有關行家認為,房地產策劃營銷觀念的廣泛傳播過程,就是市場不斷走向成熟的過程。在這個過程中,出現以下幾個新動向。
重視產品定位多年以來,大多數房地產開發項目均把重點放在營銷策劃上,市場的熱點也在營銷策劃上。營銷策劃在很大程度上已被視為是項目制勝的關鍵。現在,開發商們已經意識到,解決『怎麼賣』已經不夠了,必須提前做好『造什麼房』和『賣給誰』的定位准備。生態賣點成主流隨著購房者消費心理的變化,樓盤的『賣點』也在逐年轉變。前幾年『智能化設備』、『純淨水』、『綠色建材』等『高科技』概念一度成為樓盤賣點主流。2001年,『綠色』、『生態』概念受到了空前的重視。『生態』賣點的流行並非偶然。伴隨著中國人民群眾生活水平的提高,環境意識不斷增強。『生態』與『健康』受到了廣泛的關注。項目針對性加強2001年,在北京、上海、廣州等地出現了三個浪潮:一是居住郊區化;二是住房消費平民化;三是產品更新換代快速化。社會消費心理的不穩定以及開發商為佔領市場而采取的『求新求變』戰略,使樓市產品出現『不斷昇級』的現象。針對上述情況,開發商與銷售代理公司大多采用『短、平、快』的營銷策略,『短、平、快』的營銷策略客觀上又要求項目的定位必須准確,而且市場預測偏差極小。 (穆文斌)