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聽說蛇身上有個地方叫七寸,獵手捕蛇要先找准七寸,然後死死掐住,就算再毒的蛇也只能任其擺布。
就像當初DIY和TOWNHOUSE能夠掀起波瀾一樣,我們不能否認,白領公寓像個好獵手,找准市場的七寸,第一著就佔了上風。但像歸像,究竟是不是個好獵手,能不能真的掐住七寸,馴服獵物,還不能急著下結論。
去年下半年以來,天津樓市一直表現得異常平淡,不論是銷售業績還是市場反響,幾乎都難以找到表現特別突出的項目。而月初剛剛亮相的白領公寓反倒每登一次廣告,轉天就能接到幾百個諮詢電話,還沒正式開盤,就賣出了幾十套房子。不管開發商『三個月售罄』的預言能否實現,它的出現無疑讓沈悶已久的市場醒了醒盹。
一段時期以來,總是聽到一些開發商在宣傳著住宅空間的寬敞舒適,相互追趕著開拓一個又一個越來越大的戶型。於是,大進深、大戶型的開發項目越來越多,而八、九十平方米以下的經濟戶型幾乎銷聲匿跡。我們不否認住宅消費在向改善型過渡的進程中,對於大戶型確實存在著相當的需求。但市場畢竟是復雜的,不同年齡、不同階層、不同心態的購房者對於房型和面積的要求也不可能完全一致。我們的開發商在『規避風險』心態下,跟風興建大批處處雷同之樓盤的同時,卻忽略了正在奮斗中的青年白領消費人群。
白領公寓不是新生事物,從國內來看,也早在京、滬、深圳等地通過了生存測試。把白領公寓引入天津,除了要有找准市場盲點的敏銳,更加需要使之適應水土並生根發芽的本事。
京、滬的白領公寓幾乎全是租住形式,而消費能力相對較低的天津卻全部以商品形式出售。我們還沒來得及從理論上對它的可行性加以驗證,第一位評委就已經迫不及待地給它打出了個高分。確實,天津雖然沒有像京、滬、深圳等地那樣眾多的外來人口,也沒有那般高昂得令人咋舌的房價,具備一定經濟能力又有置業需求的年輕白領,依舊為白領公寓的落腳貯備了一定的市場基礎。但我們也不得不清醒地看到,一個好點子對於項目成功固然重要,可如果把成功的希望全部押在點子本身,而不在項目的前期和綜合整合上下工夫,那就成了被動求變。白領公寓也是一樣,雖然已經引進了別人的先進之處,但真正做起來,不論是硬件還是軟件,都還需要再進一步地本土化、個性化,諸如面積的適應性、裝修的個性化、購房貸款的轉讓方式、業主公約的特殊性,等等等等。只有靠紮實的綜合整合纔能有穩定的前進和成功的發展。
今天的白領公寓因為補了市場的空,所以看起來新鮮而充滿生機。也許要不了幾個月,這個新鮮的點子又會被『跟風』之氣吹得陳舊,好多與之相似的白領公寓又要遍街林立。此是後話,我們暫且不提。就白領公寓的到來而言,的確是值得贊賞的。至少,它給我們開闢了一塊競爭以外的陣地。
白領公寓找到的七寸,也許你一直都視而不見,也許你早已經看到卻始終猶豫不決。從市場實踐出的真理是,『誰先掐住七寸,誰就贏了市場』。
業界
建泰置業銷售總監康軍
市場要共同興奮
產品要優生優育
產品和市場需求就像一對夫妻,只有雙方的興奮曲線完全或基本吻合時,纔能生出最健康、最聰明的下一代。我們作為開發商,不能等著市場來適應我們的產品,而是要揣摩市場,從消費者的興奮點著手,結合自身條件,打造適合市場的產品。要『優生優育』,就必須開發這樣由需求而來的、有生命力的產品。
愛琴海白領公寓項目經理程軍
成敗關鍵在於
生活方式的轉變
我們今天在這裡討論的已經遠不是一個樓盤的問題,而是關於青年生活方式的探討。
市場細分是大勢所趨,現在競爭的中心應該放在具體的消費人群上。白領公寓鎖定的是現代青年白領人群,突出『簡約、文化、浪漫、自由』的生活主題。
天津有一大批有理想、有前途的年輕人,他們有一定的積蓄,但並不十分富裕。經濟和事業都處於積蓄或過渡時期,但他們對生活質量和品位的要求更高。白領公寓就是為這樣一批人准備的類過渡型住宅。我們有信心會在比拼生活方式的競技中脫穎而出。
南華投資副總經理李青山
啟動新市場問題要看清
以前蓋房子是供家庭消費,現在卻是准備給單身漢們。消費對象的轉變,標志著一個新的市場正在啟動。開闢新的領域當然是件好事,但隨之而來的很多問題我們也必須提前想好對策。
比方說,業主公約和物業管理的問題。由於白領公寓的業主多為單身白領,所以業主公約中必須將可能產生的社會問題考慮進去。而由於這種過渡住宅的特質決定著幾年後出售房屋和貸款轉讓問題,也是必須要考慮的。諸如此類的問題,在今後的實際操作中可能還會不斷地出現。既然已經做了吃螃蟹的人,就應該把問題再想得細一些。
學者
天津城建學院副院長王建廷
引帶地產界思考
牽引市場新走向
白領公寓在全市乃至更大范圍內引起震動,主要原因在於其自身的創新。
由於房地產開發具有很強的風險性,很多開發商都會產生從眾心理,總愛看著別人的成功范例前進。隨著市場的日漸成熟,人們選擇住房也越來越理智。有的人選一套房子可以選上幾年,比較幾十個樓盤,到最後可能比開發商還專業。在這樣的市場環境下,開發商就只有找准縫隙、善於變化,適應市場纔是生存之道。
還有一點非常重要,白領公寓雖然是面向年輕人,但決不能因此而將其兒化,反而要做得更加精細。這個項目面向青年,開闢了一個很有前景的市場,但同時也是對其自身的一個挑戰。
希望這類項目能夠引帶天津地產界的思考,追求更好的發展方向。規避風險的同時也大膽創新開發。
媒體
天津日報王敬
先衝快跑別老跟別人
擠在一個空間裡
天津的樓盤很多,炒作方式也大同小異,要爭取生存發展的空間,就必須點子高、定位准。
就市場潛力來講,天津還有很大的發展空間。今天白領公寓能受到市場的認同,也就說明市場的盲點還是有利可圖的。藍領公寓、打工仔公寓、老年公寓等等,都可以搞嘛!新的領域,還有更多的商機。老跟著別人跑不一定就能賺錢,也許第一家、第二家會賺錢,第三家再跟著做就會賠錢。因為你在宣傳自己有多好的時候,客戶已經在將你和其他產品相比較,越完美的東西,越容易讓人看出你身上的瑕疵。
廣告
禾源文化傳播客戶總監金勇
吸引大批人群
客戶還要細分
我們在現場對前來看房和諮詢的人群進行了調查。從現場調查結果來看,這些人主要可以分成三類:第一種,以在校大學生為主,有興趣但仍屬有心無力的『消費者』;第二種,畢業2至3年的單身白領,多數沒有固定的異性朋友,講究生活品位,是有欲望也具備一定經濟能力的人群;還有一種,是有決策權而沒有決斷權的人群,自己挑選但不能最終決定。
我個人認為,目前這種精裝修小戶型的新鮮形態肯定能夠吸引一大批消費者,但在細節操作上還需斟酌,例如裝修風格的豐富、內部家電的合理配置和擺放等。
標榜廣告公司經理張磊
市場不怕跟
適應大環境重在有後勁
以前天津也有過類似的項目,但由於種種原因後來都杳無音訊了。雖說前有鋪路石後人纔能成功,但前車之鑒還是要吸取的。也許這個項目的成功很快就會引來一大批跟進者,也許他們會做得更成熟。這就要求你必須在自己這個項目推出的同時,把左右的細節都爭取一步到位,做精做細。
說到底,市場並不怕跟風,跟的人多了纔能有大環境,纔能有競爭,纔能有進步。究竟這白領公寓的第一桶金會落在誰的口袋裡,也就要看誰的動作快,誰的後勁足了。
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