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就中國地產而言,南風北漸似乎已是一個不爭的事實。從日新月異的南方地產刮來的一股股強勁的罡風使得北方本土的開發商實在有些應接不暇,從花園社區到townhouse別墅群,從智能化概念到生態住宅,從板塊開發到大盤運作,近一時期又興起的主題地產再一次讓本土地產商五迷三道了一回,到底什麼是地產的主題?
據業內人士分析,所謂地產主題說白了就是指地產的性格。人的性格有快樂、開朗、內向、偏執等等類型之分,而當今的地產主題也不外乎綠色、水景、健康、體育、藝術等等概念。一聽到一個地產是什麼主題,就好像介紹一個人是什麼性格一樣,馬上對這個地產就有了一個初步的印象。有笑話道,現在跟風最緊的一些地產時髦人士的見面語已變為『最近在做什麼主題?』仿佛不提主題就不叫地產人,不提主題即使是地產也不夠時尚。最近,關於究竟什麼是地產的主題這個話題,業內人士曾有一次非常有趣的南北對話。
主題地產是『高手』的專利
一位以主題地產項目在南方幾個城市遍地開花的資深操盤手,目前即將拉著隊伍打入天津市場,他雄心勃勃地說:這叫品牌擴張。對話中,他作為南方地產的代表人物首先斷言:主題地產是『高手』的專利。他認為,在地產行業的操作中存在著低、中、高三種級別,這三個級別同樣都是在做『shi』,但是這個『shi』的含義卻極不相同。低手是做事情的『事』,中手是做市場的『市』,而高手則是做形勢的『勢』。目前的主題地產已經將地產的含義改寫為『泛地產』概念,即已經超越了地產操作的范疇,是在做『勢』,非地產高手而不能為也。因為只有一個地產高手纔能在操作一個主題地產的全過程中,有能力把自己的主題從頭至尾地貫徹在項目當中,只有他們纔有能力做到自圓其說。
主題地產不在乎地段
這位南方代表認為,曾經有一句在地產行業流傳很久的至理名言:地段、地段、還是地段,這句話曾被地產業奉為屢試不爽的制勝法寶,但是在碰到了主題地產之後就顯得不是那麼靈光了。地產業在中國發展至今已經經歷了三個階段。第一階段是買房子。那時候由政府出錢蓋房子,最具代表性的是出現了大量的簡易樓,那時候人們對居住的要求還僅僅停留在一個『住』的水平上;第二階段是改善型,要買一個『家』。這時候地產已經上昇到了概念地產的層次,『家』的概念就是特別周到,非常齊全;第三階段是購買一種生活方式。開發商出賣的是全新的、豪華的、主題各異的生活方式,購房者們可根據自己的喜好自由選擇。也許在前兩個階段還存在著地段的選擇,但是在第三階段,購房者對於地段的好壞反應已經很淡漠了,從他們自己在南方已經成功了的幾個項目實例均證明了這一點。
『品質』是本土地產的永恆主題
在南方代表對主題地產做出高度評價的時候,本市的地產人士表現出的是一種冷靜的沈默和謙遜的傾聽。但是,在長久的沈默之後,一位本土的地產人士最終做了一個頗為精彩的發言。他說:『是的,我們這個城市的地產乍看起來似乎沒有什麼鮮明的主題,但是,其實我們天津地產一直以來都在追求著一個永恆的主題,那就是「優良的品質」。開發商首先要做的應該是想辦法提供出更新更好的產品,至於地產的主題應該只是開發商為自己的產品賦予的一種標志性的特征。天津的百姓是最理智的,他們最看重的還是產品本身的軟、硬件,而主題應該僅僅只是組成這些軟硬件的其中之一。主題往往是與流行聯系起來的,但是天津的百姓是決不會因為流行而去買房子的,也可以去問問那些南方已經成功了的主題地產的客戶們,他們買房究竟是衝著主題還是更多的衝著產品?』
關於主題地產,南派、北派可謂仁者見仁,智者見智。聽說主題地產在南方的確拉昇了一些城市邊緣地塊的地產價格,可誰又說得清做到這一點究竟是因為那個地產的主題還是地產本身的綜合魅力?但不論怎樣,有一點大家還是有共識的,那就是天津的老百姓很現實,天津的市場不好做。所以,在天津這片土地上,要想整出一個讓老百姓買賬的地產主題恐怕絕非易事。(馮婉蓉)
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