煩惱。許多開發商打出了『買房送精裝修』的廣告語,十分引人注目。
其實,買房送精裝修,只是某些開發商的一種促銷手段。用營銷心理學上的術語,這叫做心理暗示。買房時開發商所送給你的精裝修早已包含在你的購房款中了。
有些項目定價時價位較高,超出了購房者的心理預期,整個樓盤銷售不旺,但開發商又不願也不敢降價,因為大眾的消費心理是買漲不買落。開發商既然不能明降,就采用暗降的形式,比如送精裝修、免契稅、免入住前的銀行按揭利息等暗降措施。
其次,裝修市場利潤可觀,對開發商來說,整棟樓裝修的材料因為批量大、成本低,利潤就很豐厚。開發商當然不想放棄裝修這一塊利潤,但為了避免將來因裝修質量問題引起的糾紛,開發商稱『贈送』。送的東西如出問題,開發商當然可以不管了。但有一點需要購房者明確的是:按照『消法』,所謂送的裝修部分,開發商仍然應當承擔相應的民事責任。
目前,國內的裝修市場正在規范之中。有些開發商在裝修時使用質次價高的裝修材料,業主入住後除質量問題外,還有室內的有毒氣體污染問題。為了避免出現這種問題,我們希望購房者在簽訂購房合同時,有關裝修的問題要了解清楚,包括材料設備的品種、規格、品牌、型號、施工工藝等具體問題,都應該寫進合同。如果有些購房者不在行,最好委托購房經紀人代理這項業務。當然該經紀人是具有法定身份、經過房地產部門嚴格考核通過的。
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