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前不久本刊刊發《大盤——津城樓市風向標》一文後,許多讀者打來電話,希望進一步了解有關大盤的情況,特別是大盤能給人們的居住和生活帶來什麼。為滿足讀者要求,日前本刊邀請業內有關人士就大盤問題談了一些個人看法——
『大盤』不是一個概念,也不是開發商的杜撰,而是房地產發展的階段趨勢和階段產物。縱覽天津發展東移的格局,大盤的出現符合天津市城市整體發展的方向,符合天津市政府的總體思路,符合城市規劃的要求。
大盤的出現迎合了消費者的需求,說明現階段的消費者對居住品質、居住理念有著較高層次的需求。現階段的居住產品的消費者越來越專業化,如南方的一些城市,客戶要買房子不再是自己挑選,他會請專業的房地產經紀人或專業人士幫他挑選;再加上此類消費者已形成了較高的消費意識,他們需求的不再僅是房子,而是一種生活方式。他們要求所居住的房子能使他們的生活變得輕松愉快,如在社區內就可以看看書、健健身、聊聊天等等,只有大盤纔能為他們帶來這樣的生活。
開發商要去配合這種咬高層次的需求,對其自身來講也是一種實力的檢驗。大盤對開發商、對產品的研發、對產業的組合、對客戶的售前售後服務以及對房地產銷售人員的水平都有較高的要求,他們對客戶的品位和社區文化的理解等等都要上昇一個層次。
大盤對開發商的運作水平也提出了更高的要求,如資金的調配、土地的籌備、 資源的配置、 操作的能力等。由於大盤對土地有完整性的要求,從而打破了地域的界限,只有完整的土地纔可能有操作的餘地。如南方的一些大盤,地處市郊、城郊結合地區,土地成本相對較低,使工程建設成本有了可操作、可控制的空間,有利於提昇產品的性價比。從現階段天津城市規劃的發展情況看,可開發大盤的土地還未擴張到城郊,只是處在城市中心的外延,地價能得到控制,這與南方的大盤有所不同,尚未向偏遠地區過渡。可以說,現在買大盤產品也就是購買了市場的一個『先機』產品,並具有增值和保值的空間。
大盤由於更加注重個性化和人性化,這對具有前瞻性消費者來說無疑增多了選擇。此外,在同一種社區文化內,大盤的社區文化會形成一種多方的互動性,居住文化的創新直接指向舒適的、健康的、快樂的生活,無形中把家的感受延伸到整個社區中去,能真正形成和諧的境界。
大盤還能帶來一種全新的消費理念,有利於專業資源的整合,符合房地產業專業化的發展趨勢。從營銷方面來講,開發商今後可能不會只停留在賣房子上,他們會創造一種營銷的互動模式,實現開發商與消費者的信息對稱,消費者能夠率先體驗理性的生活方式。(艾嵐)
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