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早在去年就有業內人士預測,今年將有多家外省市家居企業進入北京,今年的家居建材市場將會是喧囂的一年。話音未落,根據地在深圳的金海馬家居集團在北京開的第一家辦公家具連鎖店在西四環北路昆明湖南路上開業了。本周六,在海淀區四季青上海好美家北京店也將正式開業。這兩家外地家居企業在國內家居業已是小有名氣,金海馬家居集團已經在全國開有連鎖店300餘家,好美家也在全國開了11家連鎖店。最近『金海馬』和『好美家』似乎成為家居行業裡的熱門詞語,談得最多的當然是它們對北京其它家居市場的衝擊有多大。
■價格優勢難抵擋
金海馬的辦公家具連鎖店已開業一個月,它所顯現的特色,除了購物環境好,服務周到之外,就是比市面上同類產品低30%至50%的價格。價格優勢是商家屢試不爽的奇招,這幾年在北京家用電器行業呼風喚雨的國美電器城就是一個再好不過的例證。據悉,金海馬的民用家具連鎖超市也將陸續在京城開業迎客。
與國美電器城相同的是,金海馬的供應鏈非常完善。由於實施了中央控制、集中統一的采購管理創新,這使得金海馬避免了采購的盲目性和無計劃性,從而整合了集團的市場網絡優勢,大大節約了采購成本。在金海馬的供應鏈方面,僅原料提供商就有8000家,並且與10000多家家具提供商以及原材料、家具提供商結成伙伴關系。這也就意味著金海馬集團每銷售一個產品,都會擁有比市面同類產品低得多的原料成本、運輸成本和銷售環節成本所構成的成本優勢,金海馬集團自然也就敢以如此超低價進入北京家居市場了。
起家於廣東的金海馬集團連鎖網點覆蓋了華南、華北、華東、華中、東北和西南區域,總營業面積已經突破了300萬平方米,而規模效應正是金海馬膽敢以這樣低的價格優勢來銷售自己產品的主要原因。
■連鎖經營形式
刺激北京市場
好美家與金海馬的不同在於其以建材和家居用品為主,與北京人熟悉的的東方家園建材超市形式相同。但這兩家企業相同的是都形成了連鎖經營的模式,實施中央控制、集中統一的采購管理創新,避免了采購的盲目性和無計劃性,從而整合了集團的市場網絡優勢,大大節約了采購成本。
據了解,好美家在北京開的第一家店在海淀區四季青鄉,西四環遠大路和西郊機場出口處的西側,營業面積8000平方米,由上海好美家裝潢建材有限公司和北京百思特電信科技發展公司下屬北京百洋世紀投資股份有限公司共同投資組建,由好美家控股並負責全面經營管理。據透露,到明年年底,北京還將再開3家連鎖店。
金海馬和好美家,一個主營家具,一個主營建材,在上海,記者就看到一幢大廈的一層是好美家的家居超市,二層則是金海馬的家具廣場,恰好互相補充。它們引起關注的主要原因,就是它們的經營業態與目前北京的家居市場的經營形式有很大的不同。現在北京的家居市場大多是采取出租攤位的形式,只收取管理費,對價格則沒有任何限制,全靠消費者自己的火眼金睛和砍價本事。而連鎖商業供應鏈覆蓋了由原材料供應商、生產商、批發商、零售商以及最終消費者構成的物流、信息流、資金流、業務流的全過程,是物流中心的主要供、配對象。全國性的連鎖商業機構往往可以整合全國性的配送,具有很強的輻射能力,這一切優勢都最終從價格上體現出來。
■今年北京家居市場
將硝煙彌漫
目前北京家居市場的情況是這樣的:以『宜家家居』為代表的國外家居商場,它們的優勢在於購物環境優美和家具設計精美,而且品位較高,但是家具風格單一,價格偏貴;以『居然之家』為代表的家居產品集散地,這種家居商場有較低的價格和品種齊全的產品,但是購物環境比較差,價格自由度大;以『東方家園』為代表的集團統一購買、超市連鎖經營的大型家居建材超市,它們品牌齊全,而且購物方便,但是品位稍嫌不高。業內人士認為,在北京市場上,這幾種家居商場在某種程度上已經形成一種均勢,但是隨著金海馬介入北京,北京家居市場原本處於微妙平衡的狀態有可能改變。
今年北京還會新開幾家建材市場,東四環的亮都家園二期、南三環麗澤橋附近的藍景麗家、城外誠家具城將在其南500米處拓出較大的面積新開一家家居廣場,東方家園建材超市也將再開分店。據了解,這些將要開業和正在醞釀之中的家居市場,除東方家園建材超市外都會采用傳統的出租攤位制,但在服務方面都將有自己的新招,看來今年的家居市場競爭將異常激烈。(卜晶瑋)
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