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時下的深圳地產中介可謂是內懮外患,內懮是投訴不斷,行業信用度普遍不高,普遍感覺生意難做。據不完全統計,2001年至少有40多家中介公司被迫『出局』,這還不包括一些被取消的『黑中介』。
在外患方面,要來搶『飯碗』的洋中介已經在『熱身』。世界最大地產中介公司、21世紀不動產深圳合作方——北新物流有限公司的乾經理告訴記者,他們正在加緊培訓人員,估計4月份將可以正式開業。
不過,面對這樣的經營環境,並不是每個人都愁眉苦臉,像中原地產、美聯地產等港資中介則顯得泰然處之。地產界知名人士認為,隨著深港一體化,深圳將進入外銷時代,而港人在深置業肯定更信賴中原、美聯等港資品牌,再加上港人更習慣接受中介服務,因此,港資中介優勢明顯,日子自然好過。
而本地中介卻顯得『煩躁不安』。某本地中介公司老總陳先生認為,本地中介公司現在是舉步維艱,原因有4點:一是雖然深圳二手樓成交量不少,但盤源分散,地鋪過多,加上無牌公司、物業家政公司、私家地產從中『攪水』,還有網絡的衝擊,都劃走了一大塊『蛋糕』;二是一些公司和員工自食其果,員工熱衷於吃差價或違規『兩頭賺』,有公司還提供『技術』支持,直接拉低整個行業的信用度;三是品牌難創,行業門檻低,人員流動過於頻繁;四是有政府背景的市土地房產交易中心推出的一系列免費交易以及便民措施影響越來越大,給中介公司不小打擊。
中介公司以『變』求生存
面對多方困境,不變則死。據了解,除了本地知名品牌世聯地產乾脆早早退出三級市場業務,徹底放棄之外,其他中介公司為了打破僵局,其實一直在圖變。不少本地強勢中介如偉業地產、世華地產等進行內部改革以提高效率。業界認為,去年中介公司尋求出路主要有兩『變』:一是減少寫字樓,滿城開設地鋪,業界稱為『圈地運動』,意圖就近消化客戶,借此壟斷局部市場;二是轉戰二級代理市場,幾乎每家三級市場的中介公司都有意去做項目代理,因為『做二手樓不賺錢,做項目纔賺錢』。
但『二變』之路走得並不順。陳總指出,首先一哄而上開設的地鋪不僅有過多之嫌,而且成本不低,加上小地鋪的名聲和印象也不太好,所以日子並不好過。至於二級市場更是令人灰心嘆氣,樓盤代理越來越集中在幾個大中介公司手中,一些不大不小的中介公司處境尷尬。
專業化纔能贏市場
由此,再尋市場空間並進行戰略調整勢在必行。業界認為,『專職』商用物業的中介公司日前的誕生,意味著中介市場已經要從市場細分中尋求生機。這家新公司的負責人,不願透露姓名的他對公司前景表示謹慎樂觀。他認為,二級代理市場最終將為5到10家大中介公司所壟斷,目前的情況也證實了該趨勢,而三級市場由於進入門檻過低,整個行業泥沙俱下,惡戰難免,因此要想『突圍』,走專業化道路提供特色服務纔能贏得市場空間。
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